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意大利OM叉车销售网络迅速横扫中国市场
 
慧聪网   2005年11月21日11时8分   信息来源:慧聪网工程机械行业频道    

    意大利叉车知名品牌——OM叉车继2005年7月在其厦门生产基地对外正式宣布进入中国市场之后,在中国的代理商销售网络迅速扩展。在八月和九月仅仅短短的两个月时间里,OM授权的代理商人数就上升了20%,并以迅雷不及掩耳之势,在宁波、广州、福建、厦门、沈阳、威海、烟台、长春等众多中国主要城市展开了一系列的产品展示和推广活动,充分展现出OM一贯的“信任、效率、活力”的品牌作风。OM进入中国首季度的销售实现了可喜的突破,销台数超过了200台。

    OM在宣传和产品推广活动上推陈出新,OM代理商如虎添翼,开拓中国市场的劲头势不可挡。八、九月间,OM华南,华东地区的各大代理商在所属区域,都召开了超过百人的OM产品推广会,针对港口,化工,电子等行业的作业特点着重介绍了OM XD系列叉车,并对最终消费者推出了为期一周左右的免费试车服务,可谓别具匠心。在产品推广会的现场,客户们纷纷被OM叉车独特而人性化的设计和具有竞争力的价格所吸引。有些客户当场就拍板,签下了购买的合约。

    OM公司借鉴其欧洲成熟的代理商销售制度,在中国成功推行代理商销售模式。OM花费了长达四个月的时间,从资质、财务、信誉这三方面对国内400多家品牌叉车代理商进行考量及筛选。到目前为止,OM已在中国精挑细选了近三十位代理商,销售网络已覆盖了15个省、4个直辖市,占了中国市场的80%。OM公司运用代理商所拥有的本地市场积累迅速打开中国市场,今后,OM会逐渐采取独家品牌代理的战略以取得市场最大化。

    OM这种销售模式的最大特点就是风险小、成本低、见效快。但为了保证OM产品的品牌形象和售后服务质量,为了保障最终用户的使用权益,在OM产品的代理机制中,OM十分重视为代理商提供产品售前、售后和管理技能等方面的培训和支持,确保售后服务体系的完善。理由很简单,OM注重的是与客户的长期合作。只有将代理商培训好,才能使他们为最终用户提供原汁原味的OM服务,才能使顾客真正满意,才能把顾客留到最后。

    OM中国区总经理安杰文表示:“OM在中国的销售拓展得十分顺利,它有赖于OM中国代理商的努力和大力支持。OM对其在中国的发展前景充满信心。OM深信,凭借着OM的欧洲技术,越来越完善的销售网络,和良好售后服务,OM必将成为中国客户的首选之一。”

    OM中国

    OM公司于2004年进入中国,2005年初在上海设立了办事处,依靠林德集团在厦门的叉车生产基地,为物料搬运技术领域提供了完整的产品系列,其中包括平衡重式叉车系列中的电瓶叉车、内燃叉车和液化石油气叉车,以及仓储系列叉车系列。OM公司素以“信任、效率、活力”品牌内涵价值来服务于众多顾客,并凭借其欧洲品质、意大利设计,肩负着“工作需求,设计之本”的使命,以“完美表现,为客户提供全面解决之道”。

 
 
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