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销量一直下滑 中国机械在俄好租不好卖
 
慧聪网   2005年12月22日9时8分   信息来源:慧聪网工程机械行业频道    

  “中国的机械设备价格便宜,质量也不比欧美的产品差,在俄罗斯应该很有竞争力。但是目前,中国机械产品在俄罗斯的销量一直呈下滑趋势。”在接受记者采访时,俄中双边企业家理事会俄方主席季托夫不无遗憾地告诉记者。他名下的一家机械租赁公司,专门从中国租赁大型机械然后到俄罗斯转租。他坦率地对记者说,在俄罗斯,很多生产企业和建筑商宁愿租而不是买中国的设备。

  中国机械设备出口劣势很明显

  季托夫告诉记者,他的公司从中国租赁来的设备在俄罗斯市场上很抢手,反映也不错。但是说到“卖”,中国的机械设备却没什么竞争力。因为中国产品有很致命的不足,那就是不重视甚至可以说没有售后服务。

  季托夫介绍说,现在许多中国的机械制造厂家的政策是只管卖不管修。比如不久前,有一家俄罗斯企业希望购买中国生产的重型机械车,但被厂家告知,产品出售以后厂家概不负责。对于机械设备这类产品来说,售后服务非常重要,没有售后服务,产品就无法确保正常使用,最终这笔生意只好作罢。相比起来,韩国在这方面做得就很好。他们出售的产品虽然价格略贵,但有着良好的售后服务,因此韩国生产的一些重型机械设备在俄罗斯很受欢迎。

  另一个非常重要的问题就是财政问题。由于许多希望购买机械产品的俄罗斯企业规模并不大,因此他们很难靠自己的财力购买全部所需的机械产品,需要向有关部门贷款。季托夫举了个例子:俄罗斯在购买德国的机械产品时,德国有专门的公司向这些购买企业提供贷款,企业可以选择买或者租,5—10年还钱即可,条件非常宽松。虽然目前中国也有类似的公司,中国的银行也有向俄罗斯企业贷款的业务,但中国的银行除了要求信用担保以外,还要求俄罗斯企业必须找俄罗斯的银行提供100%的贷款担保。俄罗斯银行虽然可以提供担保,但收取的费用非常高,这样算下来企业就很难赚钱。因此俄罗斯企业宁可选择从欧洲进口机械设备,算下来,实际成本也相差不多。

  季托夫说,俄中双边企业家理事会目前已经向中国方面提出了几个建议,希望能够简化贷款手续。比如:他建议中国的银行对1000万美元以下的贷款可以考虑取消有关公司的信用担保,由银行自己决定是否可以提供贷款。另外,他还建议俄罗斯的一些保险公司组成联盟,向俄罗斯的中小企业提供担保,帮助他们向中国方面申请贷款等等。季托夫还建议成立中俄发展银行,向俄罗斯和中国的企业提供优惠贷款服务,使两国的中小企业迅速发展起来。他认为,没有国家金融机构的支持,两国在这方面的业务很难迅速提高。

  现在是向俄罗斯出口机械设备的好时候

  其实在俄罗斯,机械设备有很广阔的市场。机械制造业是俄罗斯工业的传统强项。前苏联时期,机械制造业的产值占到国内生产总值的30%—35%左右,当时的发展水平已接近美国、德国和日本。前苏联解体后,俄机械制造业迅速萎缩,技术更新停止。目前,俄机械制造业新产品中只有1/4左右能够达到国际水平。

  近些年来,由于经济发展的需要,俄罗斯开始了大规模的设备进口。俄罗斯进口外国机械设备的规模占到俄进口总额的30%,这给日益发展的中国机械制造业带来了巨大的机会。季托夫说,由于两国是近邻,贸易往来又比较频繁,如果中国能够在售后服务和商业贷款方面有所改进,肯定能在俄罗斯市场上大有作为。

   俄罗斯建筑市场,中国也能占有一席之地

  季托夫还特别告诉记者,俄罗斯的建筑市场潜力巨大,市场前景广阔,而中国在这方面有着丰富的经验,除了向俄罗斯输出机械设备,中国建筑企业也应该积极行动,成为俄罗斯建筑市场的主力军。

  近几年来,随着经济的发展,俄罗斯开始了新一轮的建设浪潮,到处都在搞建设。与此同时,俄罗斯总统普京也提出,要积极改善人民的居住条件,随之而来的将是一大批的住宅建设方案出台,这对中国的建筑企业来讲是难得的发展机会。

 
 
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