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北部精机十年磨剑 阻击国际市场资产掠夺
2006年6月14日 8:33  来源:慧聪网工程机械行业频道  作者:赵鑫

    【hc360慧聪网工程机械频道】在国内液压行业声名鹊起的北部精机股份有限公司,1971建于台湾台北,是生产液压组件产品的专业公司。自1992年涉足国内液压市场以来,迄今为止产品已经从方向阀,迭加阀,压力阀,流量阀,比例阀,插式阀等阀类产品拓展到包括油压缸,叶片泵,齿轮泵,柱塞泵,动力单元的整个液压行业,并可为用户提供完整的液压解决方案。最近,慧聪网记者有幸邀请到乐世门机电有限公司副总经理林宏彦先生,以下为采访实录。

乐世门机电有限公司副总经理 林宏彦先生

乐世门机电有限公司副总经理 林宏彦先生

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    慧聪网:北部精机在台湾已经有40多年的发展历史,在各方面如销售市场、售后服务等都已经十分成熟,创下的业绩也为世人瞩目。请问当初贵公司是基于怎样的战略进入中国市场的?

    林宏彦:由曾繁昌先生创建的北部精机在台湾已经成立了30多年,正如你而言,它在技术研发、市场销售、售后服务等诸多方面都已非常成熟,在中国乃至全球有着众多销售网点和长期客户。当时曾董之所以制定大陆市场战略,有两条原因。首先,国内市场庞大。目前全球液压市场中,美国市场占40%,欧洲共同体占39%,日本18%,中国4.6%,台湾1.6%。从份额来看,美国及西欧市场当然是最大,但市场非常成熟,每年最多3个增长点,而中国液压件市场是全球增速最快的,虽然份额小,但增长率能达20个点,市场规模庞大。第二,国内液压件技术成熟度与国际尚有一段距离。就绝对数量而言,国内液压件生产厂家非常多,但莨莠不齐,迫切需要工艺精密、技术含量高的液压产品进入国内市场。基于此,北部精机于1993年进入中国市场,在深圳、上海、北京、宁波、重庆、沈阳等建立了销售基地。

    慧聪网:据业界传闻,由于北部精机的介入,国外某几个大公司再不能如以往一样以掠夺性价格任意瓜分中国高中端市场,因而曾多次要求高价收购贵公司,却被严词拒绝,有否此事呢?

    林宏彦:是的。由于当时市场信息不对称,国际上很多公司曾以高于国际市场十多倍的价格向大陆长期垄断性供货。而国内厂商无法提供精密产品,致使大陆企业在对产品要求较高时只能依赖进口,被迫接受不合理价格,这些外国公司以掠夺的方式在大陆液压市场赚取了超乎想象的巨额利润。北部精机以合理价格进入大陆市场后,使阀在与国际质量接轨的同时,令国际供求信息透明化,打乱了对方的垄断布局,使其被迫降价。因此,一些集团曾多次出巨资收购北部精机,但均被曾董拒绝。他说:“北部精机不需要成为巨头集团,我们要做的是一个自由中国民族品牌,产品服务全世界。”我也非常骄傲,在规范中国市场,推进民族品牌,阻击国际大型公司对我们中国的资产掠夺,北部精机对中国液压具有一定贡献。

    慧聪网:北部精机进入国内市场已接近十年了,北部精机的产品已经作为民族品牌在业内有口皆碑,取得如此骄人的业绩,您认为主要得益于哪些方面?

    林宏彦:主要得益于我们过硬的质量、合理的价格和完善的服务。其实,客户对产品的关注不外乎产品本身的质量,售后服务,最后才是价格。北部精机的产品性价比极高。我们的阀在质量上完全可以与欧美如力士乐帕克伊顿等国际公司的同类产品抗衡。说到这里,我就忍不住提说一个故事。二年以前,我在北部精机美国芝加哥公司任职的时候一家美国巴尔的摩港哥渔业公司打电话到我这里,要求为他们的捕虾船换一个新阀,因为旧阀已经用了二十多年,尽管完全没有坏损迹象,但为了安全,检测人员依然要求改换一个新阀,并把我们的旧阀作为“功臣”保存在其公司博物馆。阀本身就是一种控制性产品,它的精密度直接影响到设备本身。而我们的阀历经风吹浪打、海水侵蚀二十年还能保持它的原有质量,北部精机的产品质量情况可见一斑。然而尽管有如此的质量,但价格却比国际同类产品价格公道的多。再有一点,就是我们的服务,因此,国内一些许多企业包括国外某些欧美国家的许多国际公司都是我们的长期客户。

    慧聪网:对于任何一家公司来说,骄人的成绩往往意味着更大的挑战。当前,进入中国市场的知名企业越来越多,这也就是说,北部精机的竞争对手越来越多。请问贵公司将如何应对日趋激烈的市场竞争?

