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开拓国际市场 抚挖履带式起重机批量出口

2006/3/10/11:53 来源:抚顺挖掘机制造有限责任公司 作者:李秀石

  2005年,抚顺挖掘机制造有限责任公司液压履带式起重机在国际市场营销中实现了新的突破,仅销售到东南亚、西南亚就达25台。这是近年来我国液压履带式起重机首次大批量出口,抚挖的液压履带式起重机总体技术水平已与国际接轨。

  我国液压履带式起重机的制造始于上个世纪八十年代。1984年抚挖公司的前身—抚顺挖掘机制造制造厂,借鉴国外技术自主研发出国内第一台50t级液压履带式起重机,在国内开创了这一产品的制造先河。到了1989年随着国内改革开放的进一步加大,抚挖引进国外先进技术,以技贸结合的方式在国内独家开始批量生产液压履带式起重机。在此之前,国内市场使用的履带式起重机基本上都是进口产品。

  液压履带式起重机是工程机械大的门类中技术含量高,制造工艺复杂,具有独特性能的起重作业产品。由于它的制造工艺复杂、技术指标要求严格以及特殊性和专业性较强,相对其它工程起重机而言市场容量很小,每年国内市场销量国产加进口在500-600台左右。从性能优势上讲,它具有起重能力相对大,转弯半径小,可吊重行走,履带对地面比压小,作业稳定性好,桁架组合高度可自由更换等特点,在各种起重作业中被广泛应用;另一方面讲,由于履带式起重机以履带方式行走,在转移工地过程中一旦上公路就需要平板拖车运输,相对于汽车起重机或轮胎式起重机的长途移动,其机动性较逊色。

  但是在同吨位起重机的综合对比中,履带式起重机的售价要比其它起重机低很多;在作业方式、起重量和作业现场的灵活机动性等方面具有无比的优越性。过去因受交通运输不发达的瓶颈影响,在某种程度上制约了市场的发展。随着我国公路交通运输业的快速发展,这一瓶颈已被打破。另一方面随着我国工程施工方式不断向科学化方向发展,在工程作业与施工中越来越注重施工设备资源的优化配置。毕竟起重机是以吊重为目的作业设备,如何发挥起重机在现场作业中的最大功效,是现代起重工程施工中的着眼点。因此随着施工作业方式的进步与发展,液压履带式起重机的应用范围和空间越来越广。2005年受宏观调控的影响,以汽车起重机为代表的其它工程起重机的市场销量受到一定程度的影响,而履带式起重机却逆势走强,这也是近年来液压履带式起重机市场不断发展的一个重要原因。

  抚挖公司在2003年底实现成功转制后的两年里,先后投入了大量科研经费,组建了一支由博士、硕士及本科学历组成的科研队伍。并且抓住国家大力兴建基础设施的机遇和国际市场对大型履带式起重机需求上升趋势,改革了研发与生产两大部门的运营机制,瞄准国际市场高端产品加大了研发资金投入。产品以市场为导向、以降低生产成本、提高生产工艺水平和增大产品的附加值为基本方针,缩短了从研发到生产、从产品到商品的转换周期,增加了产品的卖点和使用价值,陆续研制开发了QUY80A、QUY100A、QUY120、QUY250、QUY350液压履带式起重机,从而形成了35t、50t、70t、80t、100t、120t、150t、250t、350t九个吨位等级的产品系列。其产品性能和技术含量已接近或超过国际先进水平。

  2005年随着国内液压履带式起重机市场需求的不断上扬,作为国内这一行业的龙头企业—抚顺挖掘机制造有限责任公司,以市场为导向充分发挥专业化制造的优势,液压履带式起重机销售量大幅提升,国内市场占有率以台数计算达63%,以吨位计算达70%。其中销售100t以上的大吨位履带式起重机32台。在保持国内市场较高占有率的同时,抚挖加大了国际市场的营销力度,一方面吸收壮大国际营销人员队伍,积极的走出去和请进来,加强国际间贸易交流,大大拓展了国际市场的营销空间。随着产品出口量的进一步扩大,不仅使“抚挖”品牌在国际上得到提升,而且打破了长期以来我国液压履带式起重机只有批量进口,没有批量出口的落后格局。这也说明了,抚挖公司在我国液压履带式起重机领域引领行业先进技术,专业化制造优势正在得到进一步提升。

  2006年抚挖将以独有的经营策略,扩大产品种类,实现在多系列、多门类、多品种的广阔空间中做大做强。抚挖人将进一步以强大的研发能力,维护现有的液压履带式起重机通用产品市场,占领液压履带式起重机高端产品市场;进一步以先进的生产工艺和“积木式”装配方式,提高产品质量和生产效率,提高产品的适用性和耐久,降低生产成本;进一步以服务为产品的重要组成部分和专业化制造,高品质追求的经营理念,开拓国内外市场,将抚挖的品牌打造成民族品牌、世界品牌。

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