资讯 | 专题 | 访谈 | 工程 | 租赁 | 展会 | 技术 | 区域 | 政策 | 招聘 | 网刊 | 大全 | 简报 | 社区
交易 | 挖掘机械 | 铲土运输机械 | 桩工机械 | 路面机械 | 混凝土机械 | 起重机械 | 数据统计 | 知识
慧聪网首页 > 工程机械行业 > CONEXPO ASIA 2006 > 独家访谈
行业搜索
大连凯联:国际先进路面养护设备的推广者
2006年5月18日 14:11  来源:慧聪网工程机械行业频道

大连凯联贸易有限公司总经理舒玫

大连凯联贸易有限公司总经理舒玫

点击此处查看全部新闻图片

    慧聪网:首先感谢您接受本网的采访,请您介绍一下贵公司的发展历程,在您眼中,大连凯连是一家什么样的公司?

    舒玫:我们公司是一家有限责任股份制的公司,虽然公司规模不是很大,但是主要做的是公路的养护设备的代理,做的比较专业。

    慧聪网:贵公司目前代理的国外公路施工设备有哪些?这些产品在国内的销售状况如何?除了这些公路施工设备之外,贵公司还代理哪些其他的公路设备?

    舒玫:主要是美国VSS中国的总代理,另外是美国辛姆莱中国北方的总代理,目前主要是做这两家的代理。这些产品都是养护设备,是面向全国销售的。我们公司是2000年成立的,我们一直是做VSS的代理,已经做了6年多了,VSS这家公司本身就是美国西海岸最大的养护公司,也是一个材料公司,生产沥青材料,同时是一个设备制造商,另外也是一个咨询公司,是一个比较全面的公司,当然技术方面的实力也很强。

    慧聪网:能够获得这些国际著名公司的信赖并成为其在国内的独家总代理,充分显示了贵公司的雄厚实力,您认为贵公司的竞争力何在?

    舒玫:我想首先要做的很专业,我们代理的产品都是在美国市场上有很好的表现。另外很重要的是要讲诚信,美国公司在这方面都做的很好。因为我代理的产品都是美国公司的,我们的合作首先是以诚信为主,我们非常注重对他们在中国的设备支持和售后服务。

    慧聪网:那么您是如何打开市场,又是如何开展售后服务呢?

    舒玫:比如做VSS的稀浆封层,04、05年我们连续两年都是排在地第一的。公司这么小,销售人员也不是很多,主要还是靠口碑,因为这是一个很专业的设备,首先客户对稀浆封层本身不了解,VSS后面两个单词“Slurryseal”就是稀浆封层的意思,它在这个领域是领头羊的地位。我们最开始在中国推介产品的时候,首先是介绍施工工艺,帮助用户解决好工艺上的施工问题,客户就对这个产品有所了解了。因为我们的养护方案比其他的养护方案更省钱,是非常经济有效的,所以用户就逐渐的接受了。当用户接受了我们的施工工艺,我们再推介我们的设备,同时做了很好的售后服务,我们有仓库,我们有工程师给客户进行培训,同时我们将我们的客户连成一个网,让客户之间进行交流沟通。

    慧聪网:那么您在选择代理的产品时,主要看重国外企业的哪些方面呢?

    舒玫:我本身是学机械的,所以对产品比较挑剔。我首先会看这个公司的整体实力,主要是看技术水平,因为这个VSS公司在稀浆封层领域就是领头羊,美国辛姆莱也是第一的;另外我是看其产品在美国市场占有率。这两家的市场占有率在美国都是名列前茅的。

    慧聪网:您如何评价当前的公路施工设备市场?与国外的设备相比,有哪些差距?

    舒玫:从国内来说,大家比较注重的是筑路机械,对养护机械是这两年才开始重视起来,目前养护这边可能还是偏轻一些,但是从交通部的领导一直提倡现代化养护,甚至早期养护,在每次的会议上也是给大家灌输这个观念。我们的灌缝设备,还有稀浆封层,越是早期养护成本就越低。

    现在国内的工程机械行业大家也认识到养护机械的市场是一个非常有前景的市场,很多的厂家也在尝试做一些养护机械,也有很好的品牌也是做得成功的。但是我认为还是需要一个过程。比如在设计上、在工艺上、材料上来说也还是有一些欠缺的地方。另外国内的养护机械性能稳定性方面。与国外也有一定的差距。

    慧聪网:是否会考虑代理国内的产品?

