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泸州机械“开门造车” 阔步迈向国际市场
2006年8月15日 10:28  来源:慧聪网工程机械行业频道

    与跨国公司的技术参数相差无几,产品价格却整整便宜一半,海外采购商直叹“消息知道得太迟了”———

    8月6日,印度沙尔嘎库集团的采购商阿瑟斯和安尼尔,亲自驾驶泸州邦立大吨位电动液压挖掘机CED1250—7后遗憾地说:“消息知道得太迟了!”

    “邦立与日本小松、德国利勃海尔、美国凯斯技术参数相差无几,却便宜整整一半。”

    自去年底来,泸州机械制造企业不断与美国卡特、日本小松、韩国现代、德国利勃海尔等跨国公司洽谈技术合作、转让,采购配件。

    与此同时,独联体、中亚、东南亚、西亚、非洲、北美洲等国家和地区的企业也纷纷赴泸州,洽谈定制大吨位,抗高温、高压,超高海拔、超深海洋、超低温、超长度作业区的个性化成套重机设备。一进一出,泸州机械开始融入全球市场。

    企业是我的,核心竞争力是企业的

    组建于上世纪60年代初期的“三长”厂———长江挖掘机厂、长江起重机厂、长江液压件厂(以下简称长挖厂、长起厂、长液厂)名声在外。但这3家重装机械企业很少出国门,基本依靠国内市场生存,一遇国家宏观调控,产销就滑坡。

    泸州强烈地意识到,必须彻底改变“闭门造车”的局面,从2002年开始着力推动企业参与国际竞争。

    打破国企惰性,第一步,技术入股,把企业逼出“门”。

    长挖厂率先启动改,设计部、技术部58人共同出资,买下长挖厂建立邦立重机股份公司,成功实现转制。

    成为股东后,技术人员纷纷走出办公室。邦立公司设计室副主任张军说:“现在企业是自己的身家性命。再不出去找市场,搞不出适销对路的产品,不但自己没收入,还可能赔掉投资!”

    第二步,技术承打造企业核心竞争力。产品利润按一定比例提成,作为技术成果分配,成果越多,分配越多。分配机制一变,短短几年,针对市场空白的个性化产品不断开发成功。邦立公司仅抓钢机、电力驱动挖掘机,就覆盖了全国90%的港口

    “今天无论从工作方式到设计技术,全都变了。设计、技术部门都到客户现场去,根据要求设计产品,在现场搞技术升级。”搞了一辈子重机设计的老工程师黄利生对企业的变化慨叹不已。

    改制前的长挖,2002年产值为6000余万元;改制后仅一年,产值整整增长了4倍———强烈的震撼力,使改革迅速波及长起厂、长液厂等企业。

    技术在我这儿,工厂在世界各地

    过去,泸州机械企业配件加工,从螺丝钉到发动机一应俱齐。一个产值五六千万元的厂子,职工就有三四千人,产品效益“与其说卖挖掘机还不如说卖铸铁”,邦立公司一位员工回忆。

    必须走专业化分工和协作化生产的路子。

    邦立公司又被推到改革前沿:割断与原企业的一切联系。除保留精加工、组装车间等几个核心部门外,其它生产环节都“删繁就简”。

    卖掉设备,抽回大资金,到美、德、意、日等世界最著名的专业生产厂家加工、选购配件,让它们成为邦立的加工车间。

    随着“三长”厂改革的推进和产品结构的调整,当地雨后春笋般生出100多家民营专业配件加工厂。

    “我们除了给‘三长’厂加工配件外,还占据了全国火车、汽车、纺织机械中40%的相关配件市场。我们还根据市场需要,开发出了基建打桩机、整体搬迁移动古建筑的设备,以及城市管线、江河河底、海底涵洞掘推器等新设备……”泸州精密仪器加工厂厂长告诉记者。

    “配件加工市场化运作后,‘三长’厂只用核心技术,就把国际国内两大加工市场组装起来,不但逐步形成了一流的加工能力和水平,还用活了下游企业大量资金,自己的资金则重点投入到产品成本开发上。这样,在国际竞争中,我们的技术优势、劳动力资源优势一下就凸现了出来了!”邦立公司技术部主任王友国谈起泸州机械企业如今的情况,如数家珍。

 
 [关键词]:泸州 机械 国际市场  发表评论    【推荐】 【打印

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