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宁波铭鑫:展王者之风 铸精品斗齿(图)
2006年5月18日 15:45  来源:慧聪网工程机械行业频道

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宁波铭鑫工贸有限公司的总经理王珑

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王珑做客慧聪网直播间

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    笔者在CONEXPO ASIA 2006展会上慧聪网搭建的直播间里第一次见到了王珑。第一眼见到他时,笔者不禁万分惊讶,真没想到眼前这位风华正茂、英气逼人的男孩居然是宁波铭鑫工贸有限公司的总经理。

    宁波云龙镇是中国乃至世界有名的斗齿制造基地,而宁波铭鑫工贸有限公司就是云龙镇一颗璀璨的明珠。耀眼夺目的明星企业,年少有为的王珑,这两个理由足以引起笔者的好奇心。
 
    慧聪网:王珑您好,欢迎您接受本网的采访,首先请您介绍一下贵公司。

    王珑:  我们公司是宁波鄞州冶鄞精密铸造工厂的子公司,位于中国东部城市宁波,地理位置优越,东有亚洲第一大港北仑港码头,西有栎社国际机场。宁波鄞州冶鄞精密铸造工厂成立于1993年,是用熔模铸造的方法制作斗齿和齿座产品的专业生产工厂,技术力量雄厚,管理先进理化检测齐全,企业协会检测设备有直读光谱仪、大型金相显微镜液压万能试验机、冲击试验机、洛氏硬度计及动载磨料磨损试验机等,年产量为 5000吨左右。
 
    慧聪网:贵公司生产的斗齿主要适用于哪种型号的挖掘机?贵公司的产品外销到哪些国家?

    王珑:目前,我们有使用在挖掘机和装载机上的斗牙齿和齿座产品超过 1000 种类型。主要使用于卡特,小松,日立,JCB,ESCO,大宇,现代, H&L , Hensley ,Liebherr 和其它型号的挖掘机上的斗齿和齿座。我们的产品主要销往美国、加拿大、巴西、智利、阿根廷、摩洛哥、意大利、西班牙、爱尔兰等全球二十多个国家。同时,我们已经是多个国外斗齿品牌在中国的OEM生产商。
   
    慧聪网:贵公司的产品主要是自主创新研发还是引进国外的技术?

    王珑:主要是自主创新,另外也学习一些国外的先进技术。我们通过消化吸收再创新来降低产品的生产成本。我们生产的斗齿和齿座产品采用原料检验,机械性质测验和显微组织分析,因此拥有优良的耐磨性, 很好的冲击延性和回火阻力。目前,我们正在对 G.E.T. 研究新的钢耐磨性原料和其他的潜在优良的钢。
 
    慧聪网:宁波云龙镇是中国乃至世界有名的斗齿制造基地,拥有浙东等几家著名的企业。这几家企业在共同发展中,是如何处理竞争与合作的关系的?会不会产生1+1>2的效应呢?

    王珑:我们年产量是5000吨,在云龙镇的几家斗齿制造企业中排名第四。几家企业之间是竞争与合作的关系,1+1>2的效应比较明显,大家在竞争中不断壮大。我们在国外主要销售模式是代理制,我们几家企业的竞争主要体现在竞争同一个地区上,但是不会在同一家客户上发生冲突。虽然我们在同一个地方,我们之间信息传递的也比较少,但是我们设在国外的代理商之间信息交流比较多,他们反馈给我们的信息也比较多,这有利于我们的沟通和交流。
 
    慧聪网:与云龙镇中其他的竞争对手相比,贵公司有哪些优势和劣势?

    王珑:宁波云龙镇是中国乃至世界有名的斗齿制造基地,与其他竞争对手相比,我们加入这个行业稍微晚一点。在国外,我们现在主要的客户是在国际第二层次的客户。我们的产量还不能满足国外比较大的客户。
    但是我们公司做外销也是比较早的,从从98年开始了。我们做内销比较晚,因此,坦率地说,我们对国内的市场了解的比较少。在国内,我们的销售目标不是赢利,而是尽可能开拓市场,拓宽销售渠道,因此产品在国内定价比较低。
 
    慧聪网:国家的宏观调控和国际原材料涨价等宏观因素对贵公司的发展有什么影响?

    王珑:国家的宏观调控措施对我们会产生一定的影响。小企业要想做大做强,首先想到是贷款,提高贷款利率势必会增加我们的财务成本。

    一些最关键的原材料价格十分不稳定,今天的价格是5万/ 吨,明天就可能变为7万/ 吨。原材料涨价对我们的影响很大,使我们承受了更大的经营风险。尽管与客户的协议上也会注明原材料涨幅多少和跌幅多少时双方可以重新考虑价格,但是还是有很多意想不到的因素可能会使我们蒙受损失。

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