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山东常林集团开展夏季全国大巡展活动

2006/8/30/12:04 来源:山东常林集团 作者:高希荣

    2006年7月份,山东常林集团与各地经销商以“建设新农村”为契机,以各重点工程机械村为重点,在全国范围内开展了“建设新农村,产品下乡大巡展活动”。

    此次全国大巡展活动历时1个月,分赴山东、河南、山西、陕西、东北三省等8个省市和地区。由产品展车和技术服务车组成巡展车队;以工程机械村和大型施工工地为重点;以沿途宣传为辅助,采取多种多样的宣传方式,进行巡回展示。沿途涉及20多个县市的工程机械村及施工工地,吸引了无数行人的眼光,轰动了各地的新老客户。途经农村、公路、桥梁、崎岖弯路、煤矿砖窑等,行程2000多公里,克服了天气炎热等困难,接见客户千余人。

    近几年来,全国“建设新农村”、“村村通公路”等异常火爆,工程机械的研制和生产也进入了日新月异的发展阶段,而广大消费者由于受地域、环境、条件等方面的限制,他们既不可能身临其境去生产企业参观,更不可能直接参与生产技术的新和创造,加上信息不灵,活动半径狭窄等因素,使大部分农民不方便了解农用工程机械发展的新趋势。常林产品在广大农民中已倍享声誉,这次科技下乡活动,由于时间长、范围广,加上与消费者是“零距离”接触,所以,再一次激起了广大农民学习机械产品新知识、新技术的热情。下乡巡展队伍走街串巷所到之处,大街小巷一片沸腾;从城区到乡村,无不看到人们对科技下乡欢迎的热烈和对机械产品科技知识的需求与渴望。

    巡展期间还召集各地的新老客户进行座谈,通过直面客户,与客户面对面的进行交流,悉心听取他们的意见和建议。同时,为了深入贯彻和落实“一切为顾客着想,一切让客户满意”的服务宗旨,加强与客户的沟通,确保为客户提供及时周到的服务,让客户真正切身体会到“买的放心,用的舒心”,山东常林集团在巡展期间还组织了对当地老用户的回访活动。回访活动的内容主要包括对用户的设备进行免费维护、维修和保养,对用户现场进行技术指导,现场解答新老客户咨询的疑难问题,现场对新老客户的产品使用情况进行跟踪调查……同时还现场对新老客户的驾驶员免费进行技术指导和操作技能的培训。

    通过座谈和回访,收到了较好的效果,使当地的客户对山东常林集团的品牌加深了认识,对企业的产品和售后服务也更加信赖。

    此次全国大巡展活动还采取展销相结合、以展促销的形式,对产品进行促销。在各工程机械村召集当地有购车意向的客户开展产品推介会,以投影幻片的形式,通过技术讲解对有购车意向的新老客户进行产品推介。既展示了产品和企业的综合形象,也促进了产品的销售。同时在巡展期间还推出了“有奖销售”的促销活动,并现场进行抽奖,场面非常热烈。

    通过此次全国大巡展活动,在广大客户特别是在部分工程机械村引起了轰动,许多客户纷纷来到山东常林集团进行参观考察和洽谈购车事宜。2006年8月5日,在西安重型工程机械有限公司的带领下,来自西安工程机械村的20多位有购车意向的客户来到山东常林集团进行参观考察。通过对企业的综合参观考察和对产品的深入了解,客户对企业和产品有了更加深入的了解和认识,现场签定了一批购车协议。

    通过此次全国大巡展活动,山东常林集团的市场销售较前期有明显提高,初步达到了预期的效果。

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