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工程机械全面走俏 混凝土机械异常火热

2006/6/15/09:40 来源:21-SUN

    用户的看法—金玉良言

    近年来,国产泵车在技术上有了很大的提升,尽管国产泵车与进口泵车的差距正在逐步的缩小,但用户在购买的时候,对进口泵车的青睐程度仍然不减。有3种用户趋向于购买进口设备:其一,曾经使用过进口设备的用户;其二,经历了创业阶段,进入守业阶段的企业,需要创造品牌和增加企业竞争力;其三,国有大中型企业。

    除此之外,更多的用户在购买设备时,仍然主要从价位、品牌、付款方式3方面考虑。

    以“大象”产品为例。用户对“大象”泵车的品质给予肯定,在购买过程中无需对其品质作更多的解释。销售只谈价格和付款方式,如果进口泵车与国产泵车的价格相差不超过10%,那么用户会毅然接受进口设备。实际上这两种泵车之间的价差基本保持在15%~20%。因此,如果用户着重考虑价格的话,很有可能会放弃进口设备。

    付款方式也是时下设备制造商在销售混凝土设备时惯用的竞争方式。进口产品大部分是采用以销定产的生产模式,用户首先交付定金,制造商根据订单生产设备,然后一手交钱,一手交货。相反地,国产设备在销售过程中提供了很多除了价格以外的优惠政策,比如分期付款、融资销售、银行按揭,这些都给用户带来很多便利条件。

    随着国产设备品质和性能的不断升级,进口设备在品质上的优势逐渐减弱,付款方式上如果没有更多的优惠政策出台,进口设备在国内市场的销售有可能越来越难。

    国产设备也有很多地方还需改进。首先,提高产品装配质量,注重细节,如油漆、焊接、密封等。其次,提高服务品质,一是反应速度,注重给客户创造价值,给客户带来效益;二是处理问题的能力,必须提升维护、服务质量,并不是等到出现问题的时候才去解决。

    2005年,三一研制开发出56m泵车,2006年初“大象”引进销售52m泵车。但无论是国产设备还是进口设备,长臂架泵车的购买毕竟涉及到上百万元的投资,作为用户事先必须要进行经济测算。如果再扩大的话,现场的施工条件、成本包括投资成本和使用成本都非常大。现在竞争激烈,利润低,混凝土市场已经低于社会的平均利润,在这种情况下,为什么要投入这么大的成本呢?

    混凝土搅拌运输车—稳中有升

    目前,全国的混凝土搅拌运输车同质化现象较为严重,产品集中在8~9m3。每年搅拌运输车的产能大约为15000~20000辆,加上搅拌运输车8~10年的使用周期,因此,在总需求量变化不大的情况下,只能靠产品性能、品牌、售后服务甚至价格抢占市场份额。

    2006年一季度,星马的搅拌运输车销售比2005年同期增长了400%~500%。截止到记者发稿之日起,星马搅拌运输车从销售数量和产量上都突破了历史纪录,销售已达1000多台,这与2002年销售高峰时期几乎持平。尽管从利润上并没达到当时的水平,但这也给沉寂了几年的混凝土机械市场注入了新的生机。

    尽管如此,混凝土搅拌运输车的市场总体需求并没有很大的增长,星马良好的市场表现也是缘于用户对设备厂家的选择发生了改变。突出表现在东北地区。前几年东北地区资金状况较差,工程承包商拖欠款情况较为严重,造成用户资金链断裂,考虑到售后资金回笼较难等问题,星马在开展东北地区市场上受到了很大的限制。2006年,振兴东北经济,政府资金的积极注入,使得资金状况有所好转,用户对搅拌运输车的需求总体也有所增强,星马在东北地区的市场才有所好转。而星马在其他固有地区,2006年一季度搅拌运输车的销量与2005年同期并没有太大的变化。

    2005年混凝土搅拌运输车销售量为6000~7000辆,预计2006年需求量不超过7000辆,近几年国内市场需求基本趋于平衡。若二级市场能够顺利开展的话,将有可能增加1000~2000辆。

    此外,为应对日趋激烈的市场竞争,不少厂家开始推出国产底盘的搅拌运输车,这将对目前市场格局产生深远的影响。

    自落式搅拌机—从城市到农村

    说到禁止现场搅拌,就不能不提自落式双锥反转出料搅拌机。尽管目前在大中型城市已经很难见到它的身影,但它对于小城镇的建设却有着举足轻重的作用。因为搅拌机技术含量较低,个体生产企业很多,市场比较混乱。这个行业已经很难用一个具体的线来衡量。

    毕竟中国的市场太大了,差别也很大,有些农村还没有真正开始建设。原来的搅拌机市场正在逐渐向更小的城市、没有商品混凝土的地区或者野外施工的偏远区域转移,农村市场将使用更小型的搅拌机。随着国家对农村市场建设的重视,越来越多的建筑机械正在向更适用于农村市场使用的方向靠近。然而就目前的农村市场状况而言,不需要高品质的商品混凝土,对混凝土的使用也仅仅局限在盖房、修整低等级的农村公路上,现场搅拌成为混凝土生产的主要模式,即便是200型搅拌机在农村使用的可能也很大。因此,实际上针对农村市场的建筑机械,还需企业着重开拓。

    在调查过程中,有专业人士反映,在河南荥阳市有一个搅拌机村,全村大约有100多家搅拌机的生产企业,生产的产品型号不等。从我们了解的情况看,2006年以来,在河南省企业投资项目备案的位于荥阳市的生产搅拌机的企业新增5家,年产量从80台,到800台,再到2000台不等,在2005年备案的生产搅拌机的企业就有12家,年产量从500~7000台不等。由于还有一些企业并没有进行备案登记,因此很难估算出搅拌机在荥阳当地的产能,但是庞大的产能已是不争的事实。

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