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解读专卖店之路 访北京恒日总经理杨驰升
 
慧聪网   2005年11月22日10时15分   信息来源:《今日工程机械》    

北京恒日工程机械有限公司总经理杨驰升

北京恒日工程机械有限公司总经理杨驰升

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    “代理商工作委员会给予了我们很高的评价,所以我想借此机会向大家表示感谢。”杨驰升举起酒杯在酒桌前说道。杨驰升是北京恒日工程机械有限公司总经理。而这一幕,则发生在2003年10月12日,中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立大会的宴席上。杨驰升作为代理商工作委员会推荐的发言人,他显得异常兴奋。而这,则源于恒日公司在过去的几年中在市场上取得的骄人业绩。

恒日广告牌

恒日广告牌

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    坐落在北京市万柳桥附近的北京恒日工程机械有限公司门前的那幅“工程机械城”的广告牌,由于公司营销理念向经营品牌的转变而消失得无影无踪。但这却是记者用以寻找恒日公司最明显的标记。最终,记者还是在杨驰升的电话指点之下找到了公司所在地。

毅然“下海”

    “恒日近几年的营销理念一直在向与国际接轨的方向努力”,杨驰升似乎还在为那块已经被移走的广告牌做着解释。

    说起变化,则要从杨驰升进入工程机械行业说起。学矿山机械出身的杨驰升对大学里的这个专业并不是很感兴趣。他利用课余时间学习了管理、财务方面的课程。在大学里学到的这些知识,很大程度上影响了杨驰升后来对事业的选择。1986年大学毕业后,当时还没有双向选择,杨驰升被分配到了当时的机械工业部成套局设备处,负责矿山机械方面的工作。这份工作使他经常有机会到各地考察,接触了很多的制造企业,正是这样的耳濡目染,使得杨驰升对机械产品和整个工程机械行业有了更深的了解,并且结交了很多朋友。不过,更多的时候,杨驰升还是待在办公室里读报纸。“当时,部里工作环境很好,到机械部下属各地工厂有接有送有招待”,杨驰升一开始感觉不错。

    可没过多久,这样的“好日子”反而让杨驰升觉得很无聊。“我干了一段时间发现还是不大习惯。我喜欢接受挑战,喜欢干一些能清楚地知道自己业绩的实事。”考虑到自己有多年机关工作经验的积累,再加上在大学里自学了管理和财务方面的知识,杨驰升觉得自己已具备了踏入工程机械行业的能力。之后,在1992年,和那个躁动年代的许多年轻人一样,杨驰升毅然决然地放弃了眼前舒适的生活,投入到了滚滚“机关干部下海经商的浪潮”当中,跟着当时的南方物产集团干起了工程机械销售。

    虽然当时市场正处于萌芽状态,货源短缺,然而这却是杨驰升的“强项之一”。凭借着过去在机关与各企业建立的良好关系,当别人在为与工厂签不到供货合同而发愁的时候,杨驰升的兜内已装满了合同。20世纪90年代初是工程机械行业的暴利时代,一台装载机能够赚将近30万元。一下“海”,杨驰升就给集团公司赚了钱。“当时的情况可以用歌舞升平来形容。”到1992年,刚下海几个月的杨驰升就为集团赚了100多万元。可以说是初战告捷。

 
 
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