    林宏彦:北部精机研发的的每个产品从设计到投产之前都要经过一千万次的寿命测试,并记录第一次到第一千万次测试中每一百万次都将关键性零组件尺寸与重要技术参数纪录与认证,这些资料由北部精机、日本神户制刚、三菱重工公司的工程师共同测出,结果令他们非常满意,坦言中国的阀比日本产品还要精细。优秀的质量带来了源源不断的客源。公司的产品客户遍及世界各地。三菱-卡特彼勒、三菱重工、住友重工、全美最大的保洁车生产商ElginSweeper,KrauseCorp,RollsOffOfAmerica和McDonaldServices等国际知名厂商都与北部精机都有合作。首先,北部精机不支持业内两败俱伤的价格战。我们不以价格来获得市场占有率,价格战只会扼杀整个产业生命。北部以自己的产品质量和高性价比赢得客户,打造自己的品牌。其次,给同行朋友建议,在液压行业市场内,找准自己的产品定位,确定自己的市场范围,建立全赢的产销秩序,形成一个良性循环的产业链,这样才能使我们一起发展壮大。第三,北部精机欢迎竞争。我们在销售自己的产品之余,还代理国外高质量产品与自己的产品做配套,如:全球质保期最久(3年)之美国原装进口Hartmann柱塞泵,与韩国技术合作共同开发及制造的AC/DC动力单元。除此以外,我们还有其它很多秘密武器。(笑)

    慧聪网:据悉,林先生是工商管理硕士,林先生没有向学者方面发展,却成为精明强干的一代儒商,能谈一谈是怎样的契机使您与北部精机结缘吗?

    林宏彦:我是工商管理硕士,在企业界发展也应该完全是学以致用吧。(笑)谈起北部精机,我与她的感情已经建立十多年了。当初之所以进入北部精机,这也有一段小插曲。我是台湾交通大学工商管理的硕士研究生,在液压机械界工作了几年又读了MBA,这时,我认识了曾董。他就液压行业的发展和企业经营技巧在实务操作方面都给了我许多建议和指导,后来我的毕业论文也是以此作为命题的。毕业后,应曾董之邀,我来到了他创建的北部精机,从而令我的事业有了长足的发展,曾董是我的贵人,一路走来的提携,我满心感恩。

    慧聪网:您能否介绍一下贵公司在国内外的销售网络?

    林宏彦:北部精机在日本东京、大阪、美国芝加哥的分公司都成立十年以上,生产工厂设在台北和新会,在中国的内地设有沈阳、北京、上海、宁波、重庆、深圳等多家分公司,在海外如欧洲、美洲、亚洲、大洋洲我们都设有代理商。并与沈阳第一机床厂,上海第一机床厂,大连大力机床有限公司,南京二机,海天机械有限公司,三一重工,中联重工等都有密切广泛的合作。尤其是全世界最大的注塑生产基地宁波,北部精机在该市市场占有率达到40%以上,充分体现出客户对我们产品的认可。

    慧聪网:北部精机最近在中国市场的布局是什么?

    林宏彦:北部精机在液压件市场长期耕耘之下,决定从今加大垂直整合力度。于上海设立液压系统厂” 乐世门(上海)流体动力有限公司” ,公司三顾茅庐聘用了一支专业精英团队,营销、设计、制造等都延揽一流的人才。举例说明:公司的生产管理系统我们导入PERT/CPM项目评核术,这是美国发展北极星导弹系统所发明的项目排程系统方法 ,将会提高设计、制造的管理水平,我们是中国液压界第一家导入此系统。北部精机集团对系?厂投入了很大的精力,必能创造液压产业新的技术引用,乃至激发机械行业新的管理思潮。

 
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