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主机制造商和配套件供应商博弈还是共赢?
 
慧聪网   2005年12月7日15时43分   信息来源:工程机械与维修    

    在采访中记者听到这样一个故事,国内某配套件供应商在给国外一家知名工程机械主机制造商配套之前,主机制造商要求配套件供应商提供详细的成本预算和合理的产品价格。当配套件供应商把结果递到主机制造商手中的时候,制造商却认为“价格不合理”。配套件供应商的第一反应是制造商还要压低价格,其实恰恰相反,制造商要求配件提价。因为他们认为以这样的低价格卖产品不能保证产品的利润率,甚至怀疑供应商在成本限制下不能保证产品质量,这样不利于供应商的成长,也无法保持双方长期的合作关系。

    目前在我国工程机械行业存在着这样一种现象,原材料涨价等因素增加了主机的制造成本,然而主机的价格却难以提高。更有甚者有些还出现了价格下降的情况。那么这部分成本消化在哪里了?除一部分通过管理手段消化在企业内部外,还有一部分分摊给配套件供应商,令配套件供应商叫苦不迭。

    现代市场的竞争不再是单纯的企业与企业之间的竞争,更不是上下游企业间的相互挤压,而是供应链与供应链的竞争。只有供应链上的各个环节都保持健康的合作关系才实现各方共赢,决不应该是我们看到的同一个供应链上各环节之间的博弈

    主机制造商:维护健康的供应链,建立战略同盟

    陈孜弘(厦门工程机械股份有限公司)

  原材料市场价格的上涨,必然导致整个产业链从主机制造商到配套件供应商企业各环节成本的增加与利润的消减,理论上可以通过主机的涨价来消化成本的增加,但能否涨价、涨价多少受市场竞争因素的影响很大。2005年上半年面对钢材等原材料价格的急剧攀升,各主机制造商几乎都按兵不动。

  目前市场的竞争虽然仍是产品质量、服务、价格等几个方面的竞争,但实质上是整个供应链的竞争,因此在面对原材料的涨价等不利因素影响下,主机制造商面临的成本压力能否消化,一方面要依赖自身不断强化管理和技术创新,另一方面也取决于其配套件供应商企业的技术、管理水平以及合作和谐程度。

  主机制造商在与配套件供应商确定配套件价格时,一般会考虑以下几个因素:配套企业的制造成本;配套件的市场价格水平;采购量的大小以及双方的合作关系。这几个因素的重要性针对不同的配套件会存在较大的差异。对于原材料涨价造成的配套企业制造成本上升,主机制造商应给以足够的重视,应认真评估原材料涨价对配套企业的影响,以及市场上配套件价格因原材料的变化而变化的具体情况,考虑合理调整技术方案或提供技术支持,帮助配套企业降低成本,必要时也应考虑合理提高采购价格,为其减轻成本压力,保证发展后劲。

  主机制造商与配套件供应商的合作关系总的来说应该建立在平等互利、共同发展和长期合作的基础上。作为主机制造商,应在做好对供应商评价的基础上,通过合作沟通,促进供应商改进,存优汰劣,进而建立起合作伙伴关系,乃至战略同盟。

  配套件供应商作为供应链中的重要环节之一,无论从整个工程机械产业的发展,还是从其对供应链的维系上都起到举足轻重的作用。而在整个供应链中,上游是实力强大的原材料供应商,下游是依然强大的主机制造商,配套件供应商则处在上下游的夹缝中。不得不承认在目前情况下,中国配套件供应商面临着很多困难,包括原材料涨价而其产品价格难以上涨的困难、资金回流的困难和各方面扶持不足等。面对这些,配套件供应商应各方探索突围之路,以夯实产品质量为基础,寻找更适于其发展的环境和空间。毕竟,中国工程机械行业,甚至小到每个主机制造企业的快速发展最需要的是有强大的配套件供应商为后盾,这是每一个理智的企业决策者都应该看到的

 
 
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