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狼来了,羊还在迷糊着……
2006年7月4日 10:49  来源:现代租赁网  作者:沙泉

    最近一段时间,工程机械领域好不热闹,外资收购内资热潮不断涌现,内资企业反收购的消息不断传来,似乎中国机械制造业大有被国外企业占据之忧。我国自从入世后,一直就有“狼来了”的呼喊,时间长了也没见有什么动静,于是人们麻木了。如今见外资大批收购骨干企业,真感狼的来了。

    狼是否真的来了,来了以后又怎样对应呢?一个国际超级企业要想并吞中国某一经济领域,不是那么容易的,这需要很多的内部条件和外部环境因素都相符时才有可能发生。曾记得日本经济疯狂增长时大量收购美国房地产,似乎大有收购美国之势,结果是折半而归,怎么来还怎么回去。因此就算外资企业并吞了国内企业,结果还不知道谁输、谁赢。

    如今是否判定狼来了,还真不是一件容易的事情。想当初都以为我国加入WTO后第一天就对外开放了融资租赁业务,结果不但没有新的外国投资者加入这个队伍,反而原来的“入侵者”纷纷逃离国。为什么会出现这种现象?原因这就是新经济对环境的要求很高,如果没有天时、地利、人和及多方面因素同时具备,不是说想进来就可以进来。

    我们曾看到,有些跨国公司早在前几年就进入这个领域,不是折损就是观望不前。其中一个重要特点就是:知识经济要具备地缘关系,没有本土化的尖端人才,很难和当地经济融合。这些外资产品质量上乘,在国际上有广泛的销售渠道,和融资渠道。但他们缺乏本土人才,没有把国外的先进经验与中国具体的市场环境相结合,他们的决策人员不懂中国国情,再有实力也难免折戟沉沙。我们看这个企业是否具备“狼”的特性,人才本土化是非常重要的。这是我们的优势,没有理由害怕他们。

    “不能让狼吃羊”这是羊的道理。“吃病弱的羊,改善羊的品种”是狼的道理。在我们抵制外资企业收购时是否考虑过这样的问题:我们能不让狼吃羊吗?我们是否能做一只强壮的羊让狼不敢轻易吃我们。

    在新经济环境中,我国经济结构已经发生转变。可我们绝大多数企业没有看到自己的弱点,及时的进行调整和改变,仍然盲目骄傲和过度恐惧。真正的“狼”到来时并没有看到,当感到痛时才知道自己已经被狼咬住。其实狼来时,谁也挡不住。真正有效的办法是搞清狼和羊的区别在什么地方,如果我们不是狼的话,至少要做强壮的羊,不能轻易地被狼吃掉。

    我们可以和外资企业比一下我们之间的差距,就知道“狼”对我们的威胁有多大。遗憾的是我们的企业很少研究外资企业,在激烈的竞争中总是找不到北。我们一直在想保护我们自己,可面对真正的威胁却无动于衷,一味地挑别人的毛病,不从自己身上找原因。

    国际先进企业,不仅销售产品,还销售服务、理念和标准。服务贸易是主要的盈利增长点。他们回收旧产品翻新后销售的利润远大于新品销售。我们的企业不仅销售方式原始,而且把销售旧设备当成一种负担,放弃许多原本应该赢利的地方。

    国际先进企业不仅使用直接方式销售自己的产品,还采用信用销售的方式为销售自己的产品提供金融服务。不仅赚取产品销售利润,还赚取资金销售利润。我们可能也会采取一些所谓“按揭”的金融手段,但结果是把利润留给自己,把风险让给别人。结果断送了金融市场的支持,自己承担巨大的风险和袱。

    国际企业先进企业一般都把租赁纳入现代营销体系之中,租赁和融资租赁不仅促进了销售,还附带许多增值收益。国内企业把租赁和销售截然分开,大批中小租赁公司成了企业的对手,蚂蚁吃大象现象随处可见。对新兴的融资租赁更不知为何物。

    两种企业的差距摆在面前,谁能吃谁一比就知道。我们如果要想不被别人吃掉,唯一的办法就是早点改变自己的经营理念,建立现代营销体系,在同一个起跑线上和外资企业竞争。否则我们在各方面都差的那么遥远,我们反对和抵制是那么的苍白无力,反对都不反不到点上。

    好在已经有一些企业开始开展内部培训,引入租赁销售、租赁融资,逐步建立现代营销体系,争取具备与外资企业抗衡的能力。除了自己的努力外,国家在政策方面至少应该让内资企业享受与外资企业同等国民待遇。尤其是设立融资租赁公司,外资很容易,内资企业资金门槛高出一倍,审批时间长,且没有限定,给内资企业造成很大的困惑。但愿明年出台的《融资租赁法》一切问题都能顺利得到解决。

 
 [关键词]:工程机械 融资租赁 沙泉  发表评论    【推荐】 【打印

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