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山东福田重工:细化行业市场 谋全球攻略
 
慧聪网   2005年11月17日8时45分   信息来源:山东电视台    

    继续推进经济国际化,更加积极有效地利用国外市场和国际资源仍将是“十一五”期间山东省的重大战略。山东福田重工作为一家成立仅仅7年的年轻企业,步步树立全球视野,主动融入全球市场,正逐步实现着营销和生产的全球化。 

    近日,山东福田重工又收到了一笔2500辆拖拉机出口的海外定单。而这批产品都要经过这样一个有趣的环境测试:工作人员利用高压气枪不停的朝拖拉机吹起风沙扬尘,几个小时后,拖拉机的空气滤清器依然十分干净。

    同期:山东福田重工股份公司技术中心科研所设计员杨国亮:一般滤清器是空气直接进入,我们这款滤清器上面是通过转路,空气是旋转式进入,大的颗粒已经被离心力甩出来了,滤清效果第一级就能达到86%,再通过直滤芯,滤清效率就能达到99%,使发动机的大修期可以延长一到两倍。

    就是这种独特的设计,使福田的拖拉机很快在我国新疆的周边国家打开了市场。这些地方夏季不仅气温高,而且风沙大,一般的拖拉机根本就不能正常运转。接到用户的反馈后,福田马上组织科研力量对滤清器、散热片以及通风设施进行了改善,仅用10天左右就解决了这一问题,顺利获得了这笔大定单。福田还专门为小型拖拉机设计了花纹较细的草地轮胎,适应了欧美国家修闲农业的需求;他们设计的可调轮距拖拉机很快成为南美地区葡萄种植业户的首选机型。市场的细化使福田的拖拉机在短短几年内迅速行销世界80多个国家和地区,2005年前十个月,出口接近一万辆,几乎相当于去年全国一年的出口总量。伴随着市场的全球化,福田顺利实现了采购、研发等资源配置的全球化。最近,一个客户招标要求使用英国珀金发动机、德国路克离合器、意大利德纳前桥等世界知名配件组装一批拖拉机,福田得心应手,以全国最快的速度满足了客户“高质量”的需求。同时,福田在生产环节提出1100多条具体整改意见,实施“低成本”管理,为最终实现走出去奠定基础。现在,福田走出去战略也迈出了实质性步伐,在乌克兰和巴基斯坦等国家的合资工厂不久就能投入生产。“十一五”期间,福田将形成“433”的市场格局。

    同期:山东福田重工股份公司董事长王金富:就是说我们要有40%的产品在国内生产,在国内销售;30%的产品在国内生产,全球销售;30%的产品要在国外生产,国外销售。

    1998年从零起步,当年销售收入只有2000万,今年前三季度,福田的销售收入已经突破50亿元,到2010年,将达到360亿元。按照433的市场格局,这360亿将有200亿以上在海外实现。福田,将全面融入全球市场!

    福田观点:随着WTO规则在我国的全面生效,任何一个企业不出国门便面临全球竞争。因此,我们不仅需要迎接挑战,更需要主动出击,以争取在全球资源配置中获得更有利的地位。433,在足球竞赛中就是一种以进攻为主的阵型,也许,这也正暗合了福田在经济国际化浪潮中的积极姿态。

 
 
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