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三一向文波:我们要做行业利润的维护者
 
慧聪网   2005年11月22日9时48分   信息来源:中国经营报    

    不可否认,宏观调控确实给三一重工带来了业绩和利润影响,2005年的业绩报告显示,三一的净利润同比出现下降。宏观调控前的三一就像是高速路上狂奔的轿车,速度虽猛,但实则充满了风险。

  这一轮宏观调控实际上是一种增长速度的调整,使三一重工获得了一次很好的内部调整机会。在经济高速增长的情况下,国家进行宏观调控是明智的决定,如果任由经济无控制地高速增长,势必造成结构失衡的局面,并有可能导致经济急刹车。从一段时间来看,宏观调控会影响业绩的增长,但反过来看,它为未来高速发展提供了准备时机。   

  近年来,三一 一直处于快速发展之中,但公司的人力资源、内部管理等未能跟上公司的发展速度,已难以支撑公司的进一步发展,对长远发展是一种潜在危机,但宏观调控使三一获得了调整的机会。   

  而且这个时期是投资成本较低、人才最丰富的时期。因此从去年以来,技术密集型的三一重工一方面裁掉了企业大批的冗员,主要是管理行政人员和计时工;另一方面他们反其道而行之,开始大力吸纳一些人才,尤其是网罗了大批专业工程技术人员、服务人员,为开拓国际市场储备了所需人才;同时,公司利用调控时期较低的材料成本和资金成本,储备了一批原材料和零部件,为下一步的发展打好基础。从短期看,这些材料和人才储备可能影响企业的利润增长,但对公司的长远发展是有利的。   

  在全球有规模的经济体里面,目前中国的经济运行秩序我认为是最差的。假如真正有微利时代这样一个时代出现,很大程度是我们中国企业家自己造成的。   

  有些企业不注重创新,只会打价格战,搞恶性竞争,要知道恶性竞争是企业盈利最厉害的杀手,其结果是打垮了别人,自己也没有得到便宜。因此规避企业间的恶性竞争是获得较高盈利的一个最重要的途径。   

  行业竞争力优于企业竞争力,行业领导者的行为就决定了行业的利润。因此,行业的领导者应该负有这样的责任,做行业利润的维护者。如果行业领先者率先打价格战,就会造成行业整体利润下滑,最终结果是没有研发资金、没有成熟的售后服务体系。尤其是对于工程机械行业来说,产品价格弹性很低,客户不会因为价格降低了,就提高对产品的需求。因此靠打价格战不会为企业带来效益和利润的增长。   

  因此,三一将市场进行细分,为自己的品牌进行定位。在商业成交条件(比如产品的销售价格,产品的付款条件)方面,三一始终保持高端的位置,为那些有购买力的客户,提供高附加值的产品。某种意义上,我们这样做就可以拉住整个市场,第二品牌、第三品牌来以这个做市场定位,在维护行业竞争秩序的同时也维护了行业的利润。

 
 
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