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工程招投标存在商业贿赂 潜规则暗流涌动
 
慧聪网   2006年4月21日8时19分   信息来源:人民日报    



    规则3

    关系是“第一生产力”

    投中一个标,首先要搞定招标负责人。这句话在实际操作中的含义并不简单。每一个招标负责人都是投标人关注的对象,而想要从重重人海中脱颖而出决不是件易事。按一定百分比给与回扣,是再简单不过的“行规”;而对某些领导而言,除了回扣外,政绩也是很重要的,而这一点就需要投标人自己把握。必须把整个投标过程中涉及到的方方面面的人都要照顾周全,比如专家组、技术部等等,甚至包括所供应产品的厂商。

    有时候,不仅买方占有主动权,厂商一样可以被奉上“神位”。一些享有较高知名度的品牌往往得到了市场的充分认可,从而在某种意义上有了垄断地位。比如目前的IT业,某些高端项目所能选择的产品,仅仅是IBM、DELL、SUN三家,对这些国内厂商的科技实力根本达不到的项目,品牌的授权往往就能左右一场招投标会的结果。

    所谓品牌授权,就是要求集成商具有某品牌授权使用他们产品的资格。像前面提到的三种品牌,虽然功能重合,但各有特色。招标会虽然黑幕重重,但大型项目的质量是必须得到保证的。一般而言,招标负责人也不会轻易把工程质量抛于脑后。对于某些基本固定了品牌的项目,品牌授权就成了左右招标会的砝码。很多时候,授权只是一个过场,厂家是为了确保某个固定集成商中标而利用品牌授权排除其他竞争者。

 
 
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[热门关键词]:招投标 潜规则 商业贿赂 
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