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主机厂竞争刚刚开始 天建锁定三分之一市场
 
慧聪网   2005年3月1日18时45分   信息来源:中国工业报    


  未来走势

  宏观调控的影响才刚刚开始

  2004年的市场走势,对很多人来说充满了困惑和苦恼。大家期盼着新一年的良好开局。但是,刘绍宏却认为,宏观调控对主机制造厂商的影响才刚刚开始。

  他说,2003年工程机械市场的红火,让一些企业和经销商盲目地扩大规模,结果造成了宏观调控后这些企业难以支撑。市场中一开始最难过的是经销商,这是大家都知道的。从今年1月份来看,市场没有启动,2月份到目前为止也没有起色,这里指的是整个国内市场。如果这种状态继续下去,经销商不能再坚持半年或更多的时间以渡过困难阶段,那才是对主机厂真正的第二轮考验和打击。刘绍宏断言,即便2月份推土机出现热销,市场也不会有太大起色,“到时一些主机厂尽管不会倒闭,也会垮掉”。

  据行业协会统计,2004年全国产销推土机5787台。刘绍宏认为这个数字基本理性,表明整个市场确实回归到了一个比较正常的情况,而前两年的井喷现象则是不正常的。“本来1、2月份就应该是淡季,行业的规律是3月份启动市场,但2003年忽然出现淡季不淡,2004年也一直火热,这就不对头。今年也一样,我预测市场最早会在3月份热起来,但全年总量肯定会下降,预计将下降15%~20%。我指的是120~320吨的推土机市场。”

  市场销售

  今年天建的产量仍然要上升

  刘绍宏说这句话的时候,摆明了一副“必须这样做”的态度。很有一点“天下之大,舍我其谁”的味道。

  刘绍宏认为,最近一段时期行业应该不会有太大的上升,这会让很多人失望。但今年天建的产销量却是一定要上升的。“我一直对推土机市场没有抱太大希望,但是情况逼着我必须上升,因为职工利益要保障,企业要发展。”刘绍宏解释,“究竟用什么办法来保证上升还不知道,需要大家一起来想办法,但是要求整个企业必须增长,这是没有理由的。”他很自信,“也许最后完不成任务,但是天建的目标、天建所采取的一系列措施都是保证这个目标的完成。”

  刘绍宏认为,天建对成本的控制是其自信的一大支撑点。他认为天建发展到今天,成本控制成功是主要原因。

  据介绍,天建的内部挖潜以及企业瘦身都是很有特点的。土地出让变现,人员精简,职工从当年的2600人减少到1300人,再减到1100人。当年中层干部有130多人,现在只剩下27人,天建的厂级领导也只有7人。机构压缩了,效率却提高了。

  刘绍宏提到,人员压缩之后,面临的最大问题就是人员素质的提高。人员需要培训,培训办法也都是根据企业实际情况进行的,起到了很好的作用,这是行业内其他企业比不上的。天建企业投资的回报率也是最高的。

  价格竞争

  别人要降价,我也会降价

  刘绍宏断言,推土机的价格还要降。他同时说,如果其他企业降我也会降。为了防止市场下滑给天建带来的冲击,他们早在两年前就开始了储备,包括现金储备。很多企业没有考虑到恶劣的形势会持续很长时间,所以恐怕将来都会拿出具体的降价办法。

  刘绍宏的观点是,市场竞争并不是将对手简单打掉、打垮。在市场中保持冷静,时机把握住了,就能占据主动。他认为,真正的竞争是高难度的、无形的,比如在宏观调控下行业低迷时企业的竞争才是真正的竞争。所谓高手过招,煞气在无形之中已经造成。

  刘绍宏有一个观点,他希望钢材价格不要降,一直保持坚挺,看谁能撑得住,相信会有一批企业难以维持。

  产品结构

  天建的扩张在于调整产品结构

  “我不想兼并任何倒闭的企业,因为推土机的市场总量就那么大,把一个企业的资产拿过来有什么用呢?还是先把自己做强吧。但是扩张不是不可以,必须是一种产品结构的扩张。”刘绍宏一直认为推土机是一个小行业,不能希望做太大。

  他说,很多企业一想到产品调整就开始买地盖房进设备,这只是一种调整方法。天建的投入确实非常小,与投资1亿~2亿元的企业不能比。可企业靠形象、靠设备,到最终还是靠产品,以最低的成本得到最好的质量和市场效果。

  刘绍宏透露,未来五年内天建的产品结构肯定要发生变化,挖掘机是其进攻的一个方面,还有其他,他一直在考虑怎样做。“也不排除与其他企业的合作意向,应该是与外资企业合作的可能性大一些”。

  刘绍宏说,就推土机的生产规模来说天建将控制在目前这个水平,其他产品通过一段时间的运作可以达到一定的产销量。目前企业的场地、设备、人员把推土机做到1000台肯定没有问题,但再增量可能就不划算了。总之,整体规模不会有太大变化。

  刘绍宏预计推土机每年的市场量也就是在6000台左右,而他的目标是“做到1/3就比较满意了”。他又说:“其实可能做不到1/3的量就转向了。我不可能凭着一个产品一路往下走,那样就是死路一条。”
 
作者:刘雪梅 经晓萃 
 
 
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