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徐重高歌猛进 出口奏响国际市场最强音
 
慧聪网   2006年4月24日9时43分   信息来源:徐工集团徐州重型机械有限公司    

    4月4日,18台红白相间的起重机驶出徐重大门,奔赴上海港口,据相关人士介绍,这已是2006年以来第五次批量发往国外的产品了。一季度,徐重主机出口量已超百台,尤其可贵的是回款率高达80%,销售额超过亿元,相当于2005年半年多的销售额。

    自宏观调控启动之初,根据集团公司董事长王民提出的加快国际化发展的要求,徐重加大了对国际市场的攻击力度:

    首先是“亮相”。从2004年起,徐重频频出击各种国际性的展会,拿出最新产品,引起市场注意,三年间六次展会,几乎是次次引发轰动,遍布全球的起重机代理商、租赁商几乎都知到“中国冒出来了一个很强的徐重”。

    其次是“树旗”。东南亚、中东、非洲是中国起重机产业的三大传统市场,但也是国际同行意识中供中国企业开发的低端市场。“真正的国际竞争,必须是全球竞争”,徐重将目光盯在了澳洲市场。05年中,徐重第一批产品进入澳洲,与代理商一同研究实施了150余处改进,使产品更为符合国外用户的使用特点,一年内拿下了澳洲市场30%,并首次进入了经济开始复苏的巴西市场,第一次在发达国家市场中,与美、欧三分天下。

    第三是“实力”。在形成国际良好影响之后,徐重抓住国际招标特点,突出自己“规模大、交货快”的优势,频频参与国际招标,将所有大单扫入囊中,连续实现了百台、数十台的批量出口。一季度103台出口产品中中大吨位比例已达到80%,并且将出口产品的吨级推上了一百吨级以上。    

 
 
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