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工程机械租赁市场 中外企业特殊的角逐地
2006年6月6日 8:12  来源:中华建筑报  作者:边辑

    时下网络游戏十分红火,其中四国军旗又是玩家众多的游戏项目,它的规则要求对面的双方成为战友,通过协作灭掉对手。工程机械租赁市场,正如四国军旗般,正在进行着较力,不同的是,它几乎没有协作,还在进行没有规则的游戏。

    强势:卡特彼勒的绝对优势

    说到机械租赁,就不得不提到世界工程机械巨头卡特彼勒。除了遍布世界的销售网络与高度的技术支持外,租赁是它非常熟悉而且取得相当成绩的业务。谁都知道卡特彼勒租赁业务的能力,但是谁能想到,它会在2006年开始在中国市场大举进攻?

    5月15日,亚洲工程机械博览会卡特彼勒新闻发布上,卡特彼勒亚洲地区营销副总裁罗贝乐公开宣布,卡特彼勒将专注于租赁业务在中国的开展,同时并且在中国已经建立了12家拥有专业管理团队、具有极高素质的租赁店。当有记者问及卡特彼勒租赁在中国目标时,罗贝乐顾左右而言他,并没有将卡特彼勒的真正意图表示出来。但是业界已经传出卡特彼勒今年的目标是在中国建立100家专业租赁店。

    新闻发布会结束后,卡特彼勒派出专门人员带领记者及相关人员,对博览会里专门设置的租赁样板店,进行了考察。考察过程中,其高度专业、高度成熟的租赁作业给员工带来的强烈自信心无不显露出来。

    从上个世纪70年代卡特彼勒进入中国工程机械市场后,一直是以产品对中国市场进行着影响。我们不得不承认,正如卡特彼勒在新闻发布会上宣称的,该公司一直关注于中国的建设,为中国的企业提供设备与技术。在中国工程机械高速发展哪怕是到了今天,从核心技术、到底盘我们仍旧不能脱离卡特彼勒的影响。一旦卡特彼勒变换对中国市场的策略对国内企业的影响将是十分重大的。

    目前,工程机械租赁市场在中国还处于比较混乱的局面。卡特彼勒此时进入,进行了深思熟虑的选择。一位业内人士指出,自2004年下半年国内工程机械市场萎缩之后,对于机械产品的整机销售已经构成了沉重的打击。减产、降价、裁员、甚至冒着帐款拖欠的风险,国内工程机械企业进行了一波一波的市场反攻,但是收效甚微。2006年,国家机械政策虽然有一倾斜,但是仍未到激活市场的程度。买不如租的概念在这样的时候,最容易被代理商以及消费者所接受。正如罗贝乐所言:卡特彼勒为用户提供的是专业服务将使客户避免资金风险,同时租赁店将对于代理商的销售起到支持与配合作用。

    纵横:中联带领下的诸侯纷争

    如果将工程机械租赁市场比作战国时期,那卡特彼勒就是秦国,中联为首的各个租赁企业就是其他诸侯。战国时候苏秦倡导的合纵战略,曾经在一段时间遏制秦国的大举进攻。可是就目前的工程机械国内租赁企业来说,远没有可能进行“合纵”,除了实力弱小外,彼此之间还存在着相当复杂的关系。

    中联重科是国内工程机械设备制造商中涉足租赁行业比较早的企业,也取得了非常良好的业绩。2002年,中联先后斥资1.7亿元和7500万元,在北京和上海组建租赁公司,进军工程设备租赁业。凭借中联、浦沅、中标和中联保路捷4大工程机械品牌,中联设备租赁公司在国内110个城市设有分支机构,积极开拓工程设备租赁业务。中央电视台新台址工程基础浇注施工中,中联重科一举签下最大一单设备租赁施工合同,中标全部18台套泵送设备。

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