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自主创新追求卓越 石煤机打造掘进机超市
 
慧聪网   2006年4月3日17时9分   信息来源:中小企业国际市场开拓资金网    

    山西某地方煤矿的李矿长日前来到河北石家庄煤矿机械有限责任公司进行考察,并选择购买掘进机产品。他看到广场上摆放的各种型号的掘进机,小的价值100多万元,大的价值200多万元。李矿长说:"你们这里简直就是掘进机超市。我在国内考察了许多厂家,觉得你们公司的实力非常雄厚。我们矿就买你们的产品了。"

    据介绍,石煤机公司创建于1939年,已有60多年生产煤矿、地质勘探机械产品的历史,为中国煤田地质勘探和中国工业的发展做出了突出贡献。我国第一台KCU-6/900卡轨车、第一台KZP-80/900(600)型柴油机驱动普通齿轨卡轨车、第一台GCP-8/600(900)柴油机普通机械齿轨车、第一台CXQ55/600(900)蓄电胶套轮齿轨机车都是在这里研制成功。但随着矿山企业机械化程度的普遍提高,该公司的产品已经不能满足市场的需要。为了更好地发展,2003年,石煤机人开始认真审视自己,并提出做大做强以项目带动发展的战略,决定抓住市场机遇,发展掘进机产品。

    为此,该公司与清华大学、北京理工大学等知名学府及德国著名的生产井下辅助运输设备的贝克公司开展合作,从事掘进机产品研发。经过了无数次的试验,2003年底,第一台掘进机终于在该公司试制成功,而且应用效果非常好。这更坚定了石煤机人的信心。

    有了良好的开端,石煤机人为自己制定了发展目标,2004年一年就推出了EBZ-55、EBZ-100、EBZ-150Ⅰ、EBZ-150Ⅱ四个型号的产品,并全部取得煤矿安全生产许可证。2005年该公司又推出75掘进机和线遥控型掘进机。

    为了扩大产品的市场占有率,2005年初,该公司全力以赴进行产品的市场开发。公司领导分片市场,与销售部门和销售人员一起积极努力。副厂级领导带队搞服务,对每一台掘进机下矿都委派一名中层经营管理者带队下井进行售后服务,帮助用户进行使用培训,强化了企业售后服务工作。基层支部分片细分市场,进行地毯式推销。目前该公司生产的掘进机已走入了黑龙江、辽宁、内蒙古等地的国营及地方煤矿。

    2006年,该公司的掘进机生产一片繁忙,在完善已有品种的基础上,又积极投入新品种的生产研发,向新的领域推进。

 
 
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