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三一印度公司的目标:成为当地标志性企业

2006/5/24/14:02 来源:三一重工

    2006年5月5日至6日,三一印度公司召开了第一次全国营销会议。在对印度工程机械市场状况进行深入分析的基础上,三一印度公司提出了公司的战略目标,这就是在印度再造一个“三一重工”,成为当地行业标志性企业。

    三一印度公司成立于2005年,采取“以租促销”的经营模式开拓当地市场。经过半年多的发展,三一印度公司已设立6个营销办事处,承担区域营销和租赁业务的开拓,其中孟买、德里、清奈为一级办事处,加尔各达、班加罗尔、古吉拉特为二级办事处。目前,三一已在印度成功实现产品销售,赢得了初步的市场。

    此次三一印度公司全国营销会议确定了公司战略目标。其总体战略目标是:再造一个三一重工,成为印度工程机械行业的标志性企业。2006年重点在混凝土输送产品上寻求突破,同时完成征地工作,启动新工厂的建设。根据规划,三一印度公司力求在2008年市场销售额达到第一,在2012年销售额达到3亿美元,进入印度工程机械行业前三名。

    为避免经营风险,保持营销竞争力,三一印度公司确定了以代理制为主,以三一重工直接销售和三一印度“公海销售”为辅的新的经营模式,还制定了新的价格政策,发布了标准成交条件,明确了销售业务管理流程,对合同评审、发货、货款支付等各个环节进行了详细规定。

    据悉,今年内,三一印度公司将通过参加当地最大的工程机械展览会、孟买第一高楼现场演示会及新产品推介会等方式,迅速宣传和推广品牌。

    据了解,三一印度公司还将在本月召开全国第一次服务人员大会。

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