资讯 | 专题 | 访谈 | 工程 | 租赁 | 展会 | 技术 | 区域 | 政策 | 招聘 | 网刊 | 大全 | 简报 | 社区
交易 | 挖掘机械 | 铲土运输机械 | 桩工机械 | 路面机械 | 混凝土机械 | 起重机械 | 数据统计 | 知识
慧聪网首页 > 工程机械行业 > 行业资讯 > 热点资讯
行业搜索
工程机械融资租赁风行 信用销售成必由之路
2006年8月21日 14:56  来源:中国工业报  作者:李强  

    如今,大多数施工单位都采用租赁的方式使用工程机械,但是信用危机却给租赁市场带来了很大风险。

    许多设备制造厂的用户大都是中小企业,有的甚至是个人,他们的信用往往难以掌握,不管采取什么措施都难以避免信用风险。

    另外,金融服务部门和产品销售部门本身就是一对天生的矛盾体,前者强调稳健,后者强调销量。销售部门抱怨金融服务部门不给提供融资限制了销售,金融部门抱怨销售部门只管前面的销售,不管后面的风险。从各自立场看,谁都没有错误,因此矛盾是不可调和的。

    尽管有些银行还在用按揭的方式提供工程机械采购的融资,但大都是维持性业务,不可能再有飞跃式的增长。而企业内部上下认识不统一、部门之间认识不统一,对于一个需要系统管理的销售方式,整合内部的难度甚至超过整合外部资源。

    在国外,融资租赁已经成为企业第二大融资采购渠道,其他的信用销售模式几乎绝迹。

    融资租赁对于承租人来说是以融物的方式达到融资的目的,他们在租赁过程中始终得不到现金,降低了资金对不良承租人的诱惑;租赁的所有权和使用权分离的特征降低了对承租人的信用要求;融资租赁是金融与贸易的结合体,它也解决了销售部门和金融服务部门的矛盾;融资租赁的高保证金比例增加了承租人的违约成本,增加了责任心和还款责任,减少了恶意拖欠;融资租赁隔离了厂商与承租人的法律关系和财务联系,加速厂商资金回笼,减少用户因为厂商服务不到位为借口恶意拖欠应付款,因此在美国80%的设备是通过融资租赁采购的。

    目前由于种种条件限制,工程机械设备的融资租赁还很难在中国普及,但它的发展道路人们已经看得很清楚。在传统的销售方式出现问题后,企业采取信用销售方式促销产品。由于发现用户信用很难控制,坏账率不断上升,企业找不到有效的风险控制办法,必须转向融资租赁方式销售产品。经过一段时间运行发现用户不仅关心融资,还关心税收以及会计处理方面带来的好处,因此又开始转向经营租赁(经营租赁是按照传统租赁会计处理方式开展的融资租赁业务)的方式促销自己的产品。

    从传统销售到经营租赁,企业经历了从销售产品为主到销售服务为主的转变过程。这是工程机械发展的必由之路。早进入融资租赁可以少走弯路。因为不管是从企业管理还是风险控制,信用销售的控制原理基本上是一样的。所花费的人力、财力、物力也是一样的,只不过租赁在法律和会计上更有优势。

 
 [关键词]:工程机械 融资租赁 诚信  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·东莞市塘厦富特滤芯厂315诚信宣言  (3.13 15:56)
·广州市新光明液压专卖部315诚信宣言  (3.13 15:56)
·北京宏宇康明商贸有限公司315诚信宣言  (3.13 15:56)
·佛山立升行密封件有限公司315诚信宣言  (3.13 15:56)
·沈阳顺大商贸有限公司315诚信宣言  (3.13 15:56)
·北京宇隆伟业进出口贸易公司315诚信宣言  (3.13 15:56)
·诚信是企业发展的根基  (3.9 11:8)
·中国企业诚信现状案例剖析  (3.9 11:8)
·《中国工程机械代理商诚信宣言》全文  (3.6 15:4)
·大学生不辞而别让人忧 太娇气还是缺乏诚信  (1.26 11:28)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

最新求购
·紧急求购JNS 轴承
·求购:康明斯V1710或V2..
·求购螺母\螺栓
·求购二手徐州 上海 合..
·求购二手卡特966F装载机
最新供应
·供应全国最低价--各种防..
·供应高低温冲击试验机..
·供应 滚筒输送机 XYA系列
·供应恒温恒温机 日光耐..
·供应纸品印刷专用输纸皮带
文字广告
热点专题
CONEXPO ASIA 2006直播回顾
CONEXPO 2006
机械100强揭晓
更多热点专题>>
·南非安哥拉出口畅想曲
·特雷克斯在华资本路线
·山推石化战略合作打响
·工程招标商业贿赂揭密
·振兴装备制造业路线图
·“十一五”规划看发展
热点新闻
·部委之间踢皮球 徐工并..
·走出调控迷局 装载机行..
·观念决定命运 姜海峰演..
·外资并购问题广泛 一部..
·国企改制焉能乱来 哈仪..
·告别黄金时代 多缸小柴..
·细数一路辉煌 三一混凝..
·专家分析:中联并购徐工..
访谈推荐
为深入了解我国水利机械生产商产品质量把关方面的具体措施及企业经营情况...
国外已司空见惯的高空作业车,在中国还属于朝阳产业,正当该类产品随着我国...
JLG成立于60年代,是纽约上市公司,也是美国最大的高空作业设备专业生产厂...