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从单一到集成 福田重工进入“核聚变”期
2006年8月25日 9:27  来源:中国工业报  作者:经晓萃  

    从2000年的2亿元、2005年的60亿元到今年达到100亿元的目标,福田重工的销售收入一直呈几何级数增长;从最早的农业装备到涉足工程机械领域直至未来引领机械装备产业的愿景,福田重工始终在扎实地打造自己的基础。

    在记者看来,福田重工有这样的发展速度并不奇怪,因为她敏锐的触角没落下市场上每一个有用的信息,她的意识也不断地随着产品的更新在不断变化。

    一、在市场空间逼仄、生存环境复杂的条件下,在困难面前,后来者福田重工持有的理念简明扼要,那就是"活下去"。因为学会了生存才可能发展。为了生存,他们抱定自主创新、自主品牌以及在此基础上的合资合作,无论是国际跨国公司还是国内知名企业,不断寻求和开展的技术合作,目的无非是要提升自身的产品质量。

    对于自主创新,福田重工自有独特而清晰的认识:创新不仅是产品的技术升级,对管理创新的体会、实践与把握,让福田重工开创了自己的时代,实现了飞奔的速度。

    在创新的福田重工面前,新思想、新技术仅仅是一个概念,犹如棋局中的一子,走活这局棋,必须有着极强的商业意识和资本运作手段去迅速商用化。这是福田重工得以飞奔的部分秘诀。

    福田重工进入收获机械行业时国内外市场竞争已相当激烈,当时国际市场已被知名品牌占领了80%。福田果断摒弃依靠外国品牌求生的做法,决心走自主创新的发展之路,并确立了"起步就与世界同步、国内国外市场并举"的战略思想。他们通过集中优势资源,高举高打,并以空降兵般的速度占领了行业的制高点。

    以此为基点,福田重工继续寻找突破口。她注意到,随着种植业向规模化、集约化转变以及农业机械化水平的提高,大中马力拖拉机成为农机消费的新热点。但是,大中马力拖拉机技术含量高、投资规模大、服务要求高,在我国的发展比较缓慢。

    福田重工看到了在困难背后隐藏着的巨大商机。2000年11月,福田公司一行十几人先后到德国等一些著名农机生产企业学习先进生产技术、管理经验,并签订了引进技术、人才和关键零部件的合同。

    就在这一年,福田重工的联合收割机产销4200多台,市场占有率已达60%,占据了行业领导者的位置。

    福田重工所走的自主创新之路非常明显:大胆地引进、消化、吸收国内外先进技术进行再创新,按照市场最优化的原则,选择国内外最合适的技术,为我所用,进行集成创新,形成有市场竞争力的产品。

    二、一些有着成功市场实践的企业,通常不存在技术权威。但是他们却遵循和通晓依靠技术奠定市场地位的规则。

    福田重工的行事准则让人时刻感受到他们注重遵守实力竞争规则,而并非简单的贸易行为。认同行业发展规律性,发展实业、拓展市场、调整产业、升级产品,在福田人眼中,正好比老百姓建房子:先夯实基础,再垒墙上梁,是自然而然的事情。

    近三年来,福田重工技术中心以每天开发一个新品的速度开发产品,申请专利已达131项,其中包括多项美国专利,上千个产品正是从这些专利技术衍生出来的。

    进入拖拉机产业不到一年,福田就推出了50、60、70三个马力段的产品,包括两轮驱动、四轮驱动、基本型、经济型、豪华型等30多个品种的福田欧豹大中马力拖拉机。

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