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东方联合:国内工程机械设备租赁的先行者
 
慧聪网   2006年5月16日20时11分   信息来源:慧聪网工程机械行业频道    

北京东方联合设备租赁有限公司董事长李大航先生

京东方联合设备租赁有限公司董事长李大航先生

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    慧聪网您好,欢迎您来到慧聪网直播间接受我们的采访。首先,请问您认为本次展会规模怎么样?

    李大航:这是美国设备制造商协会(AEM)主办、国内三大协会共同协办的一次盛会,从规模上不是很大,但是却代表了当前国际工程机械技术发展的最前沿。尽管东方联合很少参加工程机械展会,我们还是通过众多途径和方式及时了解工程机械最新的发展水平。

    慧聪网:东方联合很少参加行业展会,先请您介绍一下东方联合这家企业的发展情况以及发展历史。

    李大航:我们公司是2004年3月份成立的,首先定位于工程机械设备租赁领域,通过短短两年的时间,公司总资产已达亿元,分支机构涉及15个省市,中国大部分地区我们都覆盖到了。公司总部设在北京,西南区重点是重庆,华南区则是广州。从去年开始,我们在西南的成都、华中的武汉、还有华东的上海继续设立分支机构,已经形成一个框架性的布局。

    慧聪网:东方联合在国内形成的租赁业务网络不断拓宽,这个网络目前总共有多少人?

    李大航:整体管理人员一共20多名,全公司员工不到120名。

    慧聪网:东方联合以什么类型的设备租赁多一些?

    李大航:目前为止是大型筑路设备,这些也极大满足了国内公路市场的需求。我们采购的设备都是国际知名品牌产品,比如说ABG、宝马、住友等等。

    慧聪网:公司拥有的国内设备多吗?

    李大航:国内品牌的产品暂时没有。因为我们对于租赁产品的定位,首先是采购高端产品,服务于高端客户,目前我们是这样定位的,所以国内设备的租赁暂时没有计划。

    慧聪网:您是否考虑到国内一些施工单位租赁设备的时候,如果市场租赁价格存在差异,可能他们往往会选择国内设备,针对东方联合国外产品居多的情况下,您是否认为在这方面是一种劣势?

    李大航:首先我这样看待这个问题,一方面我们定位高端的产品服务于高端的客户。目前我们的客户群集中在国家一级或者一级以上的施工单位。由于我们的设备整体规模数量还远远未达到完全覆盖这些中端客户的程度,所以在高端产品方面,我们还有继续增加的可能。其它方面,我不认为是劣势,只不过我们目前首先要把高端市场做好。

    慧聪网:东方联合在设备租赁上是否经常参加一些设备招标的项目?

    李大航:目前在国内设备采购方面比较多一点,但是通常还不是采取招投标的方式。

    慧聪网:您认为国内目前市场的租赁招标体制,有没有弊端,或者在内部有没有做手脚的情况?

    李大航:我们感觉目前租赁还是比较市场化的操作,也是基于我们认为是比较透明的一种市场化的操作,所以目前还是比较规范的。

    慧聪网:您认为国内租赁市场2006年的市场份额有多大呢?

    李大航:2006年我们感觉到,首先从趋势讲,购买和租赁的比例,原先购买的比例七成,租赁的比例三成,我说的是三年前这样。现在逐渐有所变化,目前保守估计,至少也在五五的样子,就是50%购买、50%租赁。以后通过租赁方式解决设备需求将更加普遍。

    慧聪网:东方联合租赁设备绝大多数都是新设备,还是二手设备?

    李大航:我们的设备全部都是新设备,从制造商那边采购全新的设备用于租赁。首先要打造我们自己的品牌,另外为客户提供的租赁设备必须保证设备完好。

 
 
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