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工程机械代理商如何培养合格的业务员?
2006年5月10日 9:8  来源:博锐管理在线  作者:曾祥
正确对待新业务员的做法应该是鼓励加奖励,对他的每一点滴的进步都要加以鼓励,同时明确指出其需要改上的地方,并告知改进方法。尤其是销售经理,一定要善于发现新业务员的进步。另外,公司可以考虑针对新业务员制定特别奖励,例如,当新业务员在头三个月卖出的第一个产品时,公司除了给予奖金之外,还要庆祝或张榜表扬,奖金也可以适当提高标准。这样,既有物质奖励,又有精神鼓励,新业务员的荣誉感会很强。

    E.规范化管理从第一天就要及时跟上

    很多代理商都头疼业务员不配合企业规范化管理,特别是书面报告。新业务员进入企业的第一天开始,代理商就应该对其开始规范化管理,每一个表格、每一份报告都要严格要求。其实,规范管理就是一个习惯问题,时间长了就习惯了。习惯就会变成自然、自觉行为。国内工程机械代理商在规范化管理方面做得很差的原因就在于执行力,连老板都坚持不了的事情,怎么可能要求员工呢?

    F.为新业务员提供多种选择

    新业务员工作一段时间之后,代理商可以通过平时观察和业绩分析来判断新业务员的能力和特点,对其进行再次定位。尽管是作为业务员招聘进来的,但不等于说除了业务员就没有其他选择了。根据新业务员的能力和特点,代理商可以为其提供多种选择,包括调换产品、调换区域、调换岗位等,只要是对企业有用的人才,都要人尽其用。

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