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中联欲出击海外市场 拓展融资租赁业务
2006年8月3日 9:18  来源:长沙晚报

    昨日,在中联重科(000757)投资者见面会上,公司董事长詹纯新透露了公司正向全球招募市场总监、海外事业部总监、融资租赁部总监。中联重科的重要高管为什么不从内部产生,而要对外(括海外)招募呢?这显然与公司的战略发展思路有关。詹纯新认为,中联重科的未来生存要有两大支撑点——海外市场和工程机械融资租赁业务。而中联重科目前在这两方面的业务基本上是一片空白,相关人才也无法从内部获得。中联必须“猎”来高手,组建优秀团队,才能完成“打开市场,出击海外,融资租赁”的战略任务。

    出击海外:中国工程机械行业已到关口

    日本工程机械行业在技术提升和行业整合的基础上,于上世纪70年代末80年代初迎来了海外市场的爆发式增长,而中国工程机械行业目前也已经走到了这一关口。海外经销商开始争做中国业务代理,一些经销商甚至是先往中国厂家账户上打钱再到海外市场找销路。中国工程机械厂家向海外供货也开始不再使用贴牌生产的模式,而是越来越多地直接使用自己的品牌。因此,海外市场对中国工程机械企业的未来发展至关重要。谁更好地把握海外市场,谁就能摆脱国内低价竞争的的混战。

    事实上,进军海外必须要长远规划、严谨局。由于中国工程机械业几乎没有多少具有丰富海外市场的高级专门人才,中联重科向全球招募市场总监、海外事业部总监应是情理之中。詹纯新示,招募工作将在8月份完成。

    师夷长技:向“老大”卡特彼勒学习

    全球工程机械行业的老大是谁?卡特彼勒。卡特彼勒的最大的业务是什么?工程机械融资租赁。卡特彼勒抢占中国市场最大法宝是什么?其全球总裁施豪恩表示,通过融资租赁,最终目标是在中国市场占据最大的市场份额。

    据介绍,融资租赁与传统租赁不同,施工方在交完“按揭租金”后,即取得了设备的拥有权,可二手卖出,而出租方则是“卖了蛋又卖了鸡”。在西方发达国家,由于制度体系完善,双方风险都很小。从这个角度上看,中联重科筹备成立融资租赁部并全球招募总监,可谓是将“师夷长技”的思想用到了商战之上。    

 
 [关键词]:中联 融资租赁 海外市场  发表评论    【推荐】 【打印

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