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市场经济条件下代理商资金链的管理
 
慧聪网   2005年11月25日18时15分   信息来源:今日工程机械    

    代理商的资金链,是指代理商在不同阶段资金的表现方式和资金的来源,这其中不仅有资金总量、资金结构问题,而且还涉及到资金周期和资金增值的问题。不可否认的是,资金只有在流动中才能产生新的价值。对资金链的管理将直接关系到代理商企业的生存与发展。

    如果一个代理项目或企业在启动期内没有充裕的自有资金和不同阶段的资金计划安排,不仅最后的投资回报无法保证,甚至资金链都可能中断。如果销售受阻,资金周期过长,不仅代理商自身的利润无法兑现,还可能给银行和制造商带来相当的风险。因资金“枯血”而造成资金链绷紧、甚至发生断裂现象,已成为代理商资金链管理中最大的问题。

    既然我们已经知道了维系代理商资金链的重要性,就要切实找准企业资金投入与产出的“平衡点”,积极采取各种措施,竭尽全力维系这一企业的生命线。关于这一点,我认为应在立足资本、统筹全局的基础上,加强对自身资金链的管理。第一,根据企业的经营目的,完善自身的组织结构;通过在确保机构功能不变的前提下,适时进行机构调整优化组合,最大限度地控制企业运作成本。第二,不断增强资金流动驱动力量,借助于各种手段,努力提高资金周转,确保企业在调整、壮大的发展进程中资金链的良性循环。第三,不断增强“造血”机制,提高企业抵御市场风险的能力。

    在这里,我就钢加公司面对2004年国家宏观调控在资金链管理上采取的一些尝试做一个简要的介绍。

    首先,及时调整机构,合理精减人员车辆。在确保集团系统功能不变的前提下,及时对集团管理机构和子、分公司进行优化组合。

    其次,加强资金管理,积极催收集团债权,加强营销处置压缩库存。例如集团年初库存量近3亿元,通过上述调整抓紧落实,在9月份已下降到4000万元左右,保证了资金的正常运转,对厂方也实现了不拖欠。

    再次,加大在途资金的回收。我们在集团财务结算中心同样设置专门的管理岗位,通过加大收款力度来加速资金周转。

    通过采取这些措施,我们已初步地取得了明显的成效。当然,我们还应当理性地看到,目前国家采取控制基本建设规模、银根紧缩的宏观调控期还没有结束。但只要我们坚持按照客观规律办事,充分发挥企业每位员工的智慧,团结一致,奋力拚搏,就一定会渡过难关。我同样相信,中国工程机械行业的发展前景是广阔的,她的明天一定会更加的灿烂美好!

 
作者:南京钢加工程机械集团董事长 谢邦荣 
 
 
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[热门关键词]:代理商 资金链 管理 
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