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广西建工总经理杨健:创新 企业的动力之源
 
慧聪网   2006年4月20日10时38分   信息来源:建筑机械    

    在中国,年销售额过2亿元的塔式起重机生产厂家屈指可数,广西建工集团建筑机械制造有限责任公司(以下简称广西建机)就是这为数不多的几家领军企业之一,也是这几家中惟一一家国有独资企业。是什么让这个经历几十年风雨的国有企业依然保持着蓬勃的活力和旺盛的发展势头?在与杨健总经理的一席谈话中,我们找到了答案——创新是广西建机发展的动力之源。

    新品层出——产品研发创新

    15%,这是广西建机每年新产品对销售收入的贡献比例,由此说明了广西建机对产品开发的重视。尤其是QTZ7055大型塔机的研制成功,使广西建机成为中国能自行设计制造440tm级大型塔机的少数厂家之一。广西建机的中、高层管理人员基本出身于技术人员。同时,通过完善的经营网络,把市场与质量反馈作为促进技术创新的重点。广西建机规定,任何一位销售服务人员,只要以书面的形式反馈建议,不论是否被采纳,都有奖励,正是这种信息反馈机制提高了产品开发的速度。

    另外,广西建机不断引进国外先进技术,如平头塔机在国外发展比较快,而在国内仅仅是趋势,通过消化吸收再创新的设计理念和模块,可以迅速达到较高的起点。

    能伸能缩——生产管理创新

    只有700多人、19万m2的占地面积,年销售额近3亿元,我们不禁想问广西建机是怎么实现如此之高的生产效率的?杨总说:“首先是专业化,既可以提高工作效率,也可以保证质量。同时,我们着重打造一支能伸能缩的队伍,任务少的时候缩回来,任务急的时候,利用传、帮、带的做法,发挥最大的潜能伸出去。我们现有的场地完全能胜任当前的生产能力,设备利用率也是相当高。我们2006年考虑引进焊接机器手,降低劳动强度,提高劳动效率。”杨总对企业扩大产能有自己的看法,他认为:任何企业想扩大生产,都要承担资金、生产组织、工艺装备、人员、销售体系的巨大风险,必须在可控的范围内扩大生产,这也是对客户负责的态度。目前,广西建机以每年10%?20%的速度扩展。

    债权管理——营销策略创新

    提起建筑机械行业,就不能不提应收账款问题。广西建机也存在数目不少的债权,然而通过一套严密的债权管理体系,广西建机实现了促进产品销售和保持企业良好运营的双赢结果。杨总把存在债权的企业比作有漏洞的船,要想安全到达彼岸,既不能只划桨不补洞,也不能只补洞不划桨,必须补洞、划桨同时进行。他对记者说:“我们必须面对客户的支付能力,必须尝试适应市场的运作方式,这样我们才会占据主动,企业才能生存。我们把控制债权债务作为营销工作的重点。2000年以前,由于对债权的管理工作不规范,我们还有呆账、死账的存在,随着企业法律意识的不断提高,我们加强了债权债务的监管力度,从2000年到现在,我们已经没有呆账、死账,只是解决拖欠的问题。”

    广西建机有着一套颇为严密的债权管理策略,建立了严格的预警机制和执行体系。在销售上,依靠债权管理体系的有效运作,结合企业的资金承受能力,采取可行的分期付款方式,确保了销售资金的按期回笼,并加强了欠款的追收,形成完善的对帐、催帐、律师函、法律介入等制度,保证了企业资金的正常运营。

    同时,杨总也坚信:任何社会都是逐渐完善的,任何法制都是不断健全的,法制的建立健全将会给企业提供越来越规范的市场环境。

 
 
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