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积极拓宽市场 徐挖公司今年实现产销两旺
2006年6月8日 10:18  来源:徐州徐挖机械制造有限公司

    进入今年以来,徐州徐挖机械制造有限有限公司紧抓销售有利时机,积极拓宽市场。截止四月底,与去年同期相比,产量和产值分别增长三成多,产品供不应求,实现了产销两旺的喜人局面。

    徐州徐挖机械制造有限公司今年在抓好产品质量的同时,以产品系列化、作业效率高、性能优越、功能多样吸引顾客,以性价比的绝对优势博得了广大客户和代理商的信赖。该公司依靠技术创新谋求企业发展,加大技术开发力度,不断规范市场运作方式,不仅业已形成了XCG200-7E、XCG210LC-7E、XCG220LC-7A、XCG230LC-7几种吨位的成熟产品,还在此基础上完成了XCG60-7、XCG88-7、XCG200-7A、XCG220LC-7B、XCG230LC-7A、XCG230LC-7B、XCG230LC-7C、XCG240LC-7E、XCG330LC-7九种新产品的研发工作,今年又计划开发3.5吨、45吨液压式挖掘机及14吨轮式挖掘机,使产品系列更趋完善,以满足不同客户群体的需求。

    该公司之所以能在风云变幻的经济大潮中依然保持良好的发展态势,主要依靠全体干部员工克服了因市场竞争加大带来的销售困难,克服了原材料和产成品价格变动带来的利润增收、配套件供应等诸多难题,顽强拼搏,保证了市场的需求。该公司抱着一切为用户服务的宗旨,科学组织协调生产,狠抓现场管理,坚持以市场为导向,采取“任务分解承包、严格质量把关、拓宽经销渠道、保证旺季生产不脱节”等办法,减少了不合格产品率,节约了生产时间。为确保生产计划任务的全面完成,生产制造处精心策划,科学组织,认真落实生产计划工作,在确保产品质量的同时提高主机产出效率,调动员工们的积极性、主动性和创造性。生产计划考核工作就是他们采取的得力措施之一。生产计划实施办法与生产计划考核规则就是一杆秤,通过这杆秤落实生产计划执行情况就能衡量出对应部门工作质量的好坏,进行相应的奖惩,有力地推进了生产进度组织工作。生产制造处还抓住一季度是挖掘机销售黄金季节这个大好时机,积极组织广大员工开展“首季开门红”劳动竞赛,从而实现了产量效益最大化。

    与此同时,他们还积极拓宽市场,瞄准国际市场,挑战出口新记录。坚持把产品出口作为参与国际化市场竞争的主要工作来抓。着力提高进军市场的应变能力和综合竞争实力,加快扩张海外市场的速度,加强了海外销售服务人员的进驻,在市场潜力看好的地区新发展了一批实力强、信誉好的国际经销商、代理商,快速挺进了中美、欧洲、东南亚市场。目前该公司自主研发的XCG200-7、XCG210LC-7E、XCG220LC-7E、XCG240-7E以及新产品XCG60-7、XCG88-7、XCG330-7已全部通过了欧盟CE认证。今年1-4月份产品出口大幅增长,仅22吨级挖掘机出口销售就达14台,比去年同期翻了一番,新产品的销售比例也比去年同期有所提升。

    为进一步提高服务质量,该公司继续稳步推进区域性服务代理制,加大服务培训力度;根据《服务代理商考核办法》不断规范管理、严格考核;进一步强化保证期内的6次主动保养服务工作。与现行“综合动态管理”同步实施对各地用户及代理商进行电话回访服务,以确定产品预计需要服务的时间和服务后的实际效果。为快速反应、及时解决市场问题,服务处承诺24小时发出备件;并在全国产品较集中的区域派5-6名服务人员驻点服务以保证对所辖区域的代理商、用户进行及时培训、指导和服务支援,真正做到了“句句兑现,条条落实、步步提高、事事做好、人人满意”,使产能规模和销售水平均实现了历史性的跨越。

 
 [关键词]:徐挖 生产 销售  发表评论    【推荐】 【打印

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