慧聪网首页 > 工程机械行业 > 行业资讯 > 慧聪访谈
不断拓展事业领域 访陕西远景总经理戴学东
 
慧聪网   2006年4月10日15时9分   信息来源:慧聪网工程机械行业频道    

    【慧聪网工程机械频道】:陕西远景是美国马尼托瓦克起重集团在中国的总代理,并与日本加藤制作所、德国利渤海尔公司、日本多田野株式会社等国际知名企业有过良好的合作。目前其销售的产品包括工程机械、成套设备发电机(组)和机电设备相关配件等,并开拓了化工和矿产品的进出口业务。是什么因素让这家位于古城西安的企业如此快速的成长,近日本网编辑采访了陕西远景机电设备有限责任公司总经理戴学东先生。

陕西远景机电设备有限责任公司总经理戴学东

陕西远景机电设备有限责任公司总经理戴学东

点击此处查看全部新闻图片

    慧聪网:尊敬的戴学东先生,您好。陕西远景机电设备有限责任公司(以下简称:陕西远景)作为一家主做机电产品进出口业务的公司,在公司多年潜心经营的过程中,陕西远景目前的发展规模如何?公司在2005年出口业绩如何?

    戴学东:多年来,远景公司的客户逐年增加,涉足的领域也日趋广泛。公司拥有的进口汽车起重机客户从最初起步时的十几家客户到现在的三、四十家,汽车起重机用户从单一行业已经拓展到石油、化工、冶金、水利水电、交通建设、市政建设、港口、煤炭、运输等各个行业,历年来起重机销售总量已经达到140台(套),目前公司已经成为国内为数不多的大型进口起重机专业代理销售商。公司从2005年10月份起正式开展出口业务,迄今为止在短短几个月间,已经出口创汇达近百万美元,成绩固然可喜,但和整个市场相比还是有一定距离,希望在2006年出口业绩能有较大幅度提升。

    慧聪网:MANITOWOC(马尼托瓦克)和GROVE(格鲁夫)起重机在世界范围内知名度非常高,质量和性能都能得到多数行业人士的认可,但是价格也相对较高。陕西远景作为美国马尼托瓦克起重集团在中国唯一一家经正式授权的代理商,在打开市场销路方面是如何做的?格鲁夫全路面起重机、轮胎式起重机和马尼托瓦克履带式起重机在中国是否已经得到客户的认可,用户反馈情况如何?

    戴学东:马尼托瓦克(MANITOWOC)和格鲁夫(GROVE)起重机是马尼托瓦克起重集团旗下的两个著名品牌,其技术性能和产品质量在全世界是首屈一指的,这已得到了世界各地用户的公认,相对于国产品牌和日系品牌价格确实偏高。我们在引进GROVE全路面起重机的初期,的确由于其较高的价格在销售上遇到了一些困难,客户在选购起重机时往往在开始只注重节省购买资金,比较看重价格,而在一定程度上忽视了起重机的质量和性能的稳定,忽视了由于起重机质量所耽误生产工期所造成的隐性损失;比如可能同级别其他起重机的售价可能比GROVE起重机低很多,但其使用可靠性的不稳定直接影响到了工程的生产进度,尤其是一些国家重点的大型项目,耽误工程进度的隐性损失往往大于当初节省的购买资金。用户是会吸取经验教训的,在经历了低可靠性起重机的痛苦使用过程后,他们在重新选择时自然会考虑我们提供的质量和性能稳定的GROVE起重机。目前GROVE全路面起重机已经得到用户越来越多的认可,销售量逐渐攀升,2005年的销量更是创历年来最高,据当前国家的发展形势,我们预计2006年GROVE起重机销售状况更优于2005年。

    慧聪网:国家发改委在近两年西部大开发的进程中,各方面支持和投入都比较大,陕西远景落户古城西安,地处西北地区的重要枢纽,集天时、地利及人和于一体。请问2006年陕西远景在西北市场的发展战略是怎样的?西气东输、西电东送青藏铁路等世纪性工程,是否用到了贵公司的代理产品?

