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成功实施本土化策略 康明斯中国布局成典范
2006年8月2日 10:40  来源:中国科技财富

    在4-9升的中马力发动机方面与中型卡车销量最大的东风商用车合作,在11升大马力发动机方面与15吨以上重卡销售霸主陕汽牵手,轻型发动机方面则与占据轻卡市场1/3份额的北汽福田携手,至此,康明斯完成把车用发动机全系列产品引入中国的整体布局。

    “作为全球唯一独立的柴油机制造商,康明斯堪称跨国公司在华落地生根的一个典范,”一位业内人士说。    

    自1975年进入中国市场以来,康明斯十四个发动机产品系列中先后已有八个系列通过合资企业在中国大陆进行本地生产,是唯一一家拥有全方位本地化生产能力的国际柴油机制造商。

    目前,康明斯在中国已拥有20多家机构、8家独资和合资企业,连续两年销售额突破10亿美元,投入使用的发动机超过85万台。据康明斯官方网站介绍,1999年国庆五十周年阅兵式和游行队伍中,逾三分之一的车辆装备着康明斯发动机。康明斯已经成为中国发动机市场上最大的外商投资者。

    与北汽福田合作

    2006年3月7日,发动机巨头美国康明斯公司与北汽福田汽车股份有限公司,签署了一项关于合资组建轻型柴油机生产企业的可行性研究报告。

    该可研报告的签署方,包括中国最大的轻卡企业北京福田汽车股份有限公司(简称福田)、北京福田环保动力股份有限公司与康明斯有限公司、康明斯(中国)投资有限公司,这四方将共同组建“北京福田康明斯发动机有限公司”。

    可研报告是双方签署合资合同前的关键一步,报告对双方的合作方式做了详细规划。根据这份可研报告,康明斯和福田将以50:50的对等比例组建合资企业,生产康明斯新一代高性能轻型柴油发动机,产品将用于轻卡、皮卡、SUV、MPV多功能车及小型非公路设备等领域。

    合资双方将以资金、设备、土地和技术形式入股,合资公司预计2006年内成立,2008年正式投产。该可研报告称,双方合资期限长达30年,总投资为19.46亿元,注册资本为10.19亿元,3年内资金到位。与去年陕西重汽与康明斯合建的西安康明斯发动机有限公司(注册资本2400万美元)相比较,此次合作规模更大。

    康明斯全球副总裁兼东亚地区总裁华金声认为“此次合作是康明斯在中国业务发展进程中的关键一步。福田汽车是中国商用车和轻卡领域的龙头企业,我们双方的合作延续了康明斯与中国优秀企业展开战略合作的传统。康明斯致力于将重型、中型以及轻型发动机等全系列产品引入中国市场并实现本地化生产。此次康明斯与福田公司携手合作,共同进入中国轻型柴油机制造领域,体现了康明斯对中国市场的高度重视以及我们对中国经济长远发展前景的信心。”与福田的合作,是康明斯在全球范围内首次大规模进入轻型商用车领域,将进一步完善康明斯产品和市场的多元化架构。

    至此,康明斯完成把车用发动机全系列产品引入中国的整体布局:在4-9升的中马力发动机与中型卡车销量最大的东风商用车合作,在11升大马力发动机方面与15吨以上重卡销售霸主陕汽牵手,轻型发动机方面则与占据轻卡市场1/3份额的北汽福田携手。

    在中国市场,与东风和陕汽的合作是康明斯的两个关键棋子。

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