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东盟十国商机无限 玉柴为越南提供实用机器
 
慧聪网   2006年5月11日9时40分   信息来源:玉柴    

    2005年7月1日起,中国一东盟自由贸易区建设全面启动,双方的7000多种商品将逐渐削减和取消关税。玉柴近几年来大力开拓东盟市场,多年的耕耘和积累终于迎来发展良机。

    从2000年开始,玉柴全面开始进入东盟市场,先后在越南、印尼设立了办事处,分别以这两个重点辐射周围的国家和地区,并且积极寻找有实力的经销商或代理商,采取类似于中国国内的销售和服务模式,逐渐扩大了玉柴产品在东盟的份额。2005年玉柴又分别在马来西亚、菲律宾和泰国设立了服务点,派出了发动机维修技能精湛的服务人员,将国内领先的优质售后服务也“拷贝”到国外。玉柴产品慢慢走进东盟国家的各个领域一汽车、工程机械、农用机械、船舶、发电设备……玉柴品牌逐渐在用户意识中得到强化,玉柴的潜能开始得以释放:2005年,玉柴出口东盟国家各型柴油机3000台,今年预计6000台。

    经过长期观察,玉柴越南办事处敏锐地发现,其实东盟国家的大多数用户并不需要非常昂贵、配置非常好、服务非常细致的发动机产品,因为这些往往意味着使用者要投入同样非常巨大的成本花费,相反,客户往往倾向选择维护方便、修理简单、持久耐用、经济省油的发动机产品,这也是日韩二手发动机畅销的原因之一;另外,东南亚气候炎热潮湿、运输道路崎岖、拐弯较多、人货过载现象普遍等特殊要求使得很多汽车因发动机罢工而经常“趴窝”,用户有追求“以最低投入获取最高产出”的心理,针对这一状况,玉柴越南办及时调整营销策略,大胆提议开发适合市场条件的简单紧凑的发动机机型,去掉昂贵又不大实用的进口部件,以质优价廉的国产部件代替,经公司技术中心反复对照试验,在好几款国内畅销机型的基础上成功开发出特别适合在热带地区使用的机型,加上办事处服务人员经常在用户中间开展“手把手包教会”的培训活动,以及提供完善的培训材料和工具,使用户都解除了后顾之忧,越南、马来西亚、菲律宾、泰国等国的用户纷纷指定只买配玉柴发动机的汽车。

    开拓东盟市场只是玉柴全球战略布局的一部分,目前,玉柴产品已成功出口古巴、越南、印尼、马来西亚、日本、乌克兰、俄罗斯、美国、北非等三十多个国家和地区,海外市场保有量突破15000台。
 
 
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