    戴学东:近年来,我们已经切实感受到了国家对西部开发的政策支持和投入增加,所以我们肯定会在兼顾全国其他项目的同时,更加重视西北地区的发展项目,因为西安是西北五省的“门户”,“门户”效应利用好了,就会有机会把握更多的资源。我公司代理的产品在许多西部开发工程中得以应用,其中西气东输和西电东送等项目中也能看到我们代理的各种起重机产品。

    慧聪网:陕西远景主要代理西门子(中国)有限公司的哪些产品?2005年整体情况如何?

    戴学东:远景公司2005年10月份取得西门子过程仪表和分析仪器代理权,短短几个月时间已经取得数百万元的销售额,为今后的业务开展奠定了良好的基础。对于这部分新的业务,公司今年计划一方面是加强相关业务和技术人员的培训,另一方面积极拓展市场渠道,希望在06年能够逐步稳固发展。

    慧聪网:陕西远景在激励企业员工方面非常到位,请问在员工培训方面您是如何做的?如何实现每个员工价值的最大化?

    戴学东:远景公司激励机制的建立和员工专业技能的培训。公司制订了相对灵活的薪资标准,在保证员工基本薪金和福利的基础上,对那些有能力业绩佳的员工给予职位升迁和高额奖励,多劳者一定多得;另外,公司还利用假期出国旅游作为一种对员工的奖励办法。我们还定期或不定期的组织安排员工参加本、异地的一些专业培训,鼓励员工自发的参加各种业务技能培训,为员工打造一个广阔的发展平台。公司还非常重视人性化管理,在诸如员工身体健康、生日、结婚生子、假期安排等多方面都会给予许多的人文关怀,所以远景公司在某种程度上使人领受到一种“家的感觉”。

    慧聪网:2006年陕西远景计划投资建立自己的起重机等产品售后服务、零配件供应和融资租赁网络。请问这么做是出于何种考虑?相比2005年,公司将在哪些方面有什么样的突破?售后服务是当前的热点话题,请问贵公司如何保障客户的利益?

    戴学东:就目前市场而言,便捷的一条龙式的服务正在成为一种需要和趋势;就用户和服务商而言,救场如救火,设备的缺失或趴窝即影响工期又直接造成经济损失,如果能够在第一时间完成设备到位或修复,那么对于双方将是双赢的结果。正所谓“用户需要的也是我们需要的”,客户的利益所在正是我们的利益所在,你替客户考虑了,客户才会考虑你,所以说售后服务不仅仅是在保障客户的利益,更是在保障我们的利益,售后服务的保证将成为扩大市场份额的必要因素。因此,我们在以前单纯销售的基础上扩展了服务范围,即包括咨询服务、售后服务及零配件供应等。

    慧聪网:陕西远景作为马尼托瓦克在中国地区的长期战略合作伙伴,在创造市场信誉和树立品牌效应方面是如何做的?

    戴学东:非常简单,就是老老实实做人,踏踏实实做事,把客户当成自己的朋友,把客户的事当成自己的事,认真对待他们提出的每一个问题,给予客户满意的解决方案。

    慧聪网:今年是“十一五规划”的第一年,陕西远景如何规划今年的整体发展思路?

    戴学东:今年是“十一五规划”的第一年,国家在各方面将有所发展,特别是在大型水利、电力、交通枢纽的建设,城市基础设施改造等方面会有进一步大发展,这对于我们无疑是一个良好的商机。我们一定把握市场机会,为国家的经济建设和发展,为“十一五规划”做出我们最大的贡献;我们一定继续努力做好产品的市场推介和售后服务工作,争取在进口和出口业务中有新的发展和突破。

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
特别推荐:  ·工程机械社区邀您加盟 ·交易市场蕴含商机无数 ·工程机械滚动新闻回顾
更多精彩: ·工程机械行业租赁专栏 ·三一重工股权分置专题 ·工程机械热点专题回顾
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·供应山推润滑油、机油
·供应豪华型汽油发电机
·供应SD22R环卫推土机
·供应小松挖掘机原配件
·供应履带式液压挖掘机
·供应沥青混凝土搅拌楼
·供应美国自行式切缝机
热点专题
·8thBICES展会专题回顾
·工程机械“机”情中秋
·湖南山河智能六周年庆
·国内外压路机精品荟萃
·工程机械行业八月综述
·第三届中国租赁业论坛
·亲身感受韩国斗山风采