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CONEXPO扫描:工程机械巨头争抢国内市场
2006年6月1日 13:41  来源:中国建设报  作者:陈克然

    在北京农展馆举办的首届CONEXPO亚洲工程机械博览会,主办方为吸引参展商和专业观众,准备了丰富多彩的内容,如免费技术讲座、现场技术交流等;而参展商也不甘落后,使出浑身解数各自展示自己的独特之处,其目的自然是想在中国这个世界最大的工程机械市场争得更大的份额。

    卡特彼勒向客户展示租赁店业务

    卡特彼勒在本次博览会上向中国客户正式推出了其成功的租赁店理念。2006年前三个月,卡特彼勒的代理商在中国开设了12家卡特租赁店,此举是卡特彼勒旨在为其现有及潜在的中国客户提高服务水平及扩大产品供应计划的组成部分。

    卡特彼勒公司负责亚太地区市场营销的副总裁,本次博览会组织委员会主席罗贝乐说:“这些卡特租赁店将更方便我们的中国客户获取所需的机械和工具——每次可以使用几个小时、几天甚至几个月,以便完成他们正在实施的工程项目。客户来到新开的租赁店,便可从卡特彼勒及其独立代理商那里获得所有的产品支持。他们可以选择短期租赁、长期租赁或购买新设备或二手设备,甚至能从卡特彼勒(中国)融资租赁公司获得融资。”

    在全世界40个国家的超过1400多个地点开办的卡特租赁店被证明是成功之举。对于许多需要设备的中国客户来说,商业租赁理念是开展业务的另一条途经。

    罗贝乐说:“除了向我们当前的中国客户提供更多的支持之外,卡特租赁店还将向中国工程承包商提供‘试驾’和了解他们可能不熟悉的卡特彼勒产品的机会,从而帮助他们提高项目工程的效率。”

    卡特彼勒公司中国区总监陈文灿说:“该样板租赁店将使我们在中国的现有和潜在客户了解到,如何利用卡特租赁店在其开展的工程项目中更好地规划和管理成本。卡特租赁店将使我们的客户感觉到,无需立即购买卡特彼勒公司的新机械也能从卡特产品和支持服务中受益。”

    上世纪80年代,卡特彼勒公司与中国制造商签订了技术转让协议,由中方开始生产卡特彼勒的特许产品。卡特彼勒在上世纪90年代初,制定了更为积极的本土生产战略,从而加快了在中国的业务发展。如今,卡特彼勒在中国经营着13家合资和独资企业。这些企业与公司独立的代理商经销网络一起,向中国客户提供卡特彼勒拥有全球领先地位的世界级水平的产品、服务和支持。

    80多年来,卡特彼勒公司为使进步成为可能,一直在各大洲致力于推动积极的、可持续的经济发展。2005年的销售收入达到363.39亿美元,卡特彼勒是世界上首屈一指的工程机械与采矿设备、柴油与天然气发电机以及工业燃气涡轮机的生产商。

    凯斯为用户举办应用讲座

    在本次博览会上,凯斯工程机械让所有参观者对其全系列工程机械世界领导者的地位深信不疑。他们精心布置和展示了其最新的系列中小型工程机械。

    凯斯是全世界最早生产系列滑移装载机的厂家之一。随着具有径向举升和垂直举升两种方式的XT系列滑移装载机的诞生,凯斯设定了新的行业标准,并且保持了行业领先的地位。

    除了展示产品,凯斯还在展会上为承包商、经营业主、经理人、及建筑材料制造商及生产安全管理人士,特别精心设计了多种多样的教育培训讲座项目。展会期间共安排7场每场75分钟的教育专场讲座以及现场演示活动,主讲人均为来自新加坡、中国及美国的专家。教育讲座所有场次都使用中文和英文。

