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“专业”铸就今日辉煌 访金牛机械李绍辉
2006年9月27日 10:33   

    9月26日,CHINATRANSPO2006在北京全国农业展览馆隆重开幕。CHINATRANSPO是唯一由国家交通部主办的国际性专业展览会,是我国交通运输业内最有影响力、规模最大的国际展事。此次展会,吸引了众多行业内企业纷纷参展。

    卢龙县金牛机械制造有限责任公司是其中一家专门从事筑养路机械产品的企业,曾创下我国稀浆封层车出口的第一台的辉煌业绩;近年,企业规模也在不断扩大,逐步发展成了拥有秦皇岛市思嘉特专用汽车制造有限公司、秦皇岛市销售分公司、川港专用汽车制造有限公司卢龙销售分公司、卢龙县银牛淀粉净化设备厂的集团公司。在激烈的工程机械市场中,是什么使得这家企业不断发展,壮大,创下一连串的辉煌业绩?他们的优势在哪里?带着这样的问题,慧聪网记者采访了卢龙县金牛机械制造有限责任公司总经理李邵辉先生。

                                     

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卢龙县金牛机械制造有限责任公司总经理---李邵辉先生

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    慧聪网:从成立到现在,贵公司的规模在不断扩大。据我们了解,2005年年底,贵公司又自筹资金2700万元在京沈高速卢龙出口处经济工业园区建立了秦皇岛市思嘉特专用汽车制造有限公司.那么,首先请李总给我们介绍一下公司的总体情况?

    李绍辉:我们公司前身是68年建成的军工企业,前期公司主要从事军工产品的生产;由于地理的优势,离北京比较近,所以与交通部的联系比较密切,企业本身也很受关注。在企业的发展过程中,我们与交通部、交通科学院的一些专家建立了关系。在96年企业实行改制,逐步从军工企业转向工程机械方面的生产,并且更名为卢龙县金牛机械制造有限责任公司。在公司的发展过程中,我们密切注意市场需求,开发了一系列的公路新产品、新设备来提高企业在市场中的主导地位,总体来说,企业发展还是比较快的。目前适用于公路工程施工的产品给企业带来的经济效益也很丰厚。

    慧聪网:2005年10月份,金牛机械顺利与俄罗斯签订了出口HRF-100A型改性乳化沥青封层车的合同,创下我国稀浆封层车出口的第一台的辉煌业绩。此次,金牛能够顺利中标,金牛机械的优势在哪里?

    李绍辉:去年年底,我们顺利与俄罗斯签定合同,出口了国内第一台改性乳化沥青封层车HRF-100A型。我们从最早生产乳化沥青稀浆封层车,在刚刚引进这台车的时候我们就跟老师合作研发,为了针对性的研发各类产品来适用于不同时期、不同阶段道路材料的应用,我们就开始研制封层车。因为我们有新的材料,新的工艺,和专用设备来完成新材料施工的过程。最早我们研发的是30型,用汽车来拖动。在国内,我们是第二家开始搞这个设备的,应该说我们这个产品的研发是紧跟在辽宁庄河公路机械厂之后出来的。随着沥青施工工艺的发展,我们研发的设备性能也在不断提高。HRF-100A型这款车更是在全国生产很少的情况下研发的。前几年,国内有一两家,后来徐工集团也开始生产,但都比较晚。创下我国稀浆封层车出口的第一台的辉煌业绩,应该说我们的优势在于我们能出口。我们的产品质量有保证。与国际、国外同类产品,比如说百灵、阿克松一些国外的知名厂家,VSS国际性的生产企业相比,技术的先进性能可以说也是处于领先地位的。这几家道路施工企业同样也生产这类设备,并且有很多年的历史,唯一不同的是,虽然我们不是道路交通设备的专业制造企业,但是我们与施工企业共同来研发这项设备,产品会更符合他们的需要。另外,俄罗斯离中国很近,中国对于俄罗斯的远东地区也是一个大市场。作为客户选择产品,第一选择的是产品质量,第二选的是价格。应该说,与价格相比,质量始终是个关键。此次,我们的企业能中标也是俄罗斯用户在中国的同类生产企业当中参观、考察相同类似的产品后做的选择。金牛的产品处于市场占有率第一的位置。在一定程度上,质量和进口设备比没有两样。技术含量也达到了国际水准,这是选择我们的原因。

    慧聪网:此次合作,是否给金牛机械在拓展国际市场方面带来很好的影响?目前,在国际市场开拓方面公司有没有取得一些新的成绩?

    李绍辉:公司创下改性乳化沥青封层车第一台出口的业绩,使公司在整个俄罗斯甚至远东地区对产生了一个很好的影响。后来又有几家来我们公司参观考察。2006年,俄罗斯哈把公路局又签订购买了一台我们的设备。这也证明我们的设备到俄罗斯施工,因为一开始考察的是中国市场,他看到了实际的施工效果。然后对于产品进一步又改良了一下,我们又出口了第二台和第三台。在国际市场的开拓方面,我们还是会首先注重自身产品的质量。现在我们在西安建立了一个研发中心,主要针对于产品技术的开发,然后有针对性的做宣传。在此次展会之前,我们参加了今年9月5日在北京国际会议中心由ISSA国际改性沥青协会主办的展会,又于9月15日在广州参加了中意中小企业博览会。应该说,参加那个展会也是针对国际市场方面的。中国企业跟意大利之间的一些行业交流。

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