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镇守华东桥头堡 记徐工重型上海代表处

2006/8/22/09:10 来源:徐工集团徐州重型机械有限公司

    上海作为华东地区一个现代化开放式的港口城市,是国外强势品牌的必争之地,也是国内品牌的练武场。利渤海尔、特雷克斯、马尼托瓦克等国外工程起重机知名品牌以上海为中心逐步向全国范围内辐射。作为国内工程起重机行业领跑者的徐工重型,必须在上海与外资品牌同台竞技,才能彰显行业老大的实力,徐工重型上海代处勇敢地承担起了打响徐工品牌的艰巨任务。

    今年上半年,徐工重型上海代表处起重机销量比去年同期增幅达到30%以上,市场占有率同比提高了17.65个百分点,真正把上海代表处建立成为我公司华东地区的桥头堡。成绩的取得是公司战略决策的胜利,同时也是上海代表处全体成员发扬团队精神,协同作战的结果。

    抓团队建设内练一股气

    徐工重型上海代表处发扬“雁群”团队精神,在代表处主任张文亮的统一带领下,心往一处想,劲往一处使,同时又各司其职,相互配合,正是这种和谐与默契使上海代表处不断克服困难而取得成功。沟通减少摩擦,合作诞生力量,正是在这种思想的感召下,徐工重型上海代表处形成了内、外一股劲的工作热情。

    抓销售管理外练筋骨皮

    工业品营销是一项不但需要技术更需要技巧的劳动,没有制度的销售、服务和管理是不可能协调一致的。为使代表处每个成员都能规范地开展工作,使代表处运作效率得到最大的提升,从而最大地促进销售,上海代表处制定了内部管理制度,使每个人时刻提醒自己:充分利用时间、最大地提高效率、尽量少犯错误。上海代表处每半个月就要召开一次会议,总结上半月目标的推进情况以及存在的问题。在上海代表处流行一句话:只为成功找方法,不为失败找理由。市场是无情的,但人不是被动的。在徐重以汽车起重机为主力航母,以车和履带吊为两翼护卫舰战略指引下,上海代表处全员皆兵,倾力撬动履带吊市场。今年上半年,上海代表处取得了履带起重机销量在全国名列榜首的好成绩。

    疏通经络共建学习型团队

    现代的营销队伍如果没有持续的学习能力,就会在市场竞争中被打下擂台。为了培养代表处每个人的工作能力,代表处经常召开学习交流活动,销售人员学习服务人员的产品知识与简单维修知识,服务人员学习销售人员的待人接物与客户相处的技巧,管理人员要了解市场情况。学习的氛围形成了,学习的效果自然转变为市场的冲力。

    著名的管理大师彼得·德鲁克说过:“现代企业不仅是老板和下属的企业,而应该是一个团队。”过去一年的成绩,使上海代表处成员加深了对这句话的理解,今后的工作中他们将继续奋力前进,更好的抓好团队建设,凝聚团队的力量,推动徐工、徐工不断向前发展。(耿新伟)

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