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凯雷是不是"门口野蛮人"?
2006年6月15日 13:55  来源:投资理财  作者:陆振华

  【摘要】虽然"私人股权投资基金再也不是华尔街上''等着别人回电话''的小角色,他们已成长为国际金融市场上的大玩家",但是在中国,鲁宾斯坦先生到底还是个处于上升阶段的"新人"。

   仿佛一切都是设计好的,凯雷开始对外收紧口风。

  凯雷投资集团有限公司上海代表处副总裁赵宁,在2月15日给《中国新时代》记者的回复邮件中说:"我刚被香港(办事处)告知我们国内员工不能和媒体访谈。您还是找香港吧。"而仅仅在6天前,赵宁还对记者表示可以代为向香港方面申请采访许可,如果同意,他就可以在上海接受专访。

  随后,负责凯雷公关活动的博伟公关公司的一位负责人也向记者证实说,现在凯雷在中国只有集团董事总经理兼亚洲收购业务联席主管杨向东能代表公司接受采访,而目前凯雷方面暂时没有意向要对媒体说话。对于凯雷为何收紧口风,她只是解释说,凯雷全球也是这么规定的,相当于确定新闻发言人。

  凯雷的媒体公关技术可谓聪明。凯雷在2005年12月下旬与太平洋保险"情定上海滩"时接受了一圈媒体访问,春节过后就复归低调,以至于2月9日、10日在上海静安区恒隆广场22层的凯雷上海办事处,记者感受到的是一片寂静,没有工作人员忙碌的身影。一位前台工作人员说,"赵总今天出去开会"了,而且他也经常不在办公室,建议记者直接跟他联系。

  而对于习惯用"黑莓"(一种办公通讯设备)进行移动办公的风投人士来说,他们无疑让外界感觉低调异常、踪迹难寻。但是,老练的凯雷还是会在"适当的时间,适当的地点,说适当的话",为他们的私人股权收购定性定量。有意思的是,凯雷的话说得虽然不多,但是却足以留下诸多悬念,让人怀疑是否"一切都是设计好的"。而解剖年初的分众聚众合并案,就可以看出些许凯雷的用心所在。

  "天作之合"

  对于聚众传媒的虞锋来说,2006年1月9日这一天让他的眼神"多少显得有些落寞"。分众与聚众高调宣布合并仪式上,他的手虽然与分众传媒CEO江南春紧紧握在一起,但是却没有机会再抓住去美国上市的机会。

  "想当年在创业之初,公司还没几个广告客户,那时我每天都睡得很好;可就在这两个星期,我一直都在失眠。我曾对江总开玩笑说,看来这辈子都没机会去纳斯达克敲钟了。"虞锋自嘲的说。

  而原本要为聚众去美国上市提供关键性帮助的一方,理所当然是凯雷。但是这次,凯雷"食言"了,他们无法让虞锋2006年上半年上市的梦想成真。

  凯雷2004年即与聚众达成合作,第一次注资1500万美元,并顺利参股。当时这桩"婚姻"被媒体称为"天作之合",原因之一就是时间太快。双方的初见是在2004年6月,3个月后,合作即告达成。

  凯雷投资集团中国区董事总经理何欣给虞锋打电话,"一聊就是4个小时。"何欣说,"我们看中创业者的基本素质,他无论在理念、资源还是广告从业经验上,都令人满意。"而虞锋想要的,是解决自身发展和与分众血拼过程中的资金问题,打造国际化团队,和去美国上市。一切进行得非常顺利。荣誉,资本,资源,一切。

  2005年1月,聚众传媒被美国Fortune(《财富》)杂志评为"中国2004年度酷公司"(最具成长性的公司)。

  2005年7月,凯雷联合其他基金向聚众增资至2000万美元。参加了对聚众谈判的凯雷上海办事处副总裁赵宁说:"去年(2004年)聚众的发展远远超过了我们的预期,成长超过了250%,所以我们今年又决定追加投资。"

  幕后推手?

  虞锋认为,美国人帮助聚众不断思考问题,并且"思考的都是企业战略问题。它关心的是长期的问题。这种理念上的提升,还有国际管理的视野,(对我)启发很多。"而当虞锋被困在与分众的圈楼血拼中、还没有太多时间思考"企业战略"问题时,凯雷先人一步,思考起战略问题来:分众和聚众有没有可能合并。

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