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展会报道:中国展团劲舞INTERMAT 2006

2006/6/19/14:23 来源:《建设机械技术与管理》杂志 作者:王刚 周贤彪

    4月24日,INTERMAT2006国际工程机械博览会在巴黎北郊维勒班展览中心以37.5万平米的展览面积、1400余家展商的盛大阵容与观众见面。历时6天的展览会观众络绎不绝,展商的表演激情一浪盖过一浪,大型跨国公司更是使出了浑身解数来吸引观众的眼球。由中国、美国、英国、韩国、西班牙、芬兰、意大利等国家的协会组织的展团,形成了展会上的一道道亮丽的风景线。

    在1400家展商中,75%为来自42个国家(地区)的国际展商,展会接待的观众总数是209,032名,45%为来自160个国家(地区)的国际观众。与2003年相比,国际观众增长了21%。

    值得一提的是,展会上出现了许多来自新兴国家的国际代表团组,如俄罗斯、乌克兰、波斯尼亚、克罗地亚、摩尔达维亚。

    INTERMAT2006再次确立了其全球范围内行业展览会前三大展的地位。

    INTERMAT2006中国展团

    在INTERMAT2006上,中国工程机械展团分布在不同的区域,但展露的锋芒和取得的不俗业绩足以让世人刮目相看。如果说过去中国工程机械出口的重点区域在中东、东南亚、非洲、南美洲和俄罗斯周边国家的话,这次盛大的展会将成为中国工程机械行业向欧洲进军的预演。

    中联、三一、山河智能这三支工程机械制造业的湘军在展会上最为突出,上千平米的展位、熙熙攘攘的参观人群、不断前来洽谈的代理商和直接用户使这三家已经在欧洲有所作为的大型工程机械制造商再次在欧洲尝到了收获的喜悦。

    柳工、厦工、天工、一拖、玉柴、合肥振宇及南特等制造企业在中国工程机械行业协会组织的展区向欧洲的代理商与客户展示了专为欧洲市场开发设计的高配置主机,也引起了欧洲客户的浓厚兴趣。

    马鞍山方圆回转支撑、青岛华夏橡胶附件、浙东精密铸造、惊天液压、天津立鑫晟精细铸造、浙江天成座椅等配套件企业也向欧洲的顶级整机制造企业展示满足欧洲市场要求的各种零部件。

    中联重科

    位于5号展馆黄金地段的中联公司在700多平方米的展台上以其现代、大气的国际企业形象,工艺良好而外型美观的参展产品,赢得了展会参观者和客商的广泛赞誉。来自西欧、东欧、中东和非洲地区的客人与公司确定了购买意向,深入洽谈的重大国际合作项目达到5项以上,与公司此次参展所针对的海外市场区域相吻合。其中,巴西最大的跨国租赁公司之一的COSTA公司与中联现场签约,一次性购买十一台中联最新研发的QY70V汽车起重机,金额达3000万元。其余参展产品也被俄罗斯客商买走,一位意大利客商现场订购了5台单钢轮压路机。展会上的QY70V汽车起重机展品被COSTA公司在展会结束两天前“抢走”,成为展会一大新闻。

    其中俄罗斯客商买下的两台混凝土泵车、一台混凝土泵、一台双钢轮压路机将作为参展样机参加5月下旬在莫斯科举行的俄罗斯国际工程机械展。该公司总经理WALIELIEY先生对本刊记者表示,自己在2004年的上海baumaChina展上就对ZOOMLION产生了极大的兴趣,这次ZOOMLION参展的产品更是给他留下了深刻而美好的印象,并表示公司对今后与ZOOMLION进行长期合作的良好前景充满信心。

    三一重工

    在此次展会上,三一公司在1012平方米的展位上,展出了48米泵车、45米泵车和38米泵车,通过CE认证的HBT80C-1818DⅢ拖泵,以及YZC12Ⅱ双钢轮压路机、PQ190-5平地机、LTU90Ⅱ沥青摊铺机和SY210c挖掘机等8台大型产品。

    公司董事长梁稳根、执行总裁向文波、副总裁毛中吾、周福贵等高管亲临展会。

    展台整体设计突出中国制造、世界品质的主题,以红色为主基调,在设计中溶入中国传统文化元素,以期在众多国外企业中张扬个性,体现三一“产业报国”的志向;展台采取开放式布局,分为展示区、洽谈区、表演区,使空间充分地得以利用。来自英国和阿尔及利亚的客户,在展会上就购买了全部三一重工参展产品。

    三一重工董事长梁稳根认为,三一要成为中国工程机械行业的标志性企业,必须有站在世界前沿的勇气和眼光,准确把握世界工程机械产品的发展趋势。他表示,如此盛大而专业的国际展会对于三一技术人员是一个难得的学习和研究机会,对三一的技术创新将带来更大的启发和推动作用。

    三一重工副总裁周福贵在INTERMAT2006展会上接受本刊记者采访时表示,打造国际品牌是三一长远的奋斗目标。目前三一要更进一步提高三一产品质量、产品性能以及服务能力,使三一的工程机械能在海外市场有一个举足轻重的地位,争取经过三五年的努力,使三一重工在海外销售占到总销售的百分之五十以上。谈到三一在拓展海外市场遇到的困难时,周福贵明确表示,其中一个是服务。这个问题三一需要和海外代理商紧密配合,共同努力,才能解决好这个问题;别外,三一在海外碰到的一个比较大的困难是运输。产品从中国出港以后,在海上运输时间比较长,影响了三一的交货时间。三一计划将在市场大一些的地区建立服务站。

    这次展会上,三一举行了一个海外代理商的签字仪式,签字仪式上有英国、阿尔及利亚及德国的代理商签约。

    谈及三一此次INTERMAT2006展取得的良好效果的原因时。周福贵表示,三一产品在国际市场的优势在于,一是产品的性能比较好,比较稳定;一是价格优势。另外,三一的服务网点也比较健全。综合以上几点,三一产品在欧洲、美洲、中东、东南亚以及在全球市场都具有很强的竞争力。目前三一的产品在海外的四十多个国家进行销售。去年仅安哥拉就出口了近一百台混凝土输送泵。今年在非洲也将有一个大单,合同额将近一亿人民币。

    广州京龙工程机械有限公司

    京龙公司将其自主开发的变频调速和曲线升降机带到了展会,收到了非常好的效果。公司2005年的产值达到了3亿元人民币,载重量可达8000kg,提升速度可达96m/min,最大架设高达度可达450m的SC型施工升降机畅销世界各地,在阿联酋等国家,京龙的产品已成知名品牌,销量进入前三甲。由于产品质量高、性能好,适合发达和较发达国家使用,公司已经将市场开拓的重点转到了国际市场。目前已在美国、加拿大、澳洲、俄罗斯、中东、欧洲等地区实现了大吨位变频调速升降机的批量销售,公司计划在几年内,实现出口额占到公司整体销量的70%目标。

    福田重工

    福田重工是第一次参加大型的国际工程机械展会,福田重工不仅在国内农业机械领域拥有极大的市场占有率,而且在农机出口方面也有骄人的业绩。这次INTERMAT2006不仅为福田提供了展示的平台,也让他们了解到了工程机械市场与产品发展的趋势。

    福田重工池智副总经理表示,福田重工在工程机械领域的市场拓展与传统的机械类产品先国内、后国外的拓展方式不同,走的是国内国外两个市场同时开拓的道路,开拓国外市场的目的是促进自身产品技术和质量的提升。

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