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光大银行率先推出“总对总”工程机械贷款
 
慧聪网   2006年4月11日8时13分   信息来源:搜狐理财    

    中国光大银行于2003年在金融行业内率先推出“总对总”工程机械贷款业务,即由光大银行总行牵头,与国内工程机械行业知名企业签订总体合作协议,在此框架内,建成以银行总行、各地经办行、工程机械生产厂商、相关工程机械经销商为成员的金融服务网络。 

    银行向工程机械生产厂商/经销商推荐的申请购买工程车辆或机械设备的自然人发放工程机械贷款。

    该产品有三个特点:一是优选合作伙伴。该行选择的合作的合作企业括小松、日立、沃尔沃、三一、中联、柳工、神钢、徐工等,均为国际知名品牌在华企业或国内工程机械行业龙头企业。二是通过银行选择生产厂商,生产厂商选择经销商,经销商选择客户,实现了链条式管理的合作模式,从而调动了各方面的积极性,有效控制过程风险,并实现了工程机械制造厂商、经销商、银行、购车客户的“四赢”。三是在深入分析工程机械行业及产品的基础上,采用“车辆抵押+生产厂商回购担保”的担保模式,方便简洁,并可很好地控制借款人信用风险。

    该产品一经推出,便受到工程机械市场的欢迎和肯定,成为独具特色、具有市场核心竞争力的个贷产品。目前,在整个工程机械行业内,光大银行已成为生产厂商及经销商首选的金融机构合作单位,该产品被行业业内人员称为“光大模式”。

 
 
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