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只做优秀的 访合肥天宇机械董事长杜爱龙
 
慧聪网   2005年11月22日10时15分   信息来源:《今日工程机械》    

    “在安徽,天宇有着极高的知名度。”杜爱龙坐在办公室的皮椅上,手指着挂在墙上的安徽地图,极为自信地对记者说到。这样的话,并不是每一个老板都敢于说的,但杜爱龙在说这句话时,却不带一点的犹豫。从1992年至今,在工程机械行业摸爬滚打了十多年,如今已是安徽天宇工程机械有限公司董事长的杜爱龙已经深深地把根扎在了这个行业中。

安徽天宇工程机械有限公司董事长杜爱龙

安徽天宇工程机械有限公司董事长杜爱龙

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初生牛犊不怕虎

    20世纪90年代是一个能够让人发家致富的年代,工程机械行业也在这10年间经历了它的起起落落,这同时也造就了许许多多像杜爱龙这样借势而起的年轻人。

    90年代初,杜爱龙曾经是一个劳务公司餐厅的总经理。但一朝天子一朝臣,随着上级领导的更换,杜爱龙发觉有些呆不下去了。于是就在1992年和几个朋友带着这几年所积累的一些资金,租了一个4000m2的三层办公楼,注册了安徽天宇公司,开始干起了工程机械零配件销售。虽然对行业并不熟悉,但学营销管理出身的杜爱龙很快就进入了角色。随后的几年,公司的销售业绩直线上升。在当时看来,这已经是很了不起的事情了。天宇在安徽市场上已经是一个很响亮的名字,而且有不错的市场,杜爱龙也慢慢地积累了一些资金。

    此时的杜爱龙开始觉得自己很厉害,不把别人放在眼里了。当时,在市场上紧随天宇之后的一家公司,不断地想通过各种方式来超越天宇。不久,这家公司有了一个很大胆的想法——上马挖掘机的生产制造,并很快地进入实施阶段。这在杜爱龙看来,刚开始有点摸不着头脑。搞配件搞得好好的,怎么搞起整机制造来了?但很快,杜爱龙似乎也看出了一些门道——配件销售的利润始终还是小,而生产制造整机将有可能赚到大钱。加之本身有一些不服气,于是,杜爱龙也跟随这家公司之后,干起了挖掘机的生产制造。而实际上,由于技术实力有限,和这家公司一样,天宇更多的是在组装挖掘机。

    1995年春,天宇凭借原来做配件的基础,投入巨资构建厂房,添置生产设备,招聘人员,开始全力向生产整机进军。而此时正值当前在中国国内挖掘机市场上大行其道的日韩企业进入中国的时期。日韩挖掘机企业的到来,给了中国挖掘机市场一个很大的冲击。他们带来了先进的技术和管理模式,并声称要一步一步地占领中国挖掘机市场。这让技术和管理等方面并不占优的中国国内的挖掘机生产厂商有点措手不及。更何况天宇只是一个做配件销售起家的企业。先不说天宇和刚开始与之叫劲的企业的竞争怎样,一到市场上,天宇的产品就处于劣势。从1995年开始绘图,生产整机,到1998年,总共生产了几十台挖掘机,但企业面临的市场状况越来越严峻,并且随着各种成本和后续服务支出的不断增加,公司竟然到了只赔不赚的地步。杜爱龙在做配件时所积累的资金也都烟消云散。

    “到了1998年,公司甚至发不出工资,最后我还是拿了自己的房子作了抵押,从银行贷款,以确保员工能够领到生活费用。”这几乎让杜爱龙有点绝望。“制造企业也许并不是我这样的人来做的。”杜爱龙深刻体会到经营制造业的风险。“搞制造业,一是技术要领先,二是一定要有懂行业、有行业经验和技术的人才能做。而且,最关键的就在于管理,管理不善,其他方面再好,也都会打水漂。”这已经成为了杜爱龙时常挂在嘴边的话。如果没有对自己清楚的了解,没有对自己有一个很好的定位,那么所做的一切,都将有如海市蜃楼般的缥缈。

    “失去的是金钱,但是自己认识到今后人生道路要一步一个脚印地走,不要再犯以前错误。”回想起1995-1998年的经历,杜爱龙坦言自己做事情会更加谨慎,没有足够的利润空间不会轻易投资,同时也不再轻易涉足行业外的项目。失败的感受是痛苦的,但是杜爱龙并没有因为一时的失败就放弃,他已经在这个过程中找到了自己今后的发展方向。

 
作者:莫宇 
 
 
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