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“锐”意进取 “博”采众长——访济宁锐博汪保忠
2006年6月19日 17:6  来源:慧聪网工程机械行业频道  作者:李林萍

  【hc360慧聪网工程机械频道】钢材涨价,对于工程机械配套件行业的影响是巨大的,对某些中小型配套件企业的打击甚至可以说是致命的。2004年配套件全行业的总产值和销售收入较上年大幅增加,而利润仅增长5.2%,产值利润率为2%。“干多了反而赚少了”,行业普遍叫苦不迭。

    济宁锐博工程机械有限公司作为一家成立14年的配套件企业,也经历着国家宏观调控和原材料涨价等一系列变革,它何以成功走到今天?近日,本网编辑就济宁锐博配套产品的销售和公司“十一五”规划情况等对济宁锐博工程机械有限公司董事长、总经理汪保忠先生进行了专访。

山东济宁锐博工程机械有限公司董事长汪保忠

济宁锐博工程机械有限公司董事长、总经理  汪保忠

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    慧聪网您好,我们知道济宁锐博是工程机械配套厂家,发展至今也有10几年了,请您简单地介绍一下济宁锐博的成长历程。

    汪保忠:济宁锐博公司成立于1992年,开始做一些机床配件和热处理从1995年开始为山推股份、1997年为小松山推配套起,陆续为小松常州、徐工集团、徐挖公司、福田重工、阿特拉斯、小松全能、小松叉车、石川岛、加藤制作所等进行配套协作。

    公司于2004年10月通过日本小松株式会社的热处理认证,是目前国内唯一一家通过其热处理认证的厂家。同时,公司于2006年1月通过了ISO9000质量体系认证。

    慧聪网:济宁锐博发展这么长时间以来,您觉得最难忘的事是什么?

    汪保忠:应该是2004年10月通过日本小松热处理专家的认证。通过公司上下全体员工的共同努力,在各位专家的大力支持和帮助下,我们取得了其热处理资格认证,这也是国内唯一一家通过小松热处理认证的企业。为我们不断扩大市场提供了有利保证,同时也证明通过我们的努力,赢得了客户的认可。

    慧聪网:请问贵公司的主打产品都有哪些?有怎样的性能优势?

    汪保忠:公司的主要产品是销轴销套和金属钣金件两种。我公司的销轴销套从机加工到热处理,全部在厂内完成。同时,我公司的热处理是目前国内唯一取得小松认证的企业,而对销轴和销套而言,热处理是最关键的。

    从钣金件方面来讲,我们主要的优势在中厚板加工,首先我们有先进的设备做保证,其次我们有着十多年的配套加工经验,培养了许多优秀的下料、焊接等操作工人。

    目前,公司生产的销轴销套、结构件已经通过小松全球采购销往日本、德国、英国、美国、意大利、巴西、印度、泰国、印尼等国家。

    慧聪网:贵公司是如何把关配套件产品的质量的?

    汪保忠:公司严格按照主机生产厂家的要求,建立了一整套健全的质量保证体系,并建立了自检、互检、专检相结合的检查体系,所有长线产品都制作了作业指导书和检验指导书,对出厂的产品严格检查并根据可追溯性建立产品档案,坚决杜绝不合格产品流入下一道工序,更不允许流入市场。在大家的支持和公司全体员工的努力下,我们先后获得了山推股份、徐工集团、徐挖公司等厂家授予的“优秀供方”称号。同时,公司于今年1月份通过了ISO9000质量体系认证,也为公司进一步提高产品质量奠定了基础。

    慧聪网:2006年首季度,贵公司的经营情况如何?

    汪保忠:2006年一季度,我们完成销售2600万元,同比增长70%,尤其是出口件,增长了两倍,其他经济指标也都有同比的增长。

    慧聪网:随着企业大量的产品走出国门,对于一个企业来说,您认为在推广国际市场的时候,最重要的应该是什么?

    汪保忠:我认为,作为一个企业,无论是面对国内市场,还是国际市场,最重要的是“诚信”。企业信誉是一个企业长久发展的重要基础。在公司会议上,我经常强调:无论客户大小,产品多少,只要我们答应做,或者给客户做出了承诺,就必须严格遵守承诺。要么不做,要做就必须做到最好。

    慧聪网:2004~2005国家的宏观调控和2005年能源原材料涨价是否给贵公司带来了影响?您的感受如何?

    汪保忠:2004年开始的国家宏观调控,给公司带来了一定的影响,但是,由于公司配套的厂家和产品比较多,受影响的程度相对较小。至于原材料涨价,对我们的影响比较大,不过在和主机厂家共同努力下,我们顺利的度过了这两个难关。

    通过这两件事情,我最大的感想是,公司要建立相对稳定和互补的产品体系,避免对单一产品依赖过大,提高公司的抗风险能力;其次是主机厂家和供应商之间的关系应该是一种战略合作关系,双方的依赖程度也在不断加大,建立长期稳定的合作关系对于配套企业的发展尤为重要。

    慧聪网:今年是“十一五规划”的第一年,您感觉今年的工程机械市场如何?

    汪保忠:2006年,作为“十一五规划”的第一年,我想,工程机械市场发展潜力很大,根据我们对配套主机厂家的调查,应该会有20%左右的增幅。我们公司今年计划确保完成销售9000万元,力争突破1亿元,从现在的市场发展趋势来看,我们的这个目标应该是切实可行的。

    慧聪网:贵公司的整体发展规划是什么?

    汪保忠:公司的整体发展目标,是建立销轴销套和钣金件加工生产基地,更好地为工程机械配套和服务。今年公司计划投资1200万元,其中二期厂房投资600万元,建设厂房11000平米,目前已经进入建设阶段,计划11月6日完工;另外600万元作为技术改造投资,主要提高公司钣金件加工水平。目前已经投入了300万元购买了数控折弯机和对镗等,加工中心的订购正在洽谈中。二期建成后,公司建筑面积将达到28000平米,生产能力将大幅增加。

    截止到目前,公司的销轴销套加工占据公司70%的比例,下一步我们的规划是在确保机加工和热处理的优势基础上,着重发展钣金件。在未来三年内,使两种产品的比例达到1:1,公司销售收入超过2亿元,达到年产3亿元的生产规模和能力。

    锐意进取,博采众长。我们将继续秉承这一理念,热诚欢迎各主机生产厂家来公司考察指导,我们竭诚期待与大家合作,实现共同发展。

    慧聪网:感谢您接受我们的采访。

 
 [关键词]:锐博 慧聪访谈 配套件  发表评论    【推荐】 【打印

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