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华鑫重工老总马庆英畅谈挖掘机市场前景
2006年8月21日 9:5  来源:商报  作者:蔡翠伟  

    一个企业的成功或是集体智慧的结果,但对于行业确定,却注定需要有远见卓识,对宏观政策有较为详细的了解,对事业具有执着的认识,华鑫重工的起步以及成功,诠释了一个深刻道理----思路决定出路。正是创造奇迹的马庆英先生,作为华鑫重工缔造者,行为低调,求是务实,善于面对困难,并从容化解的人。

    记者:从网上调取的资料来看,挖掘机厂家越来越多,竞争白热化,但你认为前景如何?

    马庆英:目前,国家正在推进农村城镇化建设,促进城镇化进程,这项工程是巨大的,把农民从繁重的体力劳动中解放出来,转化为职业工人,那么脏、乱、重的工作就要有机械来做了,全国有26000个乡镇、县区,每个区域购买5--10台,对于挖掘机市场来说就是一个天文数字,市场前景很好,也是挖掘机厂家越来越多的原因。总体上对挖掘机生产具有很大的信心。

    记者:从行业市场上来看,进口产品占整个挖掘机市场的比例有多大,起决定性作用的是什么?

    马庆英:有关部门统计的进口挖掘机所占中国生产的比例,应该不会超过15%,因为国内的产品统计有不确定的因素。这个数字在未来几年的比例还要小。这是一个不断创新的行业,应用范围也越来越广泛,市政工程、路面整理修复、混凝土破碎、光电缆的埋设,自来水管道的铺设,园林建设等等诸多方面需求,这就要求生产厂家不断改进产品配置,满足多用途的需要,产品更加智能化,经过中国技术人员的研制,都能达到;外国厂家生产的产品,由于对中国市场的了解程度不够,对产品的更新换代速度低于中国,不能较好的发挥产品的多用途功能,销售渠道受到制约。

    进口产品的售后服务也是制约销售的主要因素之一,建设庞大的销售网络体系是一个循序渐进的过程短时间内很难奏效;中国产品虽然起步晚,但在销售网络建设方面是有耐心的,也是成功的;产品的价位也是原因之一,国外产品是本土产品价格的四倍以上,有的近七倍。现在,客户是理性消费,帐得算得很清楚,善于比较。选的适合自己的。我们不怕外国产品的竞争,竞争是生存的基本潜能。质量及服务将证明一切。

    记者:几年前有记者曾经采访过你,你是一位有思路、办事思路开阔的人。善于把握事物的发展方位;有文章记载称,你曾示不做大型机械,刚刚获得你已经着手研发生产。

    马庆英:从严格意义上来说,大型、中型、小型机械的划分是没有严格的标准,是一个模糊的概念,不是很明晰,以机械产品重量作为划分大、中、小机械标准的本身就具有不确定性。小型挖掘机除了具有多种功能用途外,兼有中型挖掘机的多项功能,使用轮胎式,移动较为方便,不需要大型运输设备挪动,轻便快捷,能耗少,灵活性较大,产品使用具有广泛性等方便的优势,附以完善的服务体系,很容易在客户心中形成稳定的社会地位,成为首选。

    05年初,我应邀参加了煤炭工业的峰会,重点解决煤炭工程机械效率低的问题,通过公司科研中心的论证,启动此项研究并获得了成功,目前进行试车阶段。有理由相信此项成果的前景。

    记者:目前。小型挖掘机生产发展很快,行业加入的速度也较快,但是市场的容量是有限的,会不会产生生产过剩的情况?

    马庆英:该行业的生产技术要求,除了部分核心部件科技含量高外,通用内容是容易模仿的,当然只能从表面模仿,在真正使用中遇到的问题很多。最简单的一个例子,比如焊接工艺水平从表面是看不出问题的,但通过仪器检验,就是另外一个概念了,具有天壤之别。

    目前,进口国外淘汰的挖掘机,进行翻新组装,然后在中国境内进行销售,在工地上看到的黑烟滚滚,就是这个原因造成的,这种产品能耗大,老化严重,在进行工程作业中,有很多安全隐患;也有一些没有经过国家检验许可的情况下,私下拼装,出现鱼目混珠,假冒伪劣,欺骗客户的情况。国家初步提供了行业标准,说明政府已经对此事情进行了关注,认识到问题的严重性,必将着手整理生产环节不规范的现象,打造品牌经济,参与国际竞争。

    有远见卓识的企业家,都在投巨资进行创新研究,工艺流程完善,个案零配件品质提高,整车安全性能的稳定性特征等,树立良好的社会品牌。

    总之,“优胜劣汰”是事物生存的自然法则,客户是理性消费,假冒伪劣,欺骗客户在大环境下是没有市场的。从国家大的发展形势来看,基础建设不是收缩,而是扩大,为行业的发展与整合提供了机遇;国际市场也为行业发展提供更为广阔的前景。悲观情绪不能有,但“居安思危”之钟常敲。

    记者:据悉,挖掘机的一些关键部件仍然依靠进口,是制约中国小挖发展的瓶颈,这种机械部件是技术原因不能解决,还是生产成本高,没有能力生产?

    马庆英:你对这个行业的了解是有深度的(笑),你提到的关键部件可能是指手柄和高性能液压系统。06年前是从国外进口,一段时间供应也很紧张,国内选择不到进口产品,在短时间内不能有效保证,影响了生产。一个真正的有魄力的企业家是不可能长期受制于人,而是积极进取,开拓创新。当然这样做很难,投入大量科研经费、引进技术专家、高级技师等等进行配套研究,是一个系统工程,目前已经攻克,已经进行生产,产品的性能达到优良,价格是进口产品的六分之一,是产品更具竞争力。

    但从长远的目标来看,国际间的合作是必要的,是双赢的,国内选择国外的,同样国外选择国内的配件,具有互补性,这样是很正常的,也是双方互相依存的关系,属于正常的经济往来。

    记者:机遇与挑战并存,面对未来你有什么愿望?

    马庆英:面对激烈的竞争趋势,良好的发展环境,应该说机遇与挑战并存,我们有能力和实力接受挑战。愿望是美好的,人因为有愿望,才能激发本身潜能,产生出坚强的意志,达到人生的目标,我们的目标是为社会创造更多的价值,为客户创造更多的财富。

    值得关注的是“华鑫重工业园”工程已经启动,相信不远的将来,华鑫重工成为具有广泛声誉、影响力较大、人们所熟知的诚信品牌。

 
 [关键词]:华鑫重工 挖掘机 市场  发表评论    【推荐】 【打印

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