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解读专卖店之路 访北京恒日总经理杨驰升
 
慧聪网   2005年11月22日10时15分   信息来源:《今日工程机械》    

学习型组织

    一旦代理商选择了做专卖店,那就涉及到一个专卖店的建设问题。从业务到市场,除了走访客户,最核心的两个问题就是加强内部管理和做好售后服务。杨驰升在坚定了做专卖店之后,开始把更多的时间放在管理上。

    说到对公司的管理,杨驰升更是滔滔不绝,“我并没有太多管理方面的经验,但我乐于去学习”。善于学习,是杨驰升的一大特点。在从超市到专卖店的转型过程中,公司所出现的一些问题,使杨驰升的学习有了更强的针对性。但向谁学习?学习什么?这一度是让杨驰升感到困惑的问题。

    在拿到小松代理权之后的一次小松代理商年会上,杨驰升有机会与其他的代理商进行交流。“一比较,我就觉得落后太多了”,杨驰升感叹道。但这仿佛也给杨驰升指明了一条道路,那就是向制造商学习,向同行业的伙伴、 向对手学习。接下来,杨驰升积极地与其他代理商沟通交流,从中发掘对方身上的优点,并虚心向业内几家比较知名的代理商讨教经营管理方面的经验。此外,杨驰升还参加了北大EMBA的学习,并获得中央党校经济管理专业硕士学位,这些都令杨驰升受益匪浅。不仅如此,杨驰升还发动公司的全体员工积极地通过学习不断提高自身的素质。通过不断地学习和总结,恒日公司的销售网络体系逐渐完善,经营管理也在这个过程中日渐成熟。杨驰升坚信“以彼之长,克己之短”,只有在学习中才能进步。

日精月进

    俗话说,创业容易守业难。恒日得以发展到今天,虽然遇到过各种各样的困难,但“我们仍坚持诚信,始终老老实实做人,脚踏实地做事”。杨驰升的话很好地诠释了恒日先做人后做事的企业道德理念的精髓,并始终保持着恒日人固有的企业文化本色——恒心恒力,日精月进。而这也正是恒日这个名字的寓意所在。现在,恒日不仅将其所代理的品牌产品成功地推向了市场,更在行业中树立了恒日自身的品牌地位。无论是与客户、制造商、同行,还是在和银行、保险公司、担保公司的合作中,他们都给予了恒日极高的评价。“得到他们的认可并不是最终目标”,在经历了创业的艰辛后,一路风风雨雨走来的杨驰升,此时更显现出一份务实和坦然,“我们希望打造中国一流、世界水平的品牌,并能够更多地为客户创造价值。”

    2004年1月16日,恒日公司和北京金马驹物流产业园区开发建设有限公司签署了土地出让合作协议,恒日公司开始启动建设恒日事业园的计划。杨驰升表示:“恒日当前的发展已经进入了一个关键时期,经过多年的成长,不论是在人员数量与质量,还是在办公及作业场地方面,公司已经感受到了地域位置带来的限制,因此选择一个地理位置适当、交通便利、基础设施完善、商务环境和经营条件优良的场所成了当务之急。”

    选择在通州物流产业园区建设新的恒日事业园,是恒日一个重大而谨慎的决定。这将逐步使恒日事业园的功能转变为管理中心、维修中心、培训中心、物流中心、仓储展示中心等,为恒日的发展提供更为广阔的空间。

    少了当年投资高风险高收益行业的冲动,多了一份务实和理性。现在的杨驰升对于事业的把握更加驾轻就熟。恒日也正向着“国内一流、世界水平”的目标大踏步前进。

 
 
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