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【慧聪网工程机械频道】：南方路机在行业内有“搅拌专家”之称，源于其对设备做专做精、做好做久的不懈追求。2006年3月9日，借中国国际水泥技术及设备博览会之际，本网邀请到南方路机市场及销售总监李明德先生来到慧聪网做客，并接受我们的采访。
·谈铁路客运专线带给工程机械行业的机遇与挑战；
·评说干混砂浆的蓝海市场，介绍搅拌专家南方路机干混砂浆设备的优势；
·分析沥青搅拌行业现状，南方路机欲重演“水泥”历史，再续“沥青”辉煌；
·关注细节，高举民族品牌大旗闯天下；重视服务，南方路机2006万里行活动不停步。
南方路机市场及销售总监李明德
慧聪网：您好，欢迎您到慧聪网做客。
慧聪网：近年来南方路机以技术的自主研发创新带动了销售的巨大成功，那么当前铁路客运专线的大力修建，给南方路机带来怎样的机遇和挑战？
李明德：铁路客运专线建设对于南方路机而言是一个机遇，当然机遇与挑战并存,机遇是对有准备的人而言的。2004年4月国家开始宏观调控以来，面对工程机械全行业的销售下滑，NFLG人没有惊慌失措，而是化危机为转机，在董事长方庆熙的带领下，平和面对，潜心研究，认真分析国内未来市场形势后，我们认为与国外的基础设施相比，只有高速铁路网国内目前还没有，未来基础设施的建设热点将很可能出现在铁路客运专线的建设方面，这方面的意义就如同一、二十年前国家开始大规模建设高速公路一般。因此，高速铁路建设将成为下一个拉动中国经济增长的热点，但是具体在什么时候我们不清楚。早在2004年，我们就针对高速铁路建设特点，研发了高速铁路建设专用搅拌设备，包括高铁专用的双螺带搅拌主机，国内首创的专利技术，经权威机构认证，比传统的双卧轴搅拌主机提高效率15％，节能20％以上，对高标号混凝土，和易性最佳，正好满足高速铁路建设大量的高标号混凝土搅拌需求；国际领先的双计算机同步控制系统，满足高速铁路施工不间断自动连续运行的要求；同时针对高速铁路建设对各种混凝土的不同工艺要求，可进行多种投料方式的控制。刚好在2005年年底，我国铁路客运专线建设正式启动了，首先是试验路段启动,可以说这是“小荷才露尖尖角”。铁路客运专线建设对机械的性能要求高，交货时间短。目前南方路机已成为在铁道建设总公司下的各个工程局选择的第一品牌，但是对于交货期较短的订单，我们的董事长方庆煦一再强调，绝不能“萝卜快了不洗泥”，为了保证质量，我们不得不忍痛推掉了60多台交货期较短的设备订单。
混凝土搅拌设备有一个特点，它是要在现场进行安装调试的。很多企业都是在厂里只要把设备的各个部件生产出来，拿到客户现场安装调试就行了，而我们是在业内率先推出在工厂内部进行试装，试装调试合格以后才重新拆解运送出厂，到现场又重新安装调试。我们宁可交货期长一点，也要确保产品质量。
慧聪网：您认为在公路建设方面，贵公司的沥青混凝土搅拌设备和沥青热再生生产设备将有怎样的突破空间？
李明德：在2004年4月份开始的国家宏观调控政策实施以后,沥青搅拌设备行业的市场需求并没有像其它工程机械产品那样大起大落。因此,应该说沥青搅拌设备较之其它工程机械产品发展的波动性小。目前沥青搅拌设备现状是这样的：240t/h以上的大型沥青搅拌设备3000型、4000型以上的沥青搅拌设备，80%的市场份额是国外品牌的天下，20%才是国内品牌的天下；而在240t/h以下的产品正好相反，80%的市场份额是国内品牌的天下，而20%的市场是国外的品牌。
沥青搅拌站正在向大型化，环保型、智能型的方向发展，在国内高端的沥青搅拌行业，以南方路机为代表的民族企业在技术上通过自主创新，保持与国际发展水平同步,努力争取更大的高端产品市场份额。同时，一方面充分发挥本土优势,为用户提供更加及时的从整机技术到配件供应等全方位的服务，另一方面，发挥我们的价格优势,充分利用我国劳动力成本较低的条件,降低整机成本,争取更多的高端用户。当然，狠抓制造质量,努力提高产品的外观质量和可靠性也是重要环节之一。
目前，在沥青搅拌行业，我们已突破国外品牌垄断的局面，我们正试图重演水泥搅拌行业的历史。十几年前，我国水泥混凝土搅拌设备市场也是国外品牌的天下，但是现在大家再看看，在市面上很难找到国外品牌的水泥混凝土搅拌设备。通过南方路机这些民族企业的不懈努力，基本上是把水泥混凝土搅拌行业国外品牌赶出国门。在沥青搅拌这个领域，我们也要重演这样的历史，目前国内企业市场份额在逐年递增。
沥青热再生设备，我们不但强调设备的环保性，更重要的是要给用户带来好的经济效益。国家的高速公路进入了养护的高峰期，很多铣刨出来的旧沥青混合料以前都白白浪费掉了，南方路机推出了高性能的沥青热再生设备，给他们原有的沥青设备升级换代，旧料经过热再生，与新料混合搅拌，生产出来的沥青混合料与原设备生产出来的新沥青混合料没有任何差别，给他们带来了环保和经济双重效益。另外，我们针对国际油价上涨，我们推出了煤粉燃烧器，填补了国内的空白，客户反馈使用效果非常好，很好的回避了油价上涨的负担，也带来了很好的环保效益。
