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小型路面养护设备专家 访山推格林汉斯(图)
2006年9月28日 1:26  来源:慧聪网工程机械行业频道  

山东山推格林路面养护机械有限公司 总经理 汉斯先生

山东山推格林路面养护机械有限公司 总经理 汉斯先生

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    由交通部主办、交通部科学研究院交通科技交流中心和北京市贸促会北京国际展览中心承办的CHINATRANSPO2006将于2006年9月26日至29日在北京全国农业展览馆举行,室内外总展出面积将达到45,000平方米。此展是唯一由交通部主办的国际性专业展览会,每两年举办一届。在此期间,本网邀请到山东山推格林路面养护机械有限公司(以下简称:山推格林)总经理汉斯先生及副总经理贡英建,2005年3月山推股份与德国GRüN公司分别出资45和55万美元,主要生产适应中国现在公路建设和需求以及开发高自动化、机械化、高尖端技术的路面养护机械。为了进一步了解目前这家合资公司的经营状况,本网对汉斯先生进行了采访。以下为本次采访的全部实录过程:

    慧聪网:汉斯先生您好!首先欢迎您来到慧聪网直播间做客。本次公路水运展上,路面养护展品占有非常大的比例。山推格林并没有参加本次展会,请问汉斯先生,山推格林公司的发展情况如何,路面养护设备方面有哪些主要设备?
   
    汉斯:现在最关键的一点,我们公司现在刚刚合资进入中国市场,我们现在最主要的任务就是要找到进入市场的切入点,知道什么样的设备在中国是比较受欢迎的。之前山推与德国GRüN公司合资的目的,就是想将德国路面机械设备引入市场,之后随着我们产品研发出来以后,发现中国路面养护市场是非常大的。不仅仅是路面养护设备领域,还包括公路建设市场其他方面,我们的产品要向一个比较全的系列发展。
   
    慧聪网:山推格林目前的路面养护设备具体有哪些产品?
   
    汉斯:对于路面裂缝养护这块,我们有一个灌缝系列产品,包含了灌缝机和开槽机加一个热气喷枪这三种产品。对于路面画线产品来说,我们公司有一个车载的冷喷画线机、车载热喷画线机还有小型手推的冷喷画线机。我们的母公司德国格林公司,有着非常悠久的历史,在制造路面养护这方面有很多的经验,我们现在的合作就是计划把德国格林公司先进的技术引进到中国,把中国的养护护机械整体质量和性能这块提升上去。
   
    慧聪网:请介绍一下德国格林公司在路面养护方面的发展情况?
   
汉斯:德国GRüN公司建于1919年。主要产品为:道路标线机械、路面裂缝处理设备和沥青浇注、运输设备等。多年来该公司致力于以上专用设备的开发和制造,为用户提供高技术的产品和高效率的作业方式,是国际著名的工程机械生产制造企业。德国格林在发展初期主要是生产用来加热沥青的设备,随后又发展了路面画线设备,格林是世界上第二个历史悠久的制造画线设备的公司。

    贡英建:目前的养护画线产品年销售额达到1000万欧元,这是当前比较稳定的销售成绩。
   
    慧聪网:请您谈一下这次山推格林合资公司在当初双方合资的一些情况。
   
    汉斯:第一步是在上海bauma 2004展上,双方公司开始遇到交谈的,我们山推股份的领导到他们公司参观,双方对双方的产品实力交往都非常愉快。对于山推股份来讲,山推格林合资公司的成立是山推合资最快的项目,见了两次面就把项目达成了,山推看重了这项产品技术,确实是非常专业做画线产品的,而格林方面是看重了中国的市场,发展空间很大。
   
    贡英建:去年2月份我们双方正式签订合资合同,2005上半年属于合资公司筹备阶段,同六月份开始产品技术的消化和本地化等工作。
   
    慧聪网:目前公司产量这方面规模怎样?
   
    贡英建:由于山推股份在资金和技术方面具有非常强的实力,目前我们自己制造产品已经没问题了,用户需要我们能够保证产品数量的要求,同时也能保证质量没问题,现在主要做的是市场渠道的开拓和代理商队伍的建立。
   
    慧聪网:山推格林路面养护设备销售方式采取什么样的发展路线?
   
    贡英建:首先是利用山推股份多年来形成的稳定的营销网络,我们在全国各地都有办事处、代理商,同时我们也有自己的业务区域,同时我们也在扩大一些比较专业的代理公司,在山推股份网络以外的,我们也在积极寻找这样的代理公司。
   
    慧聪网:公司的期望值是怎样的?产量目标或者年产值预计达到什么样的水平?
   
    贡英建:我们计划2008年生产路面养护和道路画线机械1000台。

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 [关键词]:Transpo2006 工程机械 山推格林  发表评论    【推荐】 【打印

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