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卡特彼勒是如何将租赁融入现代营销体系
 
慧聪网   2005年11月24日15时1分   信息来源:现代租赁    

    本文分析卡特彼勒的目的并不是宣传外资企业如何厉害,如何给中国企业带来威胁。他们在中国刚正式开展融资租赁业务,尽管在世界范围内取得显著的成效,不一定能说明在中国也是成功(日本东方租赁公司和美国GE在中国遇到的挫折都说明这点)。因此不要恐惧,也不要回避。他们进入中国就是中国的企业,就要和所有的企业同台竞争。谁胜谁败还需要时间的检验。

    现代营销早在上世纪50年代就出现,由于我国一直处于计划经济时代,至今对它仍然感到很陌生。本文通过对卡特彼勒的案例分析,使人们更深刻地理解这个运行机制给企业带来的好处,了解在知识经济时代里,传统企业如何改变自己。用新的运营机制适应新的经济形式,找出企业持久发展的生命动力源,探索如何走出工程机械租赁行业目前所遇到的困境。

    笔者只是根据该卡特彼勒对外公布的资料和对现代营销的理解,分析他们的经营模式,不一定能完全反映出该公司的实际经营状况,多有“合理想象”的成分,目的不是让企业如何对付卡特彼勒 ,也不是拿它来吓人。而是让企业更深刻地领会“现代营销体系”的内涵,借助国际经验和租赁手段,尽快发展自己。

    卡特彼勒已经发展了80年,至今仍是工程机械领域里,世界范围的龙头老大,其具备许多成熟的条件是内资企业不可比拟。但我们的社会资源具备这些条件,只是没有被充分使用。通过对现代营销的分析,让人们了解租赁在厂商营销中所占的重要地位。改变目前租赁行业单打独斗的局面,充分整合社会资源,填补自己的不足,完善现代营销体系,解决目前销售难和融资难是本文的真正目的。

    另外也希望国家立法部门和行政主管部门对“现代租赁”有进一步了解,以便在制定法律和政策时,让国内企业也能享受平等的国民待遇,在监管时能作到有的放矢。

    不了解现代营销体系就不了解卡特彼勒

    尽管卡特彼勒在不同的场合下介绍自己的经营模式,但由于经营理念的不同,以及现有的体制所限制,因此不一定能理解该公司营销方式的实质,常常忽略或过于夸张工程机械领域这个世界顶级的竞争对手。为了让人们能够更加深刻地理解租赁在该公司的地位,先介绍何为现代营销体系。

    何为现代营销体系?这是一个专门的学科,有很多的专家学者从不同角度进行过研究和分析,笔者并没有仔细研究过他们的理论。从租赁的角度看,以为现代营销体系就是:将销售、租赁、信用销售、二手销售等资源组合起来,通过现有的贸易方式和新型的服务架构,利用信息流、物资流、资金流、信用流将各环节联串起来,达到相互支持,相互配合的目的,不仅获取销售收入,还降低风险,增加服务收益,以及叠加产生的综合收益。其中信用销售主要采取的是融资租赁方式。

    现代营销不是单纯的一种营销方式,也不是一个企业就能独自完成的,而是充分利用社会资源把自己难以控制的风险交给体系内有能力的机构承担,把自己难以办到的事情交给系统内其他伙伴完成。通过资源共享,风险共担,利益共沾的原则,进行科学的组合,以达到叠加的抗风险能力和持久提高收益的目的。

    这个体系并不是点、线、面的概念,而是一种立体结构,多层次,相互之间有机连接的连接。我们不能深刻了解卡特彼勒的营销方式,主要是片面地理解其中的部分内容,因此提出的问题多显幼稚,不容易解答。

 
作者:沙泉 
 
 
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[热门关键词]:卡特彼勒 租赁 营销 
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