资讯 | 专题 | 访谈 | 工程 | 租赁 | 展会 | 技术 | 区域 | 政策 | 招聘 | 网刊 | 大全 | 简报 | 社区
交易 | 挖掘机械 | 铲土运输机械 | 桩工机械 | 路面机械 | 混凝土机械 | 起重机械 | 数据统计 | 知识
慧聪网首页 > 工程机械行业 > 相关资讯
行业搜索
阿联酋市场十大营销步骤
2006年8月27日 13:11  来源:迪拜华人网  

1.分销渠道的选择

  外国公司在阿联酋推销其产品和服务主要有以下五种渠道:

  (1)直接向最终用户销售;

  (2)通过非正式的、非独家的销售安排进行销售;

  (3)通过中介或分销商销售;

  (4)建立合资公司;

  (5)授权当地公司销售其产品。

  其中第5种渠道是大部分西方公司经常采用的分销渠道。

  2.用好中介/分销商

  阿联酋的法律并不区分中介和分销商,均被视作代理商。但只有阿联酋公民或完全归阿联酋所有的公司才能在经济商业部注册为当地代理商。

  阿联酋没有“地毯式”的授权,即指定一个代理商在全国从事公司业务。外国公司要使业务覆盖阿联酋全国范围,面临两种选择,要么在每个酋长国都指定一个代理商,要么指定一个在各个酋长国都有办事处或分支机构的总代理。事实上,成功的商家都选择第二种。

  3.特许权经营

  据估计,今后几年阿联酋市场的特许权经营将呈持续快速增长的态势。目前特许权经营在快餐、餐馆、俱乐部、汽车租赁、服装、软饮料包装、化妆品、饭店、玩具、照相、珠宝、自动售货机、干洗、家具、五金、办公设备、天然保健品、出版和体育器械等领域广泛开展。在阿联酋,对于特许权经营没有特别的立法,一般性的合同和商业法规都适用于特许权经营协议。

  4.直销

  向最终用户通过直销的方式来推销产品和服务,一般只适合于临时的、总额不大的产品。大部分商品和服务的出口都是通过当地的分销商来实现的。

  5.合资企业

  在海湾地区做生意,人际关系非常重要。当地的商人和政府官员只愿意与他们熟悉和值得信赖的当地人打交道。因此,在阿注册成立合资企业是外国公司在阿开展业务的理想选择。

  6.营销技巧

  在阿联酋做国际贸易,其惯例是要求商人取信于来自另一个部落或民族的商业伙伴,形成把风险押在个人关系及其关系深浅上的商业运作方式。因此价格和个人关系是在阿联酋做生意的决定性因素。

  7.广告宣传和贸易促销

  广告宣传在商品促销方面扮演着重要角色。每年从9月下旬到来年5月,除斋月外,阿联酋的贸易展销会接连不断。有志于开拓阿联酋市场的外国公司不妨可以考虑先参加这些展销会。

  阿联酋的商业用语是英语,阿拉伯语是官方语言,所有政府文件都要求用阿语书写。纯英语的促销材料虽然可行,但不如英阿双语的效果好,阿语对阿拉伯人更有影响力。

  8.售后服务与客户支持

  出于对售后服务重视的考虑,阿联酋人偏好由当地分销商提供的零配件充足、有日常维护能力的商品。因此,培训产品维护和售后服务人员,已成为产品能否成功进入阿联酋市场的一个重要因素。

  9.向政府推销

  政府采购要么是联邦政府,要么是各酋长国政府。对于大部分民用采购来说,政府通常只在政府部门注册的公司那里采购,而且偏好当地产品。只有当所需的商品和服务在当地没有或不合格时,政府才考虑从海外采购。阿联酋市场的竞争非常激烈,除一些大型军事项目外,政府在基础设施投资方面是很舍得花钱的。

  10.寻求当地律师支持

  阿联酋的法律体系与西方迥然不同,在阿联酋做生意,要遵照伊斯兰法规和当地习俗。其次,法律条文不能按常规理解,有时法律说的是一回事,做的是另一回事。最后,经营许可注册、担保、移民、劳工法、代理商的终止等有关方面的规定和要求与外国是不同的,商业纠纷的解决也是与国外不同的,必须要有当地律师的帮助。

 
 [关键词]:阿联酋 市场 营销  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·阿联酋劳务市场概况和常见问题  (8.27 13:10)
·阿联酋外籍劳务指南  (8.27 13:10)
·阿联酋建筑项目规模1700亿美元  (8.25 16:18)
·阿联酋迪拜:起重机短缺成旅游业发展瓶颈  (8.25 10:7)
·阿联酋计划修建一条贯穿国家境内的铁路  (12.7 14:3)
·世界七大奇迹仿制建筑将现身阿联酋迪拜  (9.12 10:27)
·阿联酋成为日本在海湾地区最大的出口市场  (8.30 13:37)
·阿联酋酋长国对大型施工机械设备需求旺盛  (8.29 7:41)
·阿联酋建筑界著名专业刊物大篇幅报道三一  (5.11 15:6)
·重庆市外建企业阿联酋揽2亿美元工程大单  (2.23 14:2)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

最新求购
·求购旧钢管
·求购混凝土输送泵
·求购二手马路花砖机,路..
·求购传动轴
·求购二手叉车
最新供应
·供应修理盒 004
·供应刀角 刀角
·供应电动铲雪车 TDB-702
·供应JZC350混凝土搅拌机
·供应自力式压差控制阀 ..
文字广告
热点专题
CONEXPO ASIA 2006直播回顾
CONEXPO 2006
机械100强揭晓
更多热点专题>>
·南非安哥拉出口畅想曲
·特雷克斯在华资本路线
·山推石化战略合作打响
·工程招标商业贿赂揭密
·振兴装备制造业路线图
·“十一五”规划看发展
热点新闻
·阿联酋迪拜:起重机短缺..
·美国反倾销法欲升级 专..
·机电商报记者专访向文波..
·外资并购新规:保护经济..
·行业焦点:商务部新规提..
·AEM高层探营星城 欲协助..
·5万工人曹妃甸填海造地..
·外资并购命悬一线发改委..
访谈推荐
为深入了解我国水利机械生产商产品质量把关方面的具体措施及企业经营情况...
国外已司空见惯的高空作业车,在中国还属于朝阳产业,正当该类产品随着我国...
JLG成立于60年代,是纽约上市公司,也是美国最大的高空作业设备专业生产厂...