慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

坚决捍卫控股权 三一重工有缘方“结亲”

2006/5/11/08:58 来源:《华商世界》 作者:萧一泓

    三一重工近几年的业绩堪称骄人:2000年、2001年和2002年的主营业务收入分别为3.92亿元、5.50亿元和9.84亿元,2003年达到20.88亿元,2004年更高达26.56亿元,分别较2000年增长了432.65%和577.55%。

    据向文波介绍,去年三一重工的销售总量略有下降,但市场占有率在提高,拉大了与竞争对手的距离。更重要的是,在2006年,三一重工投资的底盘、搅拌车等相关多元化项目将开始赢利。

    前文提及的三一集团人士向记者透露,三一重工刚刚通过农行发行了总额为9亿元人民币的1年期机械债券,目前公司的资金很充裕。

    独立国际化

    2004年初,三一重工董事长梁稳根在集团董事会上宣布:2010年三一重工的销售收入要达到300亿元,成为世界级企业。下一步,三一重工的主要目标就是拓展国际市场,尽快走出去。

    近几年,三一重工的产品出口增长迅猛,2004年出口额为1400万美元,2005年为3000万美元,今年估计将超过5000万美元。

    三一重工的主营业务涉及混凝土机械和路面机械两大领域。截至2005年上半年,国内拖泵市场保有量约2.5万台,三一重工累计销售超过6000台,市场占有率达24%;国内泵车市场保有量约4600台,三一重工累计销售超过2000台,市场占有率高达43.5%。

    对于技术创新,三一重工一直都是高度重视,年销售收入的4%-7%被投入到技术和产品开发中。前不久,三一重工承担的“基于转运车的机群智能化工程机械及信息化制造”和“混凝土泵车臂架智能控制技术研究”项目通过了国家科技部“863计划先进制造及自动化技术领域机器人主题”专家组的结题验收。

    产品方面,三一重工定位在高技术含量、高附加值的高档工程机械,采取的是差异化竞争战略。在确保主导产品领先的同时,三一重工不断推陈出新,积极发现和填补市场空档。而置入挖掘机、旋挖钻机业务,将为公司创收增添强劲动力。

    相比卡特彼勒,三一重工的在发动机、筑路机、土方机方面不敌前者,但其三大主导产品拖泵、泵车、压路机远超前者,尤其是拖泵和泵车居于全球领先位置。可以说在主导产品方面,三一重工和卡特彼勒存在相当的互补性。

    另一方面,卡特彼勒的销售网络遍布世界各地,而三一重工又迫切需要把自己的产品销往海外,双方的合作空间和潜力显而易见。

    由于卡特彼勒对国内机械装备企业只有并购而无合作计划,并提出控股、控品牌等苛刻条件,三一重工自然不可能接受。

    从当前来看,三一重工是主要依靠自身的力量,在国际市场建站设点,实行先出租后销售的策略,既有直销模式,也有厂家代理模式。截至2005年,三一重工已在25个国家和地区设立办事处或代销点,预计今年网点将遍及75个国家和地区。

    在坚决否定控股收购时,向文波又补充道:“如果有合适的外资企业,比如技术上互补,市场上相互支持,我们也不一概反对。”

    有缘分才考虑结亲。不难想象,三一重工独立国际化的路还要走很长一段时间。

上一页 [1] [2] 

我要评论

】 【打印