    滑移装载机的操作,应用及高效性的75分钟讲座内容,围绕对主机的基本介绍,包括了用户关心的所有关于滑移装载机的信息!了解重量分布对操作性及稳定性的影响;倾覆载荷与额定操作载荷的区别;有效的设备养护对施工安全及生产运营的重要性。使用附加装置的必要性,使用方法和安全操作、运输及使用的基本原则等。凯斯工程机械的主讲人是中国区产品战略与发展经理AlexiousLee先生。

    在讲座后,凯斯公司还结合“凯斯公路养护方案”为用户提供了实际应用演示,让用户了解如何在公路养护应用中选择滑移装载机以及匹配的附件。

    负责挖掘装载机讲座的主讲人,是凯斯中国区销售总监陈霖先生。讲座内容充分地解释挖掘装载机所具有的多功能性及易操作性的“两头忙”为何是如今最通用的施工设备之一。其中也让用户了解该设备的特有功能,包括装载量、安全速度、制动、操作,以及多种安全预防措施,如动臂回转及关键的设备保养措施等等。在讲座后,凯斯公司同样配合了60分钟的实际应用演示。

    凯斯工程机械中国区产品战略与发展经理ALEXIOUSLEE说:“随着小型工程机械市场的成长,用户需要掌握更专业的知识以及充分理解产品的概念,才能完全发挥设备的性能,提高使用效率。通过这些专业和极具针对性的讲座以及实际现场演示,用户将更深入了解如何有效使用设备,发挥设备的真正价值!当用户选择了凯斯,获得的不仅是强力高效的设备,也同时为自己的施工需求配备了一站式的解决方案。凯斯今天推出的应用方案将为用户明天的业务带来更大的收益!”

    柳工庆祝装载机产销超过10万台

    15日,中国工程机械行业知名企业——广西柳工集团,在农展馆举行仪式,庆祝装载机产销在全国同行业中率先超过10万台。

    柳工董事长王晓华告诉记者,自1996年柳工生产出全国第一台装载机以来,柳工创造了中国工程机械历史上一个又一个纪录。截至今年4月底,柳工产销累计双超10万台,成为名符其实的中国工程机械的龙头。

    柳工是中国企业500强之一,在工程机械制造业创造了8个“全国第一”:我国第一台现代化轮式装载机ZL50、我国第一台铰接式装载机Z450、我国第一台最大型ZL100C轮式装载机、我国第一台填补世界空白的高原型特种装载机ZLG50G等,奠定了柳工在行业的先锋地位。

    近年来,面对多变起伏的市场环境,柳工采用先进的科学管理手段,劳动生产率显著提高。2005年,柳工整机产销量超1.8万台,蝉联全国同行第一,位居全球第二。

    王晓华说,柳工用40年的时间,完成了第一个10万台装载机的产销,第二个10万台,我们力争在“十一五”期间,用5年时间全面完成!

    中联重科展示新生代混凝土机械

    在中联重科的展台,四大混凝土新品依次排开:几台新一代混凝土输送泵车,在京城五月的阳光下巍然屹立。

    作为中国混凝土机械的老牌制造商,中联重科混凝土机械产品自进入市场以来一直属于同行翘楚、多年来稳居中国混凝土机械市场一线品牌地位。据介绍,这次进京参展的两款混凝土输送泵,是2005年底以来,中联重科全面提升改进混凝土泵车的新型号之一,也是本次展会上中联重科重点推介的新品。而中联每一次产品的改进,都是与市场的需要,客户的需要紧密相连的。在对不同施工条件及需要认真研究分析的基础上,中联新一代混凝土泵进行了全面的技术提升,针对性更强,系列更齐全,既有适合传统可泵送混凝土的混凝土泵系列,又有满足高铁梁场和干性混凝土的大口径特种混凝土泵,更有满足煤矿安全要求防瓦斯气体的防爆混凝土泵。加之可根据用户需求或使用工况选择油量的润滑装置、具备触摸屏实时显示工况及故障自诊等智能管理的配备电控显示装置、更安全可靠和快捷的混凝土活塞快换装置等,使新品泵成为了展会中备受瞩目的“明星”。

 
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