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爱斯太克 打造沥青搅拌精品中的精品
2006年5月19日 15:33  来源:慧聪网工程机械行业频道

爱斯太克国际公司亚太地区销售经理刘春生

爱斯太克国际公司亚太地区销售经理刘春生

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    慧聪网:爱斯太克作为美国的一个品牌,是何时进入中国市场的?

    刘春生:爱斯太克进入中国市场的时间大概是在70年代的末期,那时候是以巴博格林这个品牌进入中国市场的,后来巴博格林被爱斯太克收购了。作为世界第一品牌,巴博格林在当时的知名度和影响力还是很大的,现在到很多国家去,比如说中东地区这些国家,都知道巴博格林。

    慧聪网:据我们所知,爱斯泰克在天津设有办事处?

    刘春生:这个天津办事处是在98年成立的。我们为什么在天津呢?因为天津是我们最大的用户所在地,天津市政工程局现在的城建集团,他们采购使用了我们许多的设备。从修京津唐高速公路开始,他们使用的大部分的沥青搅拌设备都是用我们的。

    另外我们在北京也有专门的销售人员,在青岛设有售后服务机构,在其他的地方,比如说广州、浙江也都有合作的工厂。

    慧聪网:爱斯太克是一个怎样的品牌,其在美国本土的市场状况如何?在中国市场的表现如何?

    刘春生:在这个行业的人都知道,爱斯太克在沥青搅拌这个行业里面是世界第一品牌,从生产规模、总的市场占有量都是排在市场第一。我们公司最大的市场是美国本土,目前在美国市场的占有率为60%,出口占我们的25%到30%。在中国市场,由于各种原因,比如价格、销售等因素影响,目前来讲,这类设备,它的公司或工厂所在的地区市场都很小了。所以都往外打了。

    慧聪网:爱斯泰克产品主要采取怎样的销售模式?

    刘春生:大部分都是直销,也有进行地区性的代理,比如说某些省份有地区性的代理,找代理来做,效果可能更好。两种销售模式各有各的好处。

    慧聪网:像沥青混合料生产设备,在中国国内也有许多企业在生产,比如南方路机,您如何评价您的中国对手?

    刘春生:国内这些工厂当然有一些做得相当不错了,也是通过很多年的发展,从一开始到现在的水平,都是走过许多弯路,经过很多的改进以后,我认为中国这样一个很大的建筑机械的市场,这种设备应该说也很成熟了。但是只是说,由于在中国目前的体制下,大部分用户都不买价格很昂贵的产品,所以他们也是很有针对性。

    从技术方面讲,我个人认为,与美国的同类工厂比起来,国内在研发上面的投入太少了。有很多的工厂就是把现成的技术拿过来,把其他厂家的设备拿过来照做,但是从自己研发方面,包括自己对研发方面的认识和了解还有很多不足。

    慧聪网:爱斯太克每年研发投入占利润大概是多少?

    刘春生:从目前来看,大致是产值的4%。

    慧聪网:爱斯太克的产品是否已经在中国本土生产了?

    刘春生:还没有。关键的设备都是从美国运来的,国内有一些合作的工厂给我们做一些金属的结构。

    慧聪网:价格是比国内的高很多?

    刘春生:对,不同的品牌针对不同的客户群,到目前为止,基本上买我们设备的承包商都是国内特大型市政企业或者一级市政企业,才有能力买我们的设备。

    慧聪网:您如何看待搅拌设备的售后服务?

    刘春生:爱斯太克能够发展到今天,是以售后服务和培训赢得客户的,从客户买我们的设备开始,我们在设备到达现场之前,我们就开始跟他们进行足够的沟通,帮助他们提一些建议,设备到达用户现场以后,我们会派我们的工程师来知道安装,然后进行现场培训。只要在使用过程中,不管用户遇到什么问题,随时跟我们联系,我们都会保证在最短的时间内有技术工程师到达现场,帮助他们解决问题。

    慧聪网:环保与节能已经成为了中国市场未来产品的主要趋势,爱斯太克是否在这方面走在了同行的前列?

    刘春生:爱斯太克设备在这方面应该是最杰出的。比如你看一下我们展览的模型,这就是在美国和世界上同类设备中技术含量最高的。能够使用回收料,比如旧路上回收的沥青料,或者建筑物上旧的油毡、还有沥青,还有沙石料回收的材料,能够用到50%,而保证生产的沥青混合料的质量与使用100%新料的相同,或者在某些方面会更好。

    慧聪网:展会已经进行到第二天,贵公司收获如何?对于此次展会,您如何评价呢?

    刘春生:我们有很多老的用户、新的用户都来参观我们的展位,我觉得有这个机会跟很多老朋友见面认识很多新朋友,就是有很多的机会。

    慧聪网:您如何评价这次展会?

    刘春生:因为AEM以前主要是在拉斯维加斯举办展会,我们每次都参加了。这是第一次在亚洲举办这个展会,我们作为AEM的主要会员,也参加了这次展会,当然我们觉得这是第一届,有一些不足的地方也是需要改进的。

    慧聪网:您觉得有什么不足呢?

    刘春生:比如说场地,还不够大。比如选择的时间,我们认为如果是选择在秋季、施工淡季参观的人员会更多一些。因为现在正是施工高峰季节。

    慧聪网:感谢您接受我们的采访。

    刘春生:谢谢!

 
 [关键词]:爱斯太克 搅拌机械 CONEXPO  发表评论    【推荐】 【打印

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