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工程机械全面走俏 混凝土机械异常火热

2006/6/15/09:40 来源:21-SUN

    北京市场的启示

    北京的市场很特别,从2004年上半年以后,就很少有人再大批购买混凝土设备,只是填补式的采购,或者是设备的更新换代。

    造成这种状况是有其特殊原因的。2002-2003年,受奥运工程的鼓动,且银行放贷条件放松,北京市混凝土机械高速增长,很多企业疯狂采购,整个市场处于非理智的冲动型采购,一直到2004年上半年。2004年宏观调控开始后,先前购买设备的用户进入了一个还款高峰期,加上对宏观调控的力度把握不准,用户捂住了钱袋。而到2005年年底奥运工程的土建基础项目已进入尾声,考虑到设备成本回收的周期问题,加之早期的混凝土设备市场透支,所以2006年初没有出现设备热销的现象。

    此外,另一个原因是北京市混凝土严重的拖欠款现象。2005年北京市混凝土行业的累计拖欠款就有100多亿元,在采访中泵普陈淑梅说到:“代理商和客户的双重身份使我的体会更深。从用户角度,回款受限制,从销售角度,资金受限制。资金问题成了制约混凝土设备的最终障碍。”

    一定数量的应收账款对于企业来说是正常的,而目前最大的问题是,合同签订后,付款信用成了问题。一些设备厂家也是基于恶劣的资金环境而最终无奈地放弃了北京市场。已有租赁公司、个人企业由于租金回收难将其设备转到外地。

    泵普陈淑梅总经理对拖欠款的应对措施提出了自己的看法,“我们正在努力地改变拖欠的模式。一方面,我们与较大的商混中心合作,作他们的分承包商,他们负责生产,我们负责泵送,实际上这也是国际专业化生产的模式。另一方面,集合几家实力相当的租赁公司,分摊项目,尽量降低欠款。大家互惠互利改变现有的非正常的市场竞争方式。”

    此外,另一个原因是北京市混凝土严重的拖欠款现象。2005年北京市混凝土行业的累计拖欠款就有100多亿元,在采访中泵普陈淑梅说到:“代理商和客户的双重身份使我的体会更深。从用户角度,回款受限制,从销售角度,资金受限制。资金问题成了制约混凝土设备的最终障碍。”

    一定数量的应收账款对于企业来说是正常的,而目前最大的问题是,合同签订后,付款信用成了问题。一些设备厂家也是基于恶劣的资金环境而最终无奈地放弃了北京市场。已有租赁公司、个人企业由于租金回收难将其设备转到外地。

    泵普陈淑梅总经理对拖欠款的应对措施提出了自己的看法,“我们正在努力地改变拖欠的模式。一方面,我们与较大的商混中心合作,作他们的分承包商,他们负责生产,我们负责泵送,实际上这也是国际专业化生产的模式。另一方面,集合几家实力相当的租赁公司,分摊项目,尽量降低欠款。大家互惠互利改变现有的非正常的市场竞争方式。”

    然而无论是用户还是制造商,陷入恶性的资金链环境,全身而退的办法可能还有很多,但最终的解决办法,还得依赖整个行业诚信度的提升。

    事实上,2005年北京市的基础建设项目并没有缩减,只是设备制造商已不敢涉入这个是非之地,用户不敢再投资购买新设备,现有的设备拥有者又将设备迁往外地,多重夹击之下,实际上2005年北京的混凝土设备显得有些紧张。

    目前,在全国很多地区商品混凝土的平均利润仍保持在20%~30%,在一些商品混凝土新兴地区利润更高,加上国家部分基建项目的开工,新建搅拌站纷纷上马,于是我们看到了除北京外全国各地混凝土设备的热销场面。

    北京是全国的经济、政治、文化中心,它的一举一动都会影响到全国市场。然而2006年年初,当混凝土机械在全国各地遍地开花的时候,北京却没有什么迹象。我们希望,在北京混凝土市场写尽铅华的时候,对于全国部分地区目前的火热局面有所启示和借鉴。

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