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不断开发新品 石家庄煤机公司叫响掘进机
 
慧聪网   2006年3月3日14时22分   信息来源:中国工业报    

   进入2006年以来,石家庄煤矿机械有限责任公司厂区内便始终呈现出一片繁忙景象。生产一线的工人加紧生产,以满足市场急需;销售人员迎来送往了一批批前来考察、购买产品的客户。来自山西省地方煤矿的李矿长看到摆放在库区内的各种型号的掘进机后感叹道:“你们这里简直就是掘进机超市。”

  而打造掘进机超市,让客户用上称心的产品,正是石煤机公司近年来努力追求的目标。

  石煤机公司已有60年生产煤矿、地质勘探产品的历史,国内首台TXU-75A安全钻机、KCU-6/900卡轨车、MFC-1065/2465风动锚杆钻机、FND-90单轨吊、KZP-80/900(600)型柴油机驱动普通齿轨卡轨车、GCP-8/600(900)柴油机普通机械齿轨车、CXQ55/600(900)蓄电胶套轮齿轨机车等均出自该企业,在煤机行业具有一定的影响力和知名度。但他们生产的井下安全钻机、锚杆机、卡轨车等都属于中小型的煤矿用产品。一位来厂参观的专家说:“你们缺少大型煤机产品,还不能算是真正意义上的煤矿机械企业。”而市场对大型煤机产品的需求也在不断扩大。为进一步做大做强,石煤机人开始重新审视自己,为自己的发展定位,并将目光锁定在掘进机产品上。

  2003年下半年,石煤机开始着手开发掘进机。经过艰苦的努力,第一台掘进机试制成功,而且在煤矿使用取得实效,坚定了石煤机人的信心。2004年他们推出了四个型号的产品,并全部取得煤矿安全生产许可证。2005年又推出75掘进机和线遥控型掘进机。

  石煤机的掘进机“超市”里产品越来越丰富,但没有客户和销售渠道也不行。因此在大力开发产品的同时,他们更全力以赴地拓展市场。首先,公司领导分片市场,销售部门和销售人员积极跑市场。其次,领导还带队搞服务,对每一台掘进机下矿都委派一名中层经营管理者带队下井进行售后服务,对用户进行使用培训,强化了企业售后服务工作。第三,基层党支部分片细分市场,进行地毯式推销。经过两年的努力,目前石煤机的掘进机已进入了黑龙江、辽宁、内蒙古等省区国营及地方统配煤矿。

  为了鼓励科研人员开发更多符合市场需要的新产品,该公司制定了激励政策,奖励有重大贡献的工程技术人员,如按单项新产品年创销售收入的百分数计算奖励金额,2005年技术人员提成奖金达到70多万元,从而极大地调动了科研人员的积极性。

 
作者:陈晔 
 
 
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