    舒玫:目前没有做国内代理的准备,我个人比较追求完美,应该把国外的品牌,把VSS和辛姆莱这两个品牌做的更精一些。如果我们的销量将来越来越高的话,也可能会把某些生产线移到中国来,进行组装,目前这个仅仅是一个想法。

    慧聪网:您谈到国内市场重建设轻养护的状况对公司的发展是不是也产生了很大的阻力,您有什么感受呢?

    舒玫:按照西方国家的发展趋势,中国的高速公路建设需要一个过程,东部发展地区已经基本上连成了网络,但是按照交通部的规划,后面还有很多高速公路在建,同时东部已经建成的,比如说青岛的高速,包括上海的沪嘉高速,都是十年了,早就到了养护期,所以我个人认为,养护机械的前景会很乐观的。

    慧聪网:您合作的这两家美国公司此次都来参加展了,是吗?

    舒玫:对。因为这次主办单位是AEM,而两家公司都是AEM的会员,他们都是直接在美国报名参加了。那么他们参展的工作是我们配合来做的,比如VSS他们只是出展位费,设备都是我们的。

    慧聪网:今年您将参加哪些展会?

    舒玫:下半年的宝马展,VSS已经定了展位了。宝马展是我们出面定的展位,我们联合参展的。9月份有一个国际稀浆封层年会将在中国召开,这个年会是第一次在中国召开。我们在上面要做一个讲座,另外也有展位。

    慧聪网:2006年有这么多的展会还有这么权威的会议在中国召开,也是对您代理的产品的一个比较有利的宣传和推广的机会,祝愿你们的产品在市场上能有更好的表现,感谢您来到我们的直播间进行沟通和交流。

    舒玫:谢谢。

    

 
 [热门关键词]:凯联 路面养护机械 CONEXPO  发表评论    【推荐】 【打印】 【论坛

相关文章 更多 
·CONEXPO2006举办场地介绍:全国农业展览馆  (3.29 0:27)
·CONEXPO-CON/AGG 展会历史照片回顾(组图)  (3.29 0:11)
·资料:CONEXPO-CON/AGG 展会背景介绍  (3.28 23:55)
·CONEXPO ASIA 2006亚洲工程机械博览会概览  (3.28 23:55)
·CONEXPO亚洲工程机械博览获行业大力支持  (3.27 8:51)
·2006CONEXPO亚洲工程机械博览会报名火暴  (3.8 11:20)
·CONEXPO亚洲展:教育讲座让您有意外收获  (2.20 16:57)
·CONEXPO亚洲展动态:国内外参展商持续增加  (2.8 17:46)
·CONEXPO亚洲工程机械博览会将亮相农展馆  (11.28 10:22)
·2006(CONEXPO)亚洲工程机械博览会最新快讯  (11.25 15:47)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告
热点专题
潍柴动力 VS 中国重汽的豪门恩怨
机械100强揭晓
焦点:京沪高铁
更多热点专题>>
·“十一五”规划看发展
·两会聚焦高铁时代到来
·沪杭磁悬浮引发大猜测
·凯雷收购徐工集团看点
·Terex北方采矿机械成立
·卡特彼勒是恶意并购么
热点新闻
·接手四川长起50%股份 特..
·防国外并购:联想参股中..
·凯雷并购徐工与国内资本..
·小挖渐成新宠竞争局面..
·工程机械夺得首季度机械..
·再谈我国建筑机械设备租..
·“小鬼”要当家:小型装..
·工程机械行业面临国际性..
访谈推荐
JLG成立于60年代,是纽约上市公司,也是美国最大的高空作业设备专业生产厂...
2005年鼎盛天工一举出口140台平地机,一跃成为行业的出口大户。CONEXPO展上...
日本竹内工程机械落户青岛,面对中国挖机市场的广阔前景,将有何作为...