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陕汽 潍柴强强联合并肩搏击2006重卡市场
 
慧聪网   2005年12月15日8时32分   信息来源:陕汽集团网站内容(新闻)管理系统    

  12月1日,陕西重汽与潍柴动力两家公司的全国驻外地区经理联席会议在西安举行,陕汽销售网络的27个驻外地区办事处经理与潍柴48个办事处经理以及双方营销方面的领导、业务人员共120人出席了会议。大家齐聚一堂,共商2006年市场战略方针、营销大计。陕西重汽副总经理王建龙、潍柴动力副总经理冯刚共同出席会议。

  会议开始,陕汽、潍柴双方领导充满激情的讲话赢得了阵阵掌声。王建龙副总经理强调指出,潍柴动力全心全意、全力以赴支持陕汽,共同打造陕汽重卡精品的决心和行动,给我们带来了前所未有的发展机遇。在谈到双方合作带来的优势时王建龙指出:我们陕汽有MAN的技术,有全国最优秀的车桥、变速箱组成的配制,随着产品线的延伸,产品系烈更多,市场空间更大。潍柴自斯太尔发动机生产至今已销售35万台,拥有一批非常庞大的用户群,其品牌的认知度、美誉度都是宝贵的资源;潍柴在全国有1300个特约服务站,再加上陕汽的400多个,总计1700个服务站。这对于品牌的传播和售后服务的及时性保障非常有利,这是我们双方共同的无形资产。

    潍柴副总经理冯刚说:潍柴动力、陕西重汽两家企业联合起来,不论在资产还是效益等方面都是目前国内任何一个重卡企业无法比拟的。我们两家企业有着很好的企业文化与执行力。陕西重汽在重卡制造方面有强大的品牌优势,再加上新基地的投产,是目前国内规模最大、装备最强的企业。潍柴动力不管是销售收入还是生产规模都是全国最好的和最大的发动机企业。冯刚强调指出,潍柴与陕汽的合作是“全方位的、立体式的合作”,他要求潍柴全国各地区经理要以百分之百的精力协助陕汽做好产品的销售工作,并且将每个人的经营业绩与陕汽2006年整车的销量捆绑在一起考核,要不惜一切代价地全力以赴支持陕汽。他希望在座的各位要“树立信心、充满激情”地投入工作。并且指出:“我们也具备这样的信心”。

    会上,潍柴动力应用工程部副部长王志坚介绍了新技术在陕汽产品中的应用及双方今后合作的思路,并且宣布:从12月20日以后潍柴将向陕汽提供06新款发动机。新款发动机的特点都是围绕实现陕汽产品在提高经济性、可靠性、安全性、舒适性方面而开发的。概括为:重要零部件的专有配置,配备德国BOSCH高压油泵等高端配置;油耗降低10%~15%;加速性明显改善;采用排气门制动技术、降低噪音、提高易损件可靠性等新技术的应用,这些新技术是陕西重汽、潍柴动力独享的优势。从差异化方面体现陕汽产品有别于其它生产厂家的独特的竞争优势。并且在产品上加注“潍柴动力、陕西重汽、中国名牌”的标识,以扩大品牌的传播。

    陕汽销售公司总经理支保京在会上下达了2006年民车销售25000辆各地区销量指标。随后,会议进行了分组按区域的广泛讨论。陕汽、潍柴两家企业的地区经理坐在一起,就如何应对市场,完成销量任务,扩大经销网络,采取新的营销策略,形成规模化营销模式展开了热烈的讨论,并且策划了下一步双方将联合举行的促销活动,如走访用户,举办节油大赛等事宜。

    陕汽王建龙副总经理在讲话中说,2006年,对陕汽来说是千载难逢的好机会,是很重要的一年,很多工作要从12月份开始做。希望与会的各办事处经理们要立即行动起来,投入当前工作,要多一些激情,多一些创新。他说,我们应该充满信心,陕汽重卡有潍柴发动机、法士特齿轮、汉德车桥这三大全国领先的重卡动力总成,再加上德国MAN技术,我们就如虎添翼,就能制造出非常有竞争力的整车来。随着产品线的进一步延伸,我们营销的竞争空间会越来越大。我们有主流的产品、主流的市场、主流的渠道、主流的传播,一定能完成从市场的跟从者向领导者的转变,实现2006年营销工作新的飞跃。

 
 
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